第七百八十五章 真不是吹牛
张必兴自然知道这些人的想法,“很多事,一开始我也是不信的,其实到现在,我感觉也依然跟不上冯总的脚步,”
“因为这样的脚步,根本就没人跟得上,”那边的五人得出一个结论。
他们认为那些肯定都是假的。
“或许吧,但真不是你们认为的那样,”张必兴说。
他之所相信快递项目,确实是公司很早就在做准备,而不是看中了他的点子,是因为冯一平那几次跟他就快递行业深入的谈话,以及存档的相关分析报告。
冯一平跟他阐述的关于对快递公司,以及快递市场的规划,不但让他有了一种使命感,也正是他在这几位此时草莽气息颇重的同行面前,保持着心理优势,甚至带有俯视意味的原因所在。
“不知道大家有没有留意过一组数字,按官方的统计,去年,我们全国的快递件数,是亿件,今年预计会在亿件左右,”
“我们知道啊,我们也预计,接下来的几年,快递市场,都将保持这样的增长速度,也就是每年的增长,都将超过20%,”这样跟他们的发展息息相关的数据,他们自然也会关注。
“我们据此预计,到后年,也就是06年,国内的快递业务量,肯定将超过10亿件,”
那几位说到超过10亿件时,都忍不住有些振奋,因为这样被他们公认觉得靠谱的预计,让他们对未来有了更大的期许。
但是看到张必兴,他们又有些激动不起来。
国内的快递包裹,其实目前主要以三个大圈子为主,珠三角,长三角,以及以首都为中心的京津翼一带。
国内的快递业,相应的也可以划为三大帮,以他们为代表的华东系,去年包了几架货机,主攻高端市场的华南系——这也是他们主要的竞争对手。
至于华北系,可能是因为地域的原因,那两家竟然像染上了官僚气息一样,行事拖拉,反应迟钝,真的是不足为虑,将来肯定只有被自己几家替代的份。
也就是,国内这些快递包裹中的大多数,将主要由他们华东系的这几家承揽。
本来挺好的,但是,这里突然又冒出一家嘉盛快递,他不但背靠嘉盛这个庞然大物,还有在全国都网络齐全的嘉盛物流做支撑,几乎是从成立的那一刻起,就开始了强势崛起。
这样的情况,真的让他们如鲠在喉。
这样的情况下,你说你不是跟我们抢生意的?
“关于这几年国内快递包裹的类型,我们做了一些统计分析,国际的,只占总数的10%以下,当然,这一块市场,目前由DHL等国际知名的快递公司把控,”张必兴说起另一组数据。
这一组数据,那几位还真没分析,此时都凝神在听。
“国内异地的是大头,占了至少超过六成,接近七成的份额,”
“剩下来的两成多,是国内同城的包裹,”
“我们预计,不管接下来快递市场如何快速发展,这三块的占比,都差不多是这样的份额,”
“业务的大头,始终应该是国内异地,”那五位对这一点,也没有异议。
“我之所以说,我们不是和各位抢生意的,是因为我们的定位,只聚焦在国内同城的业务,而且还是国内同城业务中的一小块,”张必兴解释道。
说完这话的张必兴,又遭受了群嘲。
笑话,同城业务中的一小块,就不是跟我们抢生意?
“这一小块,对我们嘉盛商城,会非常重要,但是,绝对不是各位感兴趣的业务,”
那几位依然没说话,一副我静静的看着你装13的样子。
“因为这一块,将是我们嘉盛商城,未来将在国内的大型城市,推出的当日达业务,”
那几位这时就有了点兴趣,这样说来,还真不算是跟大家抢生意。
“你们自然也知道,这样的业务,其实是为了嘉盛商城配套,投入和产出,绝对不成比例,这样的业务,如果交给几位来做,嘉盛商城自然给不出大家期待的报酬,所以这些业务,只能由我们自己完成,”
“说白了,我们嘉盛快递,就有点相当于是嘉盛商城的附庸,”
张必兴把话说到这里,对面的那几位才真正的放松下来,这个解释,确实很合理。
“张总,喝茶,”
既然不是对手,至少不是主要的对手,他们对张必兴的态度,马上有了很大的转变。
“其实这些规划,我们一开始就希望和各位沟通,但一直没有合适的机会,”
张必兴这话,让那五位稍稍有些不自在。
他确实在嘉盛快递刚成立的时候,就发出了这样的邀请,但那会嘉盛商城的机会还没正式对外披露,他们几家不用从嘉盛接生意,哪会和他这个强势崛起的竞争者见面?
“没关系,市场足够大,我们欢迎像嘉盛这样有想法的同行,”
排除了嘉盛的威胁,他们又开始假大方起来。
“是的,市场足够大,其实,可能比我们预计的都要大,”张必兴说,“按我们冯总的预测,他认为,10年后,我们每天要处理的国内的快递包裹,就将接近1亿件,”
“每天一亿?”“啧,”
四个人齐声发问,另外一位,则激动到把半杯茶倒在自己身上。
不过,他无视了服务员带他去换一件衣服的请求,和其它四位一起,死死的盯着张必兴。
乖乖隆地咚,每天一亿件,那一年就是300多亿件,这市场,这前景,这钱景……,他们都有些不敢想。
“那是我们冯总的判断,你们也知道,冯总是出了名的眼光好,重点是,截止到现在,他的所有重要的判断,还都没有出现失误,”张必兴说。
“每天一亿件啊!”现在,是轮到那五位觉得这石舫里有些热。
冯一平的眼光,他们也是知道的,他既然做出了这样的判断,那十年后,快递市场的发展,还就真有很大几率达到日处理近亿件的规模。
“所以,我们将来的主要问题,不是竞争对手太多,而是件太多,我们人手太少,不能及时处理,我们知道,快递行业,其实算是个劳动密集型行业,”
“那个问题不是问题,”那几位同时表态,我们不愁生意多,“人嘛,有的是,”
“问题是,员工从5千变成5万,日处理包裹,从1000万到一亿,我们不管是管理上的问题,还是运营中的压力,同样也会是十倍、百倍、千倍的增加,”
这确实是个问题,负责5000人工资,和负责5万人的工资,那压力肯定不是一样大。
当处理的包裹为一万件时,差错率在万分之一,已经控制得非常好,但如果这个数量达到一亿,差错率如果还在万分之一,那问题可就相当大了。
“这就是我之前提到的另一个方面,我们进入一个行业,不但不会跟同行们抢生意,还会帮着提高这个行业的发展,”张必兴说。
为了不让人可能会拂袖而走,他之前并没有说这一点。
说进入一个行业,不跟同行抢生意,就已经让人很难理解,在此基础上,你还说你为的是帮助大家提高这个行业的发展,怎么可能?谁信?
你是雷锋吗?就是雷锋也没这么做的!
如果之前张必兴说出这话,那五位即便不拂袖而走,也一定会觉得他是满口胡柴。
但现在听到这话,别说,他们还真不是太怀疑。
“在这方面,我们有非常系统的安排,想必大家都已经见到我们在国内一些枢纽城市建设的中转中心,或者是正在筹备建设的中转中心,”
“当然知道,这确实是大手笔,这些中转中心,有效提高了我们的效率,”
怀着不同的心思,嘉盛建设的中转中心,他们都去看过。
“跟我们真正的规划比,目前的这些,真算不上大手笔,在我们的规划中,一线城市,至少要配套一个面积超过1500亩的中转中心,其它的大中城市,以及枢纽城市,同样会配套有大规模的中转中心,”
“也就是未来,我们会在全国各地,都建立起这样为快递服务的中转中心,”
那五位又再一次被震住,“这好像是国家行为?”有人小声嘀咕。
确实,如果嘉盛真的建立起这样的一个中转中心网络,那就真的接近国家行为。
“我们之所以这么做,是因为我们发现,用于等待发货和最后上的时间,会占整个投递时间的30%以上,”
“相信大家也知道,冯总提出了云计算和大数据的观念,依托这些完善的中转中心,我们会建立一个非常强大的系统,建立起一个协调各家资源的调度中心,”
“举例说吧,我们嘉盛锂电池,要从这里发一套电动车用的电池到首都,在线信息平台显示,陈总你公司的快递员就在我们锂电池园区周围,则系统马上会给陈总你的公司发去指令,通知你们去收货,而后将货按规定的时间送到我们的中转中心,”
“然后此时系统可能会显示,聂总公司正有干线车辆要发车到首都,那我们会通知聂总公司,将锂电池装车送到首都的中转中心,”
“到了首都的中转中心,可能显示喻总家正有员工,要去锂电池那买家小区的周围……,”
张必兴把冯一平跟他说的话,近乎原样重复了一遍——好吧,这其实就是后来的菜鸟网络。
此时那五位的十只眼睛,全在放光。
“我们要做的,还不止这些,比如说在前期的分拣阶段,面对运达的那些堆成山一样的包裹,正确的把他们分拣出来,是一件要耗费大量的人力和时间的工作,”
“为此,我们正在研究各种自动化的技术,以求节省成本,提高效率,你们可能没有留意到,冯总已经和国外很多家研究人工智能的公司,在这些方面进行合作,”
“同样,在后期送达阶段,也就是最后的100米,我们也经常会遇到在楼下,在小区门口,等一个用户来取件,会等上好几分钟,或者是十几分钟的情况,为此,我们也在研究相关的技术,而且听说,已经有了很大突破,”
这自然说的是后来的速递易。
也是为了不重蹈速递易从盛极一时,到濒临退市的覆辙,冯一平觉得,现在就联合实力还不是很雄厚的四通一达,和他们捆绑在一起,时机非常好,也非常有必要。
虽然明白嘉盛这样的规划,并不是没有自己的打算,比如,如果真的建立起这样一个网络,那就相当于在物流方面,对其它电商平台,形成了巨大的优势。
但是,这样必将深刻影响至少是快递行业的规划,目前看来,国内好像真就只有嘉盛有这个想法,也有这个能力。
“张总,我们边吃边谈,”那五家里,继承了英年早逝的聂先生的衣钵,此时可以算是带头大哥的陈总,拉着张必兴朝餐桌走去,“今天所有的花费,一定要由我们来出,不然,你就是不给兄弟面子,”
“张总,今天真是听君一席话,胜读十年书,”聂先生的弟弟说,“什么时候,我们能和贵公司,做进一步的交流?”
“张总,没得说,这样的事情,可不能少了我一份,”另一家公司的喻总在他肩膀上拍了一下。
“张总你转告冯总,让他放一百二十个心,嘉盛商城这次的促销,我们一定全力配合……,”
在暖暖的阳光的照耀下,餐座上热气蒸腾,石舫内,这会竟有些亲如一家的意思……。
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“因为这样的脚步,根本就没人跟得上,”那边的五人得出一个结论。
他们认为那些肯定都是假的。
“或许吧,但真不是你们认为的那样,”张必兴说。
他之所相信快递项目,确实是公司很早就在做准备,而不是看中了他的点子,是因为冯一平那几次跟他就快递行业深入的谈话,以及存档的相关分析报告。
冯一平跟他阐述的关于对快递公司,以及快递市场的规划,不但让他有了一种使命感,也正是他在这几位此时草莽气息颇重的同行面前,保持着心理优势,甚至带有俯视意味的原因所在。
“不知道大家有没有留意过一组数字,按官方的统计,去年,我们全国的快递件数,是亿件,今年预计会在亿件左右,”
“我们知道啊,我们也预计,接下来的几年,快递市场,都将保持这样的增长速度,也就是每年的增长,都将超过20%,”这样跟他们的发展息息相关的数据,他们自然也会关注。
“我们据此预计,到后年,也就是06年,国内的快递业务量,肯定将超过10亿件,”
那几位说到超过10亿件时,都忍不住有些振奋,因为这样被他们公认觉得靠谱的预计,让他们对未来有了更大的期许。
但是看到张必兴,他们又有些激动不起来。
国内的快递包裹,其实目前主要以三个大圈子为主,珠三角,长三角,以及以首都为中心的京津翼一带。
国内的快递业,相应的也可以划为三大帮,以他们为代表的华东系,去年包了几架货机,主攻高端市场的华南系——这也是他们主要的竞争对手。
至于华北系,可能是因为地域的原因,那两家竟然像染上了官僚气息一样,行事拖拉,反应迟钝,真的是不足为虑,将来肯定只有被自己几家替代的份。
也就是,国内这些快递包裹中的大多数,将主要由他们华东系的这几家承揽。
本来挺好的,但是,这里突然又冒出一家嘉盛快递,他不但背靠嘉盛这个庞然大物,还有在全国都网络齐全的嘉盛物流做支撑,几乎是从成立的那一刻起,就开始了强势崛起。
这样的情况,真的让他们如鲠在喉。
这样的情况下,你说你不是跟我们抢生意的?
“关于这几年国内快递包裹的类型,我们做了一些统计分析,国际的,只占总数的10%以下,当然,这一块市场,目前由DHL等国际知名的快递公司把控,”张必兴说起另一组数据。
这一组数据,那几位还真没分析,此时都凝神在听。
“国内异地的是大头,占了至少超过六成,接近七成的份额,”
“剩下来的两成多,是国内同城的包裹,”
“我们预计,不管接下来快递市场如何快速发展,这三块的占比,都差不多是这样的份额,”
“业务的大头,始终应该是国内异地,”那五位对这一点,也没有异议。
“我之所以说,我们不是和各位抢生意的,是因为我们的定位,只聚焦在国内同城的业务,而且还是国内同城业务中的一小块,”张必兴解释道。
说完这话的张必兴,又遭受了群嘲。
笑话,同城业务中的一小块,就不是跟我们抢生意?
“这一小块,对我们嘉盛商城,会非常重要,但是,绝对不是各位感兴趣的业务,”
那几位依然没说话,一副我静静的看着你装13的样子。
“因为这一块,将是我们嘉盛商城,未来将在国内的大型城市,推出的当日达业务,”
那几位这时就有了点兴趣,这样说来,还真不算是跟大家抢生意。
“你们自然也知道,这样的业务,其实是为了嘉盛商城配套,投入和产出,绝对不成比例,这样的业务,如果交给几位来做,嘉盛商城自然给不出大家期待的报酬,所以这些业务,只能由我们自己完成,”
“说白了,我们嘉盛快递,就有点相当于是嘉盛商城的附庸,”
张必兴把话说到这里,对面的那几位才真正的放松下来,这个解释,确实很合理。
“张总,喝茶,”
既然不是对手,至少不是主要的对手,他们对张必兴的态度,马上有了很大的转变。
“其实这些规划,我们一开始就希望和各位沟通,但一直没有合适的机会,”
张必兴这话,让那五位稍稍有些不自在。
他确实在嘉盛快递刚成立的时候,就发出了这样的邀请,但那会嘉盛商城的机会还没正式对外披露,他们几家不用从嘉盛接生意,哪会和他这个强势崛起的竞争者见面?
“没关系,市场足够大,我们欢迎像嘉盛这样有想法的同行,”
排除了嘉盛的威胁,他们又开始假大方起来。
“是的,市场足够大,其实,可能比我们预计的都要大,”张必兴说,“按我们冯总的预测,他认为,10年后,我们每天要处理的国内的快递包裹,就将接近1亿件,”
“每天一亿?”“啧,”
四个人齐声发问,另外一位,则激动到把半杯茶倒在自己身上。
不过,他无视了服务员带他去换一件衣服的请求,和其它四位一起,死死的盯着张必兴。
乖乖隆地咚,每天一亿件,那一年就是300多亿件,这市场,这前景,这钱景……,他们都有些不敢想。
“那是我们冯总的判断,你们也知道,冯总是出了名的眼光好,重点是,截止到现在,他的所有重要的判断,还都没有出现失误,”张必兴说。
“每天一亿件啊!”现在,是轮到那五位觉得这石舫里有些热。
冯一平的眼光,他们也是知道的,他既然做出了这样的判断,那十年后,快递市场的发展,还就真有很大几率达到日处理近亿件的规模。
“所以,我们将来的主要问题,不是竞争对手太多,而是件太多,我们人手太少,不能及时处理,我们知道,快递行业,其实算是个劳动密集型行业,”
“那个问题不是问题,”那几位同时表态,我们不愁生意多,“人嘛,有的是,”
“问题是,员工从5千变成5万,日处理包裹,从1000万到一亿,我们不管是管理上的问题,还是运营中的压力,同样也会是十倍、百倍、千倍的增加,”
这确实是个问题,负责5000人工资,和负责5万人的工资,那压力肯定不是一样大。
当处理的包裹为一万件时,差错率在万分之一,已经控制得非常好,但如果这个数量达到一亿,差错率如果还在万分之一,那问题可就相当大了。
“这就是我之前提到的另一个方面,我们进入一个行业,不但不会跟同行们抢生意,还会帮着提高这个行业的发展,”张必兴说。
为了不让人可能会拂袖而走,他之前并没有说这一点。
说进入一个行业,不跟同行抢生意,就已经让人很难理解,在此基础上,你还说你为的是帮助大家提高这个行业的发展,怎么可能?谁信?
你是雷锋吗?就是雷锋也没这么做的!
如果之前张必兴说出这话,那五位即便不拂袖而走,也一定会觉得他是满口胡柴。
但现在听到这话,别说,他们还真不是太怀疑。
“在这方面,我们有非常系统的安排,想必大家都已经见到我们在国内一些枢纽城市建设的中转中心,或者是正在筹备建设的中转中心,”
“当然知道,这确实是大手笔,这些中转中心,有效提高了我们的效率,”
怀着不同的心思,嘉盛建设的中转中心,他们都去看过。
“跟我们真正的规划比,目前的这些,真算不上大手笔,在我们的规划中,一线城市,至少要配套一个面积超过1500亩的中转中心,其它的大中城市,以及枢纽城市,同样会配套有大规模的中转中心,”
“也就是未来,我们会在全国各地,都建立起这样为快递服务的中转中心,”
那五位又再一次被震住,“这好像是国家行为?”有人小声嘀咕。
确实,如果嘉盛真的建立起这样的一个中转中心网络,那就真的接近国家行为。
“我们之所以这么做,是因为我们发现,用于等待发货和最后上的时间,会占整个投递时间的30%以上,”
“相信大家也知道,冯总提出了云计算和大数据的观念,依托这些完善的中转中心,我们会建立一个非常强大的系统,建立起一个协调各家资源的调度中心,”
“举例说吧,我们嘉盛锂电池,要从这里发一套电动车用的电池到首都,在线信息平台显示,陈总你公司的快递员就在我们锂电池园区周围,则系统马上会给陈总你的公司发去指令,通知你们去收货,而后将货按规定的时间送到我们的中转中心,”
“然后此时系统可能会显示,聂总公司正有干线车辆要发车到首都,那我们会通知聂总公司,将锂电池装车送到首都的中转中心,”
“到了首都的中转中心,可能显示喻总家正有员工,要去锂电池那买家小区的周围……,”
张必兴把冯一平跟他说的话,近乎原样重复了一遍——好吧,这其实就是后来的菜鸟网络。
此时那五位的十只眼睛,全在放光。
“我们要做的,还不止这些,比如说在前期的分拣阶段,面对运达的那些堆成山一样的包裹,正确的把他们分拣出来,是一件要耗费大量的人力和时间的工作,”
“为此,我们正在研究各种自动化的技术,以求节省成本,提高效率,你们可能没有留意到,冯总已经和国外很多家研究人工智能的公司,在这些方面进行合作,”
“同样,在后期送达阶段,也就是最后的100米,我们也经常会遇到在楼下,在小区门口,等一个用户来取件,会等上好几分钟,或者是十几分钟的情况,为此,我们也在研究相关的技术,而且听说,已经有了很大突破,”
这自然说的是后来的速递易。
也是为了不重蹈速递易从盛极一时,到濒临退市的覆辙,冯一平觉得,现在就联合实力还不是很雄厚的四通一达,和他们捆绑在一起,时机非常好,也非常有必要。
虽然明白嘉盛这样的规划,并不是没有自己的打算,比如,如果真的建立起这样一个网络,那就相当于在物流方面,对其它电商平台,形成了巨大的优势。
但是,这样必将深刻影响至少是快递行业的规划,目前看来,国内好像真就只有嘉盛有这个想法,也有这个能力。
“张总,我们边吃边谈,”那五家里,继承了英年早逝的聂先生的衣钵,此时可以算是带头大哥的陈总,拉着张必兴朝餐桌走去,“今天所有的花费,一定要由我们来出,不然,你就是不给兄弟面子,”
“张总,今天真是听君一席话,胜读十年书,”聂先生的弟弟说,“什么时候,我们能和贵公司,做进一步的交流?”
“张总,没得说,这样的事情,可不能少了我一份,”另一家公司的喻总在他肩膀上拍了一下。
“张总你转告冯总,让他放一百二十个心,嘉盛商城这次的促销,我们一定全力配合……,”
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