第307章 再抵燕京
儿子,你才念小学,怎么成首富了正文第307章再抵燕京下午三点,电信大厦。
商务部接待室。
罗祥有些坐立不安的,在里面等待着,看自家老板斯条慢里的坐在椅子上。
看着杂志喝着茶。
一副小大人的样子。
他更紧张了。
从进来电信公司开始,他就感觉压力十足,而且所有人都会古怪的看他一眼。
这眼神可不是什么好兆头。
毕竟他是个上门谈商务合作的,带个孩子来谈合作,换谁都会心里嘀咕,甚至之前前台都暗自嘀咕过。
这不对,不应该这样。
“老板,要不你先出去等等我。”
终于。
迟疑片刻罗祥还是忍不住开口:
“毕竟这算是一次正式的谈判,老板你的身份又不能透露,我带个孩子来,对对方来说,可能印象分就会受到影响。”
“你在外面等等我,等我谈完了,再把过程复述给你,再或者我录音,到时候给你听录音怎么样?”
他知道顾修是老板。
但别人不知道。
说实话,换位思考一下,要是他在很重要的谈判上,对方带个孩子来,他心里肯定会不太舒服。
可惜的是……
顾修依旧看着杂志,头都不抬:
“来都来了,还在外面等着干什么,待会你该谈什么谈什么,当我不存在就行。”
“可是……”
罗祥还打算说点什么,却见顾修突然抬头:“老罗,你说为什么之前两次都失败了?”
“这还有为什么吗,咱们软肋被人抓住了呀。”罗祥脱口而出。
“那我们软肋是什么?”
“我们的合作对象只有他们三家电信公司,没有他们,我们肯定得凉凉。”
罗祥回答。
凉凉这个词是他从顾修那儿学到的,说起来还挺顺口。
顾修一笑:“你既然知道这个道理,对方也知道这个道理,那你觉得,对方不会抓着软肋疯狂敲你一顿吗?”
“现在就是这样啊。”罗祥忍不住叹息。
却见顾修摇头:“既然如此,为什么不改变呢?”
“改变?”罗祥奇怪:“怎么改变?改变什么?”
“改变观念。”
“观念?”罗祥皱眉,有些不太明白顾修这话的意思。
“你现在需要告诉自己的,不是我们没了电信就死了,而是,我们的选择有三家。”
“这……”罗祥愣了愣,随后古怪道:“可之前两家都拒绝了我们了呀。”
但顾修却一笑:“谁知道呢?”
啊?
什么意思?
罗祥懵了,但心里却突然有什么东西冒了出来。
罗祥瞬间眼前一亮,惊喜道:“老板你的意思是……”
“罗总,我听说你来我们公司,还带着个孩子来,我还以为大家开玩笑,没想到是真的?”
正在这时,门口一道声音出现,带着明显的不满。
“崔总!”
罗祥急忙起身,上前和对方握手,一边解释道:
“这是我弟弟,家里人有事,只能我来照顾两天,实在抱歉,不过崔总你放心,我这个弟弟很懂事,不会影响我们的。”
“希望如此。”崔红途摆摆手,没有和罗祥握手,而是自顾自坐下,翘起二郎腿,看了看腕表:
“我的时间有限,待会还有个会要开,咱们也别耽误时间,直接开始吧?”
“好的好的。”罗祥显然早就见多了这场面,第一时间点头,把早已经准备好的文件递过去:
“关于彩铃业务,不知道崔总有没有听过?”
“没听过也没关系,我给崔经理您简单的解释一下……”
接下来是正常的介绍。
不得不承认。
罗祥到底是嘴皮子出身,至少语言方面很擅长,此时给介绍起来,还别说,还挺吸引人。
哪怕是这位崔总一开始满脸的不耐,在听着罗祥的话后,表情都忍不住认真了几分。
看眼神。
明显是产生兴趣了。
不过顾修注意到,这位崔总虽然眼神中表现的有兴趣,但脸上的表情却始终显得云淡风轻。
甚至,还要故作不耐。
看到这个表情,顾修就明白,罗祥即使是再这么说下去,多半最后的结果,和移动联通那边也没有区别。
事实确实如此。
介绍完了彩铃的市场空间,和彩铃天空的实力资质之后,双方进入了正题。
“罗总,你们公司现在就想到这个,不得不说,你们还是很有眼光的,虽然不知道这玩意行不行得通,但是吧,我个人其实也可以接受的。”
“不过。”
“你们这个分成比例,我就不是太满意了。”
“要知道,你们可是靠着我们公司赚钱的,按照你们这种模式,你们赚的可都是我们公司客户的钱。”
“结果我们的客户帮你们赚钱了,你们却要拿走这么高的分红,这天底下哪有这样的道理?”
崔红途摇摇头,脸上表情写满了讥讽。
那表情像是在说。
你小子怕是还没有拎清楚情况。
罗祥心里一阵头疼。
果然,对方是抓住脉门了。
不过罗祥也不是小孩子,自然不会被对方两句话就给吓到了,此时脸上的笑容不改:
“崔总您这是什么话?我们确实是借助了贵公司的客户网,但这本身就是双赢不是吗?”
“日常维护、工作推进、曲库衔接都是由我们负责,贵公司所需要做的,不过是开放渠道而已。”
“就那些分红,我们也不是自己吃,大头还是要给歌手和录制人们,我们就赚个辛苦钱而已。”
“辛苦钱?好一个辛苦钱!”崔红途嗤笑一声,摇摇头:
“罗总,我就明跟你说吧。”
“虽然我个人,对你这个感兴趣,但你要知道,我们电信接下来,主攻的方向固话业务和宽带业务。”
“至于移动业务,至少近几年内,我们不会涉及这方面。”
“你们这个东西,对我们来说可有可无,我接受也行,不接受也行,反正我们用不着。”
“你明白我的意思吧?”
罗祥点点头,脸色有些僵硬。
这是实话。
本身电信是他最后找的,就是因为电信本身,就不在罗祥的优选计划之中。
“所以啊,对我们来说,这东西可能就是吃力不讨好。”
“如果要我们接受,也不是不行。”
“但分红方面,必须调整。”
“这样好了,我也不占你便宜,六四分成,我们六,你们四。”
崔红途话音刚落,罗祥就苦笑起来了:
“崔总……”
“罗总要是想要合作,就答应,不想合作,出门左转不送,我底已经透给你了,至于答不答应就看你自己的了。”
罗祥的话才刚起头呢,就被崔红途直接打断了,让这位法外狂徒的脸色有些不太好。
毕竟对方的态度,摆明了一点。
答应就你好我好大家好。
要是不答应……
滚蛋!
换谁都会不爽。
但正在罗祥打算继续劝说的时候,一只默不作声的顾修却突然凑了过来:
“哥哥,那咱们走吧!”
啊?>罗祥一愣。
崔红途不知道,他可知道这是自己老板。
现在老板让自己走……
那是不是说,他不打算和电信合作了?
但说实话,电信的诚意已经够高了,至少目前是三家开价最高的,而且没有独占的意思。
可正在罗祥思考如何劝说老板的时候,却听顾修又补充了一句:
“反正将来六合四六合三,电信妥妥的要被合了,咱们在这儿费什么功夫呀?”
都说童言无忌。
但顾修这话出口,却让屋里的两人,瞬间面色大变。
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罗祥有些坐立不安的,在里面等待着,看自家老板斯条慢里的坐在椅子上。
看着杂志喝着茶。
一副小大人的样子。
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这眼神可不是什么好兆头。
毕竟他是个上门谈商务合作的,带个孩子来谈合作,换谁都会心里嘀咕,甚至之前前台都暗自嘀咕过。
这不对,不应该这样。
“老板,要不你先出去等等我。”
终于。
迟疑片刻罗祥还是忍不住开口:
“毕竟这算是一次正式的谈判,老板你的身份又不能透露,我带个孩子来,对对方来说,可能印象分就会受到影响。”
“你在外面等等我,等我谈完了,再把过程复述给你,再或者我录音,到时候给你听录音怎么样?”
他知道顾修是老板。
但别人不知道。
说实话,换位思考一下,要是他在很重要的谈判上,对方带个孩子来,他心里肯定会不太舒服。
可惜的是……
顾修依旧看着杂志,头都不抬:
“来都来了,还在外面等着干什么,待会你该谈什么谈什么,当我不存在就行。”
“可是……”
罗祥还打算说点什么,却见顾修突然抬头:“老罗,你说为什么之前两次都失败了?”
“这还有为什么吗,咱们软肋被人抓住了呀。”罗祥脱口而出。
“那我们软肋是什么?”
“我们的合作对象只有他们三家电信公司,没有他们,我们肯定得凉凉。”
罗祥回答。
凉凉这个词是他从顾修那儿学到的,说起来还挺顺口。
顾修一笑:“你既然知道这个道理,对方也知道这个道理,那你觉得,对方不会抓着软肋疯狂敲你一顿吗?”
“现在就是这样啊。”罗祥忍不住叹息。
却见顾修摇头:“既然如此,为什么不改变呢?”
“改变?”罗祥奇怪:“怎么改变?改变什么?”
“改变观念。”
“观念?”罗祥皱眉,有些不太明白顾修这话的意思。
“你现在需要告诉自己的,不是我们没了电信就死了,而是,我们的选择有三家。”
“这……”罗祥愣了愣,随后古怪道:“可之前两家都拒绝了我们了呀。”
但顾修却一笑:“谁知道呢?”
啊?
什么意思?
罗祥懵了,但心里却突然有什么东西冒了出来。
罗祥瞬间眼前一亮,惊喜道:“老板你的意思是……”
“罗总,我听说你来我们公司,还带着个孩子来,我还以为大家开玩笑,没想到是真的?”
正在这时,门口一道声音出现,带着明显的不满。
“崔总!”
罗祥急忙起身,上前和对方握手,一边解释道:
“这是我弟弟,家里人有事,只能我来照顾两天,实在抱歉,不过崔总你放心,我这个弟弟很懂事,不会影响我们的。”
“希望如此。”崔红途摆摆手,没有和罗祥握手,而是自顾自坐下,翘起二郎腿,看了看腕表:
“我的时间有限,待会还有个会要开,咱们也别耽误时间,直接开始吧?”
“好的好的。”罗祥显然早就见多了这场面,第一时间点头,把早已经准备好的文件递过去:
“关于彩铃业务,不知道崔总有没有听过?”
“没听过也没关系,我给崔经理您简单的解释一下……”
接下来是正常的介绍。
不得不承认。
罗祥到底是嘴皮子出身,至少语言方面很擅长,此时给介绍起来,还别说,还挺吸引人。
哪怕是这位崔总一开始满脸的不耐,在听着罗祥的话后,表情都忍不住认真了几分。
看眼神。
明显是产生兴趣了。
不过顾修注意到,这位崔总虽然眼神中表现的有兴趣,但脸上的表情却始终显得云淡风轻。
甚至,还要故作不耐。
看到这个表情,顾修就明白,罗祥即使是再这么说下去,多半最后的结果,和移动联通那边也没有区别。
事实确实如此。
介绍完了彩铃的市场空间,和彩铃天空的实力资质之后,双方进入了正题。
“罗总,你们公司现在就想到这个,不得不说,你们还是很有眼光的,虽然不知道这玩意行不行得通,但是吧,我个人其实也可以接受的。”
“不过。”
“你们这个分成比例,我就不是太满意了。”
“要知道,你们可是靠着我们公司赚钱的,按照你们这种模式,你们赚的可都是我们公司客户的钱。”
“结果我们的客户帮你们赚钱了,你们却要拿走这么高的分红,这天底下哪有这样的道理?”
崔红途摇摇头,脸上表情写满了讥讽。
那表情像是在说。
你小子怕是还没有拎清楚情况。
罗祥心里一阵头疼。
果然,对方是抓住脉门了。
不过罗祥也不是小孩子,自然不会被对方两句话就给吓到了,此时脸上的笑容不改:
“崔总您这是什么话?我们确实是借助了贵公司的客户网,但这本身就是双赢不是吗?”
“日常维护、工作推进、曲库衔接都是由我们负责,贵公司所需要做的,不过是开放渠道而已。”
“就那些分红,我们也不是自己吃,大头还是要给歌手和录制人们,我们就赚个辛苦钱而已。”
“辛苦钱?好一个辛苦钱!”崔红途嗤笑一声,摇摇头:
“罗总,我就明跟你说吧。”
“虽然我个人,对你这个感兴趣,但你要知道,我们电信接下来,主攻的方向固话业务和宽带业务。”
“至于移动业务,至少近几年内,我们不会涉及这方面。”
“你们这个东西,对我们来说可有可无,我接受也行,不接受也行,反正我们用不着。”
“你明白我的意思吧?”
罗祥点点头,脸色有些僵硬。
这是实话。
本身电信是他最后找的,就是因为电信本身,就不在罗祥的优选计划之中。
“所以啊,对我们来说,这东西可能就是吃力不讨好。”
“如果要我们接受,也不是不行。”
“但分红方面,必须调整。”
“这样好了,我也不占你便宜,六四分成,我们六,你们四。”
崔红途话音刚落,罗祥就苦笑起来了:
“崔总……”
“罗总要是想要合作,就答应,不想合作,出门左转不送,我底已经透给你了,至于答不答应就看你自己的了。”
罗祥的话才刚起头呢,就被崔红途直接打断了,让这位法外狂徒的脸色有些不太好。
毕竟对方的态度,摆明了一点。
答应就你好我好大家好。
要是不答应……
滚蛋!
换谁都会不爽。
但正在罗祥打算继续劝说的时候,一只默不作声的顾修却突然凑了过来:
“哥哥,那咱们走吧!”
啊?>罗祥一愣。
崔红途不知道,他可知道这是自己老板。
现在老板让自己走……
那是不是说,他不打算和电信合作了?
但说实话,电信的诚意已经够高了,至少目前是三家开价最高的,而且没有独占的意思。
可正在罗祥思考如何劝说老板的时候,却听顾修又补充了一句:
“反正将来六合四六合三,电信妥妥的要被合了,咱们在这儿费什么功夫呀?”
都说童言无忌。
但顾修这话出口,却让屋里的两人,瞬间面色大变。
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