第0710章 产品定向决定效益
农机厂随后的问题就是产品的定向问题了,出产什么样的产品就决定了农机厂的将来的生存之路,龙宵就跟沈中岳商量,这需要一个市场调研,不是自己盲目开发的,不是说,开发什么样的产品都能卖,目前宁民最迫切的需要什么,这是一个很关键的问题。
结地不仇酷结恨战阳吉主封龙宵就提yì,将来的宁西市各条道路都通畅了,就需要有人走,目前,宁西人买汽车的人毕竟还是少数,但是,农用车将是一个很大的路子,只要价格定在三万元之内,老百姓就能买的起,就算是买不起,贷款也是合算的。
超过了三万的数目是难说了。
沈中岳很以为然,就组织了科研小组进行了攻关,设计出了三款农用车,成本只不过六千元,产品定价却在两万八千元,每台的毛利润就是两万两千元,只要每年销售一万台就彻底解决了厂里的困难。
龙宵还是不放心,就让沈中岳对整个宁西的农村市场展开了大规模的调查,不能说挨家挨户的问吧,起码也调查了上万户的人家,沈中岳就得出,宁西市的市场存量在五万辆以上,要是说整个海青省,起码要有几十万的市场。
产品决定了,剩下的事情就好说了,农机厂也不缺资金,从农行贷出了两个亿,还请了贷款,还有一亿的流动资金,生产量每年在两万辆已经不是问题了。
接下来就是产品的销量问题了,沈中岳就从厂里竞争上岗,筛选下来了两千余人,没处安排。
其中的一千人,沈中岳再次帅选就做了第三产业,还有一千人实在没法安排,沈中岳就计上心来,就让这一千人全部做了厂里的销售,并规定,只要销售一台农用车就提成百分之十,那可是两千八百元,相当于一年的工资。
开始的时候,这一千人的销售队伍,情xù还是很低落的,觉得自己没有希望了,可是,经过了一个多月的宣传,产品还没有生产出来,就有人预交了定金,足足有一百辆。
沈中岳当即宣布,只要交了定金的销售人员,就可以拿到提成,竟然有一百多人拿到了两千八百元。
后远远远方后术战孤酷最诺消息传来,整个厂子沸腾了,销售人员也高兴了,见到了真金白银,的确是一件高兴的事情,销售人员的情xù得到了极大的刺激。
两个月下来,农机厂的农用车竟然销售了一万辆,回笼资金两亿八千万,除去六千的生产成本,加上百分之十的销售成本,还有近两亿的利润,农机厂盈利竟然有一亿九千万,基本有了请了贷款的能力。
这个时候,农行的行长赵德友却找到了农机厂的厂长沈中岳。
“沈厂长,您既然使厂子扭亏为赢,就别急着还款了,我加您一个亿的款项如何?”
。
结不不不酷敌球战月情星后此时的沈中岳却没有被胜利冲昏头脑,知道银行从来都是锦上添花,从来就不会雪中送炭。
自己的两个亿的贷款,要是没有龙宵书记做担保,是根本贷不出来的,此时的农机厂虽然销路不成问题,但市场是一定的,要是急于扩大规模,就会重蹈覆辙的。
沈中岳没有答应赵德友追加贷款的请求,而是同意了暂缓还请贷款,就原定计划两年之后还请,也算给了农行一点面子。
结远远科鬼结恨战孤方察其实,此时的赵德友见农机厂已经盈利,也怕还款,因为这么好的单位,要是还款了就没有利息了。
这样的好单位是难找的,银行也是做买卖的,只不过,银行的商品就是钱,是用钱来生钱的。
这个时候,龙宵也农机厂的前景,是非常不错的额,但就是因为有极大的利润,很容易激发同行业的上马,就很容易引起恶性竞争,越是这样的时候越是要考虑到未来的困难。
龙宵把沈中岳请到了自己的办公室。
“沈厂长,首先恭喜你,经过不到半年的时间,你们就拧转了困境,实现了两个多亿的利润,这是不错的,但你们也要面的困难,你想过没有,就是因为有巨大的利润,很容易引起同行业的竞争,这就需要你们不断的开发新的产片,不然就会被淘汰的”
。
“龙书记,我们已经考虑到了这个问题,我们决定每半年推出一款新产品,让模仿者永远跟在我们的后面,这样一来,我们的产品就始终站在最前面,我觉得没有任何问题”
。
龙宵中岳,觉得他还是有些自大骄傲了,就提了个醒:“沈厂长,你想到没有,即便是你的产品再好也有淘汰的时候,我去过米国多次,米国几十年前的情景,他们以前就是我们现在的这个样子,教训不能不吸取,现在的米国,已经不愿意生产汽车了,汽车工业已经开始向我们亚洲拓展,你知道为什么吗?”
沈中岳毕竟是小地方的人,眼光是不能跟龙宵相比的,虽然产品的更新换代问题,要始终站在前面,可是,产品到了一定程dù,就算是再先进也是是要被淘汰的,这就是一个大的问题。
不过,沈中岳还是比较听话的人,不是那么的固执,见龙宵说的很严zhòng,就打起了精神。
敌仇不远酷结恨陌冷冷闹科敌远地地独后术接闹球月早“龙书记,我的确没有想到这些,您说怎么办?”
“沈厂长,咱们宁西市说到家是个农业大市,产品还是要为农业服务的,农用车就是一个例子,既然农用车有了很大的发展,你就没有想到其他的农用机械?比如抽水机什么的?”
。
一句话,如醍醐灌顶,沈中岳一下子就明白了。
“龙书记,您是说鸡蛋不能放在一个篮子里?”
“聪明,我就是这个意思,当然,不光是抽水机,其他的农用机械也是要发展的,就的科研能力了”
。
沈中岳终于明白了,还是龙书记见得多,,沈中岳回到厂子里之后,果然就组织了人马,研究出了两款柴油抽水机,在全国同行内具有领先水平,每台也能卖三千二百元,也是一个不小的款项。
艘仇科不酷后恨由冷仇战陌到了后来,抽水机竟然行销全国,每年的销量达到了十万台。
而农用车的销量则逐渐萎缩,这也是沈中岳没有想到的,这是后话。
艘仇科不酷后恨由冷仇战陌龙宵中岳,觉得他还是有些自大骄傲了,就提了个醒:“沈厂长,你想到没有,即便是你的产品再好也有淘汰的时候,我去过米国多次,米国几十年前的情景,他们以前就是我们现在的这个样子,教训不能不吸取,现在的米国,已经不愿意生产汽车了,汽车工业已经开始向我们亚洲拓展,你知道为什么吗?”
龙宵从进驻农机厂到农机厂扭亏为盈,不到了半年的时间,不但有了还请所有贷款的能力,还研发了十几种农用机械,是农机厂真正成了一个农机大世界,这也是十三个常委中最快的一个,其他的厂子虽然进度也比较快,但比起龙宵所承包的农机厂来说,确实一个很大的差别了。
艘科科远方敌学陌孤孙不说别的,就算是农机厂的税收,半年的时间就突破了一千万,也站在了其他行业的前面。
尤其是承包市啤酒厂的宁有根市长就感到了压力,因为市啤酒厂虽然也贷到了了两亿的资金,可是亏算的局面一直在延续。
还有半年的时间,要是啤酒厂不见盈利,宁有根就在所有的干部面前丢了人,就很难说在这个位置上干下去了,毕竟是在常委上说了大话的。
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超过了三万的数目是难说了。
沈中岳很以为然,就组织了科研小组进行了攻关,设计出了三款农用车,成本只不过六千元,产品定价却在两万八千元,每台的毛利润就是两万两千元,只要每年销售一万台就彻底解决了厂里的困难。
龙宵还是不放心,就让沈中岳对整个宁西的农村市场展开了大规模的调查,不能说挨家挨户的问吧,起码也调查了上万户的人家,沈中岳就得出,宁西市的市场存量在五万辆以上,要是说整个海青省,起码要有几十万的市场。
产品决定了,剩下的事情就好说了,农机厂也不缺资金,从农行贷出了两个亿,还请了贷款,还有一亿的流动资金,生产量每年在两万辆已经不是问题了。
接下来就是产品的销量问题了,沈中岳就从厂里竞争上岗,筛选下来了两千余人,没处安排。
其中的一千人,沈中岳再次帅选就做了第三产业,还有一千人实在没法安排,沈中岳就计上心来,就让这一千人全部做了厂里的销售,并规定,只要销售一台农用车就提成百分之十,那可是两千八百元,相当于一年的工资。
开始的时候,这一千人的销售队伍,情xù还是很低落的,觉得自己没有希望了,可是,经过了一个多月的宣传,产品还没有生产出来,就有人预交了定金,足足有一百辆。
沈中岳当即宣布,只要交了定金的销售人员,就可以拿到提成,竟然有一百多人拿到了两千八百元。
后远远远方后术战孤酷最诺消息传来,整个厂子沸腾了,销售人员也高兴了,见到了真金白银,的确是一件高兴的事情,销售人员的情xù得到了极大的刺激。
两个月下来,农机厂的农用车竟然销售了一万辆,回笼资金两亿八千万,除去六千的生产成本,加上百分之十的销售成本,还有近两亿的利润,农机厂盈利竟然有一亿九千万,基本有了请了贷款的能力。
这个时候,农行的行长赵德友却找到了农机厂的厂长沈中岳。
“沈厂长,您既然使厂子扭亏为赢,就别急着还款了,我加您一个亿的款项如何?”
。
结不不不酷敌球战月情星后此时的沈中岳却没有被胜利冲昏头脑,知道银行从来都是锦上添花,从来就不会雪中送炭。
自己的两个亿的贷款,要是没有龙宵书记做担保,是根本贷不出来的,此时的农机厂虽然销路不成问题,但市场是一定的,要是急于扩大规模,就会重蹈覆辙的。
沈中岳没有答应赵德友追加贷款的请求,而是同意了暂缓还请贷款,就原定计划两年之后还请,也算给了农行一点面子。
结远远科鬼结恨战孤方察其实,此时的赵德友见农机厂已经盈利,也怕还款,因为这么好的单位,要是还款了就没有利息了。
这样的好单位是难找的,银行也是做买卖的,只不过,银行的商品就是钱,是用钱来生钱的。
这个时候,龙宵也农机厂的前景,是非常不错的额,但就是因为有极大的利润,很容易激发同行业的上马,就很容易引起恶性竞争,越是这样的时候越是要考虑到未来的困难。
龙宵把沈中岳请到了自己的办公室。
“沈厂长,首先恭喜你,经过不到半年的时间,你们就拧转了困境,实现了两个多亿的利润,这是不错的,但你们也要面的困难,你想过没有,就是因为有巨大的利润,很容易引起同行业的竞争,这就需要你们不断的开发新的产片,不然就会被淘汰的”
。
“龙书记,我们已经考虑到了这个问题,我们决定每半年推出一款新产品,让模仿者永远跟在我们的后面,这样一来,我们的产品就始终站在最前面,我觉得没有任何问题”
。
龙宵中岳,觉得他还是有些自大骄傲了,就提了个醒:“沈厂长,你想到没有,即便是你的产品再好也有淘汰的时候,我去过米国多次,米国几十年前的情景,他们以前就是我们现在的这个样子,教训不能不吸取,现在的米国,已经不愿意生产汽车了,汽车工业已经开始向我们亚洲拓展,你知道为什么吗?”
沈中岳毕竟是小地方的人,眼光是不能跟龙宵相比的,虽然产品的更新换代问题,要始终站在前面,可是,产品到了一定程dù,就算是再先进也是是要被淘汰的,这就是一个大的问题。
不过,沈中岳还是比较听话的人,不是那么的固执,见龙宵说的很严zhòng,就打起了精神。
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“沈厂长,咱们宁西市说到家是个农业大市,产品还是要为农业服务的,农用车就是一个例子,既然农用车有了很大的发展,你就没有想到其他的农用机械?比如抽水机什么的?”
。
一句话,如醍醐灌顶,沈中岳一下子就明白了。
“龙书记,您是说鸡蛋不能放在一个篮子里?”
“聪明,我就是这个意思,当然,不光是抽水机,其他的农用机械也是要发展的,就的科研能力了”
。
沈中岳终于明白了,还是龙书记见得多,,沈中岳回到厂子里之后,果然就组织了人马,研究出了两款柴油抽水机,在全国同行内具有领先水平,每台也能卖三千二百元,也是一个不小的款项。
艘仇科不酷后恨由冷仇战陌到了后来,抽水机竟然行销全国,每年的销量达到了十万台。
而农用车的销量则逐渐萎缩,这也是沈中岳没有想到的,这是后话。
艘仇科不酷后恨由冷仇战陌龙宵中岳,觉得他还是有些自大骄傲了,就提了个醒:“沈厂长,你想到没有,即便是你的产品再好也有淘汰的时候,我去过米国多次,米国几十年前的情景,他们以前就是我们现在的这个样子,教训不能不吸取,现在的米国,已经不愿意生产汽车了,汽车工业已经开始向我们亚洲拓展,你知道为什么吗?”
龙宵从进驻农机厂到农机厂扭亏为盈,不到了半年的时间,不但有了还请所有贷款的能力,还研发了十几种农用机械,是农机厂真正成了一个农机大世界,这也是十三个常委中最快的一个,其他的厂子虽然进度也比较快,但比起龙宵所承包的农机厂来说,确实一个很大的差别了。
艘科科远方敌学陌孤孙不说别的,就算是农机厂的税收,半年的时间就突破了一千万,也站在了其他行业的前面。
尤其是承包市啤酒厂的宁有根市长就感到了压力,因为市啤酒厂虽然也贷到了了两亿的资金,可是亏算的局面一直在延续。
还有半年的时间,要是啤酒厂不见盈利,宁有根就在所有的干部面前丢了人,就很难说在这个位置上干下去了,毕竟是在常委上说了大话的。
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