第186章 五虎将齐聚,陷入泥潭
儿子,你才念小学,怎么成首富了正文第186章五虎将齐聚,陷入泥潭是啊!
大企业本身就有资金,有实力,与其去为了省点钱接受他们,很多人企业更愿意的。
是花点钱图个安心。
这才是最重要的!
可笑的是,他们之前还天真的以为,企鹅开放群聊功能,并且和企业绑定,能够快速积累起丰厚的财富。
甚至不少人当初都觉得。
区区五十万米刀,他们闭着眼睛都能赚到。
但现在……
他们错了。
错的离谱,大错特错!
“大企业不缺钱,我们一开始就定位出错了。”
“那接下来怎么办?”
“既然大企业不是我们的目标,那中小微企业呢?”
“是啊,中小企业也可以接受我们吧?可是为什么到现在这么久了,才拿下这么几家?”
“……”
有人疑惑,依旧还是不愿意死心。
但这一次,但马华滕却只是摇头。
还是作为销售主管的曾力青,此时轻声开口解释:
“中小微企业,确实是一个不错的选择。”
“但问题就在于,对于小微企业来说,我们这个软件他们并不用过分依赖,至少我们的定价方面,很难让他们接受。”
“中等企业其实算是一个不错的选择,但这样一来,我们的目标范围将会不断缩小。”
“并且因为没有打开市场,每一家企业,我们都需要不断尝试劝说,进行商务洽谈,这段时间,我们成立的销售部门几乎每天都在跑各个公司,但这需要的时间成本也不低。”
“说白了,就是盈利速度太低了,认知度太低,品牌的几乎没有。”
“别说是三个月的时间,就算是再给我们半年时间,想要赚到五十万米刀,也根本不可能做到。”
“更别说,事实上我们现在剩下的时间,只有一个多月的时间了。”
“这场对赌协议,我们输了。”
对于大家抱有的希望,曾力青很清楚的把他们的希望给打破了。
作为公司销售、产品推广负责人,曾力青看的显然比大家更加清楚,自然也更加明白当前的局面有多么艰难。
群聊捆绑企业,这方向其实是对的。
甚至可以说,只要给他们时间,其实他们绝对能够打开市场,因为办公辅助方面,本身就是空白的蓝海。
但问题是,他们没有这样的时间。
毕竟要做一个这样的软件出来,需要的不光是软件可以用、好用,那么简单。
还需要别人认可和信任。
这涉及到的,就不仅仅只是卖个软件这么简单,而是涉及到了品牌运营方面。
品牌运营的方式到是很多,打广告、洗脑、塑造品牌形象。
但这无论怎么做,都需要时间。
这个时间可长可短,但可以确定的是,三个月的时间就想要把一个品牌打造起来。
那是在做梦。
这根本就是一条死路!
“这……难道远修投资的人,一开始就知道我们一定会输?”
“他们一定是一开始就想到了这一点,太可恶了,就是因为明白这一点,所以他们才会提出对读协议出来!”
“但这其实也是我们的问题,说到底还是我们之前欠缺考虑了,忽略了这么关键的问题。”
“……”
众人纷纷郁闷开口。
有人怒骂远修投资故意挖坑,也有人觉得,这最大的问题一开始就出来他们身上。
但无论是愤恨不平,还是有所理解。
如今对于企鹅,最重要的还是一个问题。
“接下来我们该怎么办?”
办公室再次,陷入一片死寂,所有人将目光看向了马华滕。
不可能做到三个月五十万米刀,那就意味着,对赌协议输了,更加意味着,接下来远修投资,很可能将会直接获得企鹅的控制权。
那样的话。
情况就将不再受控制了。
企鹅,很可能会违背他们的初衷,甚至很可能会被资本玩坏。
其实对于大多数的普通员工来说,这并不影响他们的工作。
毕竟不过是换一个决策者而已。
但对于企鹅早期的几位创始人,特别是对于马华滕这个,企鹅的绝对掌控人来说。
这是一场灾难。
毕竟,他们的权利,将会极大的消弱,而他们亲手带大的孩子,很可能将永远不会再属于他们。
“继续尝试吧,三个月的时间还没到,说不定我们能够创造奇迹。”
马华滕丢下一句安慰话,随后便结束了会议。
不过这是结束了普通员工的会议,企鹅的高层会议,在那间用来接待贵客的会议室里进行。
这场会议,参与者只有五个人。
公司的绝对领袖马华滕、技术主管张智栋、对外关系行政主管陈艺丹、商业信息主管许晨业,以及目前负责产品推广和运营的曾力青。
这五个人,是企鹅的绝对核心,同时也是企鹅最早一批的五位联合创始人。
在业内。
他们甚至被人称为企鹅五虎。
他们意气风发,他们自信十足,他们满怀斗志。
但现在。
那些自信和斗志,消失了。
“对不起大家。”张智栋率先开口,他的脸上写满了愧疚:
“这是我的错,如果不是我的话,我们就不会贸然签下那样的对赌协议,更加不会让局面陷入现在的情况。”
马华滕连忙摇头,愁容满面:
“不是你的错。”
“事实上,智栋你的建议,本身就是一个非常妙的点子,错误在我,是我没有仔细思考其中的问题,贸然签下了对赌协议。”
“这不能怪你,是我没有拉到投资,如果不是资金不够,小马不会这么背动。”陈艺丹急忙开口。
“你们都这么说,但事实上,最大的问题还是在我这儿。”许晨业苦涩道:
“是我,一直都没有想到一个好的商业方向,这是我的问题。”
曾力青连忙摇头:
“老许你就别和我抢了,虽然你负责商业,但你平时都忙着处理相关部门的沟通,商业方面,主要还是我的事情,无论是销售方向,还是销售完成度,拖后腿的是我。”
五个人没有互相甩锅,更加没有互相责备。
相反。
所有人都在争着抢着,找自己的问题。
这是这五个年轻人的真实想法。
因为他们真的觉得,如今的局面,自己有很大的责任。
“行了,我们大家是一体的,没有谁是主要责任人,也没有谁是无辜的,这个结果,是我们需要共同面对的。”
终于。
眼看一直争执不下,马华滕开口,停住了大家的担责。
现在谁来承担责任,没有意义。
最重要的是。
接下来该怎么办?
“我们必须要想点别的办法,既然我们已经知道,群聊这条路走不通,那我们就得想想,接下来要怎么挽回局面?”
“之前的软件搭建其实也还不错,虽然销量不高,但其实市场需求还是挺大自,最近有一家云省的医药企业有兴趣弄一个这套系统,我们或许可以在这方面加大力度。”
“把主推的群聊放弃,改成专业办公软件?这个方向可以走,但时间上已经来不及了。”
“老许,你之前说过的订阅服务有什么想法了吗?”
“我想过了,但最近忙着群聊,没什么头绪,我就觉得,我们的订阅服务和群聊结合,但如今看来恐怕行不通。”
“或许我们可以考虑尝试广告?”
“广告我想过了,实在不行也可以接受广告,毕竟快一个亿的用户,应该比较容易,但我们的页面不大,广告不能多。”
“其实我觉得,我们的用户数量是一个很好的优势,到三月份一个亿用户肯定没问题,活跃用户也能达到三四千万,如果这些用户一人给我们一块钱,那得多少钱啊?”
“可我们的产品,从一开始就是免费的,想要从这些免费的用户手里赚钱,恐怕难度不低,甚至有可能引起用户反感,让其他公司趁胜追击,我们就失去最大的筹码了。”
“那接下来该怎么办?”
年轻人的思维转的很快,提出来的想法也很多,不过很明显。
思考了几年的盈利问题,不是一场头脑风暴就能解决的。
问题最终陷入死循环。
赚钱,没那么简单。
“小马,你在想什么?”
有人注意到,马华滕一直没有说话,而是若有所思的思考。
“我在想……”
马华滕犹豫了下,轻声开口:
“对赌协议我们必然要输。”
“有没有一种可能,我们可以和远修投资再商议商议。”
“在这个对赌协议上,增加一点条款?”
……
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大企业本身就有资金,有实力,与其去为了省点钱接受他们,很多人企业更愿意的。
是花点钱图个安心。
这才是最重要的!
可笑的是,他们之前还天真的以为,企鹅开放群聊功能,并且和企业绑定,能够快速积累起丰厚的财富。
甚至不少人当初都觉得。
区区五十万米刀,他们闭着眼睛都能赚到。
但现在……
他们错了。
错的离谱,大错特错!
“大企业不缺钱,我们一开始就定位出错了。”
“那接下来怎么办?”
“既然大企业不是我们的目标,那中小微企业呢?”
“是啊,中小企业也可以接受我们吧?可是为什么到现在这么久了,才拿下这么几家?”
“……”
有人疑惑,依旧还是不愿意死心。
但这一次,但马华滕却只是摇头。
还是作为销售主管的曾力青,此时轻声开口解释:
“中小微企业,确实是一个不错的选择。”
“但问题就在于,对于小微企业来说,我们这个软件他们并不用过分依赖,至少我们的定价方面,很难让他们接受。”
“中等企业其实算是一个不错的选择,但这样一来,我们的目标范围将会不断缩小。”
“并且因为没有打开市场,每一家企业,我们都需要不断尝试劝说,进行商务洽谈,这段时间,我们成立的销售部门几乎每天都在跑各个公司,但这需要的时间成本也不低。”
“说白了,就是盈利速度太低了,认知度太低,品牌的几乎没有。”
“别说是三个月的时间,就算是再给我们半年时间,想要赚到五十万米刀,也根本不可能做到。”
“更别说,事实上我们现在剩下的时间,只有一个多月的时间了。”
“这场对赌协议,我们输了。”
对于大家抱有的希望,曾力青很清楚的把他们的希望给打破了。
作为公司销售、产品推广负责人,曾力青看的显然比大家更加清楚,自然也更加明白当前的局面有多么艰难。
群聊捆绑企业,这方向其实是对的。
甚至可以说,只要给他们时间,其实他们绝对能够打开市场,因为办公辅助方面,本身就是空白的蓝海。
但问题是,他们没有这样的时间。
毕竟要做一个这样的软件出来,需要的不光是软件可以用、好用,那么简单。
还需要别人认可和信任。
这涉及到的,就不仅仅只是卖个软件这么简单,而是涉及到了品牌运营方面。
品牌运营的方式到是很多,打广告、洗脑、塑造品牌形象。
但这无论怎么做,都需要时间。
这个时间可长可短,但可以确定的是,三个月的时间就想要把一个品牌打造起来。
那是在做梦。
这根本就是一条死路!
“这……难道远修投资的人,一开始就知道我们一定会输?”
“他们一定是一开始就想到了这一点,太可恶了,就是因为明白这一点,所以他们才会提出对读协议出来!”
“但这其实也是我们的问题,说到底还是我们之前欠缺考虑了,忽略了这么关键的问题。”
“……”
众人纷纷郁闷开口。
有人怒骂远修投资故意挖坑,也有人觉得,这最大的问题一开始就出来他们身上。
但无论是愤恨不平,还是有所理解。
如今对于企鹅,最重要的还是一个问题。
“接下来我们该怎么办?”
办公室再次,陷入一片死寂,所有人将目光看向了马华滕。
不可能做到三个月五十万米刀,那就意味着,对赌协议输了,更加意味着,接下来远修投资,很可能将会直接获得企鹅的控制权。
那样的话。
情况就将不再受控制了。
企鹅,很可能会违背他们的初衷,甚至很可能会被资本玩坏。
其实对于大多数的普通员工来说,这并不影响他们的工作。
毕竟不过是换一个决策者而已。
但对于企鹅早期的几位创始人,特别是对于马华滕这个,企鹅的绝对掌控人来说。
这是一场灾难。
毕竟,他们的权利,将会极大的消弱,而他们亲手带大的孩子,很可能将永远不会再属于他们。
“继续尝试吧,三个月的时间还没到,说不定我们能够创造奇迹。”
马华滕丢下一句安慰话,随后便结束了会议。
不过这是结束了普通员工的会议,企鹅的高层会议,在那间用来接待贵客的会议室里进行。
这场会议,参与者只有五个人。
公司的绝对领袖马华滕、技术主管张智栋、对外关系行政主管陈艺丹、商业信息主管许晨业,以及目前负责产品推广和运营的曾力青。
这五个人,是企鹅的绝对核心,同时也是企鹅最早一批的五位联合创始人。
在业内。
他们甚至被人称为企鹅五虎。
他们意气风发,他们自信十足,他们满怀斗志。
但现在。
那些自信和斗志,消失了。
“对不起大家。”张智栋率先开口,他的脸上写满了愧疚:
“这是我的错,如果不是我的话,我们就不会贸然签下那样的对赌协议,更加不会让局面陷入现在的情况。”
马华滕连忙摇头,愁容满面:
“不是你的错。”
“事实上,智栋你的建议,本身就是一个非常妙的点子,错误在我,是我没有仔细思考其中的问题,贸然签下了对赌协议。”
“这不能怪你,是我没有拉到投资,如果不是资金不够,小马不会这么背动。”陈艺丹急忙开口。
“你们都这么说,但事实上,最大的问题还是在我这儿。”许晨业苦涩道:
“是我,一直都没有想到一个好的商业方向,这是我的问题。”
曾力青连忙摇头:
“老许你就别和我抢了,虽然你负责商业,但你平时都忙着处理相关部门的沟通,商业方面,主要还是我的事情,无论是销售方向,还是销售完成度,拖后腿的是我。”
五个人没有互相甩锅,更加没有互相责备。
相反。
所有人都在争着抢着,找自己的问题。
这是这五个年轻人的真实想法。
因为他们真的觉得,如今的局面,自己有很大的责任。
“行了,我们大家是一体的,没有谁是主要责任人,也没有谁是无辜的,这个结果,是我们需要共同面对的。”
终于。
眼看一直争执不下,马华滕开口,停住了大家的担责。
现在谁来承担责任,没有意义。
最重要的是。
接下来该怎么办?
“我们必须要想点别的办法,既然我们已经知道,群聊这条路走不通,那我们就得想想,接下来要怎么挽回局面?”
“之前的软件搭建其实也还不错,虽然销量不高,但其实市场需求还是挺大自,最近有一家云省的医药企业有兴趣弄一个这套系统,我们或许可以在这方面加大力度。”
“把主推的群聊放弃,改成专业办公软件?这个方向可以走,但时间上已经来不及了。”
“老许,你之前说过的订阅服务有什么想法了吗?”
“我想过了,但最近忙着群聊,没什么头绪,我就觉得,我们的订阅服务和群聊结合,但如今看来恐怕行不通。”
“或许我们可以考虑尝试广告?”
“广告我想过了,实在不行也可以接受广告,毕竟快一个亿的用户,应该比较容易,但我们的页面不大,广告不能多。”
“其实我觉得,我们的用户数量是一个很好的优势,到三月份一个亿用户肯定没问题,活跃用户也能达到三四千万,如果这些用户一人给我们一块钱,那得多少钱啊?”
“可我们的产品,从一开始就是免费的,想要从这些免费的用户手里赚钱,恐怕难度不低,甚至有可能引起用户反感,让其他公司趁胜追击,我们就失去最大的筹码了。”
“那接下来该怎么办?”
年轻人的思维转的很快,提出来的想法也很多,不过很明显。
思考了几年的盈利问题,不是一场头脑风暴就能解决的。
问题最终陷入死循环。
赚钱,没那么简单。
“小马,你在想什么?”
有人注意到,马华滕一直没有说话,而是若有所思的思考。
“我在想……”
马华滕犹豫了下,轻声开口:
“对赌协议我们必然要输。”
“有没有一种可能,我们可以和远修投资再商议商议。”
“在这个对赌协议上,增加一点条款?”
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