第324章 讨价还价
第324章讨价还价
梅月时节,窗外,阳光渐盛,不知什么时候,会议室门外多了两名男保安,都是二十来岁的年纪,一边一个,远远地站在走廊落地大窗下正在值班。
无形之中,那二位拉起了一道警戒线。
某种程度上,多媒体会议室俨然已经成了“禁区”。
那就是说,今天的会议内容是不允许对外透露的。
换句话说,一夜之间,边沐突然就成了“六顺荣”公司的“自己人”了。
这变得也太快了点!
黄伯喜一直没露面,或许途中堵车了?!
“听他昨晚说话那口气,老爷子对此次‘重要’会议多少有些不以为然,要是那样的话……今儿他还真未必到场参会呢!”边沐心下暗忖道。
成天在街面上各大药店、医院、诊所、居民区……做专业市场调查,“益筋丸”、“壮筋丸”对他来说那是再熟悉不过了,鉴于“壮筋丸”的奇效,边沐还专门研究过一段时间。
不仅如此,“九珍清肺丸”与“清肺抑火片”之间的种种差异,以及其它同类中成药与“九珍清肺丸”之间的异同,他也做过相应的类比性研究。
边沐属于那种从事什么工作都会尽心尽力的类型,平日里的研究结果他都会写成电子报告发到董玉珊的邮箱里,董玉珊每回都会回复“很好!”、“不错!”、“相当好!”……之类的评语,不过,从来不提什么具体意见。
台上,主持会议的那位中年女士借助超清大屏向与会众人展示了几份PPT文件,PPT做得非常精美,数据也很详实,边沐惊奇地发现,其中两份PPT文件的核心内容其实就是自己平时交付的工作报告。
“要不是‘益筋丸’的销售业绩突然大幅度下滑,我平时上交的这些东西只怕会永远束之高阁,唉!就冲这一点,这家公司将来也好不到哪儿去。”边沐心下暗忖道。
他正坐那儿瞎琢磨呢,一瞥间,就见黄伯喜晃晃悠悠地走进会议室,冲台上众人微微欠了欠身,黄伯喜迈上台阶在听众席靠近门边位置随便找了个座位落了座。
“黄老!您来的正是时候,‘壮筋丸’对咱们公司造成的市场冲击来得太快了,再这么发展下去,‘益筋丸’怕是会被挤出市场呢!今天把大家请到这儿就是一起商议个万全之策,您这会儿方便指点指点吗?”主持会议那女的客气了几句。
“不好意思!路上堵车,来晚了一步,我这人说话直,说对说错还请各位多多包涵,韩助理!咱先不说别的,‘益筋丸’卖多少钱?‘壮筋丸’啥价啊?对吧!贵公司后来还整出一个豪华套装包装,里面装的药丸也没多大差别啊!时间一长,顾客慢慢也就回过味了,他们还能买账吗?”黄伯喜嘴上说得客气,不过,他这番话在边沐听来似乎有些避重就轻,答非所问。
不仅如此,黄伯喜上来就委婉地指责了“六顺荣”公司几句,压根就没给台上坐着的秦家父子面子。
于中成药制配一道,黄伯喜啥水平边沐最清楚不过了,如此回话,边沐想着老爷子八成是成心的。
至于他老人家为什么要这样,边沐就全然不知了。
原来那女的姓韩,边沐猜测,以她的年纪,再加上她在台上表现出的那股子落落大方的劲儿,想必应该是秦副总的助理。
韩助理脸上浮现出几丝尴尬的神情,不过,她人挺老练,不快的表情转瞬即逝。
“谢黄老批评指正,回头我组织他们专门开会处理一下,今后,我们保证同质同价!那……‘壮筋丸’疗效比咱们的同类产品显著这个问题怎么个解决,还请黄老指点迷津。”
“打官司呐!直接上法院告他,一则,雷学鸣单方面违背保密协议,这算啥?合同欺诈够得着不?再有,找个象样的律师,起诉那家小公司,不当竞争应该能沾上边吧?只要官司一起,雷学鸣也好,那家公司也罢,我就不信他们还能正常运作。”得!黄伯喜开始出馊主意了。
边沐不由地看了董玉珊一眼,意思是他对黄老爷子的行为颇为不解。
“老爷子跟他们讨价还价呢!”董玉珊笑了笑,压低嗓音解释了一下。
“不见兔子不撒鹰?!”边沐悄声问道。
“嗯!老爷子以前也是做大生意的,他出的主意必须变现,否则,他只会顾左右而言它,唉!这二年的风气让他们给搞得……”说到这儿,董玉珊不由地轻轻摇了摇头。
边沐顿时恍然大悟。
“哇靠!咱还是太老实了!生意场到底还是生意场,甭管你轻易付出什么,对方买不买单那可就不一定了!这方面我以后也得学着点,否则,发屁个财!”边沐心下暗忖道。
一直以来,为人处事,边沐都是非常坦诚地先行付出,至于对方会不会以同等价值回报自己,那就全凭运气了。
将来开诊所其实也是一种经商行为,只要不违背医者正心,边沐也得学着精打细算,遇上不大讲理的、阴损刻薄的、虚伪成性的……必须跟他们讨价还价,否则,这辈子甭想发财。
“黄老!人家一直等到保密协议过期才公开发售‘壮筋丸’的,雷学鸣在这方面精着呢!另外,该药确实比咱们的‘益筋丸’见效快,负作用还不明显,公开的具体配方确实有所不同,所以……还请您在配方改进、生产工艺改进方面帮公司出出主意。”韩助理表现得很有耐心。
“是吗?那可就难办了!天气渐热,上岁数了,脑子反应可是慢多了,容我回头好好琢磨琢磨再答复你吧!”好嘛!黄伯喜装起死狗来了。
一开始,边沐倒不觉着有啥,反正“六顺荣”医药公司对员工也谈不上厚道,基本走的全是公事公办,私事免谈的路子,黄老爷子大半辈子的心血哪能是谁说拿走就拿走的。
真是的!
“那……好吧!您老先歇会儿,待会儿遇上技术瓶颈之类的难事我们再向您请教吧!”韩助理只能表现得大度一点,反正不能流露出丝毫不悦的神情。
随后,韩助理提请台下众人先讨论一下,待会儿再议。
边沐注意到,秦副总、秦经理全是眉头紧皱的神情,显然,台上那二位对黄伯喜的表现尤为不满。
……
感觉时间差不多了,韩助理再次站起身走到台上居中位置,随口启发了几句,请台下众人各抒己见。
结果,台下众人的反应居然跟黄伯喜差不多,有说打官司的,有说改配方的,还有的说改动配药方式、生产工艺,麻烦也就解决了。
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梅月时节,窗外,阳光渐盛,不知什么时候,会议室门外多了两名男保安,都是二十来岁的年纪,一边一个,远远地站在走廊落地大窗下正在值班。
无形之中,那二位拉起了一道警戒线。
某种程度上,多媒体会议室俨然已经成了“禁区”。
那就是说,今天的会议内容是不允许对外透露的。
换句话说,一夜之间,边沐突然就成了“六顺荣”公司的“自己人”了。
这变得也太快了点!
黄伯喜一直没露面,或许途中堵车了?!
“听他昨晚说话那口气,老爷子对此次‘重要’会议多少有些不以为然,要是那样的话……今儿他还真未必到场参会呢!”边沐心下暗忖道。
成天在街面上各大药店、医院、诊所、居民区……做专业市场调查,“益筋丸”、“壮筋丸”对他来说那是再熟悉不过了,鉴于“壮筋丸”的奇效,边沐还专门研究过一段时间。
不仅如此,“九珍清肺丸”与“清肺抑火片”之间的种种差异,以及其它同类中成药与“九珍清肺丸”之间的异同,他也做过相应的类比性研究。
边沐属于那种从事什么工作都会尽心尽力的类型,平日里的研究结果他都会写成电子报告发到董玉珊的邮箱里,董玉珊每回都会回复“很好!”、“不错!”、“相当好!”……之类的评语,不过,从来不提什么具体意见。
台上,主持会议的那位中年女士借助超清大屏向与会众人展示了几份PPT文件,PPT做得非常精美,数据也很详实,边沐惊奇地发现,其中两份PPT文件的核心内容其实就是自己平时交付的工作报告。
“要不是‘益筋丸’的销售业绩突然大幅度下滑,我平时上交的这些东西只怕会永远束之高阁,唉!就冲这一点,这家公司将来也好不到哪儿去。”边沐心下暗忖道。
他正坐那儿瞎琢磨呢,一瞥间,就见黄伯喜晃晃悠悠地走进会议室,冲台上众人微微欠了欠身,黄伯喜迈上台阶在听众席靠近门边位置随便找了个座位落了座。
“黄老!您来的正是时候,‘壮筋丸’对咱们公司造成的市场冲击来得太快了,再这么发展下去,‘益筋丸’怕是会被挤出市场呢!今天把大家请到这儿就是一起商议个万全之策,您这会儿方便指点指点吗?”主持会议那女的客气了几句。
“不好意思!路上堵车,来晚了一步,我这人说话直,说对说错还请各位多多包涵,韩助理!咱先不说别的,‘益筋丸’卖多少钱?‘壮筋丸’啥价啊?对吧!贵公司后来还整出一个豪华套装包装,里面装的药丸也没多大差别啊!时间一长,顾客慢慢也就回过味了,他们还能买账吗?”黄伯喜嘴上说得客气,不过,他这番话在边沐听来似乎有些避重就轻,答非所问。
不仅如此,黄伯喜上来就委婉地指责了“六顺荣”公司几句,压根就没给台上坐着的秦家父子面子。
于中成药制配一道,黄伯喜啥水平边沐最清楚不过了,如此回话,边沐想着老爷子八成是成心的。
至于他老人家为什么要这样,边沐就全然不知了。
原来那女的姓韩,边沐猜测,以她的年纪,再加上她在台上表现出的那股子落落大方的劲儿,想必应该是秦副总的助理。
韩助理脸上浮现出几丝尴尬的神情,不过,她人挺老练,不快的表情转瞬即逝。
“谢黄老批评指正,回头我组织他们专门开会处理一下,今后,我们保证同质同价!那……‘壮筋丸’疗效比咱们的同类产品显著这个问题怎么个解决,还请黄老指点迷津。”
“打官司呐!直接上法院告他,一则,雷学鸣单方面违背保密协议,这算啥?合同欺诈够得着不?再有,找个象样的律师,起诉那家小公司,不当竞争应该能沾上边吧?只要官司一起,雷学鸣也好,那家公司也罢,我就不信他们还能正常运作。”得!黄伯喜开始出馊主意了。
边沐不由地看了董玉珊一眼,意思是他对黄老爷子的行为颇为不解。
“老爷子跟他们讨价还价呢!”董玉珊笑了笑,压低嗓音解释了一下。
“不见兔子不撒鹰?!”边沐悄声问道。
“嗯!老爷子以前也是做大生意的,他出的主意必须变现,否则,他只会顾左右而言它,唉!这二年的风气让他们给搞得……”说到这儿,董玉珊不由地轻轻摇了摇头。
边沐顿时恍然大悟。
“哇靠!咱还是太老实了!生意场到底还是生意场,甭管你轻易付出什么,对方买不买单那可就不一定了!这方面我以后也得学着点,否则,发屁个财!”边沐心下暗忖道。
一直以来,为人处事,边沐都是非常坦诚地先行付出,至于对方会不会以同等价值回报自己,那就全凭运气了。
将来开诊所其实也是一种经商行为,只要不违背医者正心,边沐也得学着精打细算,遇上不大讲理的、阴损刻薄的、虚伪成性的……必须跟他们讨价还价,否则,这辈子甭想发财。
“黄老!人家一直等到保密协议过期才公开发售‘壮筋丸’的,雷学鸣在这方面精着呢!另外,该药确实比咱们的‘益筋丸’见效快,负作用还不明显,公开的具体配方确实有所不同,所以……还请您在配方改进、生产工艺改进方面帮公司出出主意。”韩助理表现得很有耐心。
“是吗?那可就难办了!天气渐热,上岁数了,脑子反应可是慢多了,容我回头好好琢磨琢磨再答复你吧!”好嘛!黄伯喜装起死狗来了。
一开始,边沐倒不觉着有啥,反正“六顺荣”医药公司对员工也谈不上厚道,基本走的全是公事公办,私事免谈的路子,黄老爷子大半辈子的心血哪能是谁说拿走就拿走的。
真是的!
“那……好吧!您老先歇会儿,待会儿遇上技术瓶颈之类的难事我们再向您请教吧!”韩助理只能表现得大度一点,反正不能流露出丝毫不悦的神情。
随后,韩助理提请台下众人先讨论一下,待会儿再议。
边沐注意到,秦副总、秦经理全是眉头紧皱的神情,显然,台上那二位对黄伯喜的表现尤为不满。
……
感觉时间差不多了,韩助理再次站起身走到台上居中位置,随口启发了几句,请台下众人各抒己见。
结果,台下众人的反应居然跟黄伯喜差不多,有说打官司的,有说改配方的,还有的说改动配药方式、生产工艺,麻烦也就解决了。
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