第一百二十五章 我们不一样
踏过沙滩,穿过海滨大道,有一家豪华酒店和Facebook的别墅,正好相对着。
从酒店20层的高处望下去,Facebook那栋临时搭建的别墅,低矮得像一个笑话。
几位穿着休闲且考究的先生,正拿着酒杯站在窗前,看着不远处的大海和此时热闹非常的沙滩闲聊。
所有的展会,对相关的专业人士而言,都可以说是一场难得的聚会。
聚会的目的,主要是为了交流,但交流的目的,却往往并不是为了增进友谊。
这几位就是如此,他们彼此都分属于不同的广告公司,因为一些项目的竞争,此前就有过接触,那样的接触,一般都不太愉快。
广告节,是一个让他们暂时放下之前的种种不快和争执,维持着表面上的体面,在一起聚一聚的难得的机会。
可想而知,这样的交流,本来自然是以各种打探为主,但今天这个聚会的性质,却有些不一样。
言语间,虽然都还有些算计,但大家此时关注的重点,却都在下面那座他们不时随意扫过一眼的别墅上。
“扣扣,”门被轻轻的敲了两下,一个依然穿着套装的OL走了进来,和窗前那几位中的一位耳语了一句。
那位楞了一下,在秘书身上扫了一眼,“知道了,”
秘书朝另外几位又点头笑了一下,如进来时一样,走一步颤一下的退了出去。
关门的时候,她能清晰的感受到那几道黏在自己身上的目光。
先生们收回目光,其中一位问此间的主人,“德维莱尔,有什么可以和我们分享的吗?”
“没什么,也就是那里,”德维莱尔用下巴朝下方示意了一下,“据说传来了掌声,”
“掌声?”其它几位听到这个消息,小小的楞了一下,然后有人笑起来,“掌声?还是会议中的掌声?礼貌而已,”
“呵呵,对,我也不认为这就代表着什么,”德维莱尔说道。
“呵呵,”“呵呵,”几位都笑了起来,轻松的举起酒杯,“干,”
但至于他们心里是不是真的就这么认为,也只有他们自己清楚。
…………
冯一平看得清楚,那些鼓掌的人,有不少确实是出于礼貌。
桑德伯格那一番介绍的主题,很明显,是针对现在广告市场中的大户,电视广告。
她的介绍也没有夸张,冯一平在美国的所有公司组合起来,其广告效果,一定会优于电视广告。
当然,他们也没认为,桑德伯格就这么简单的介绍几句,这些广告主们就能认可他们的技术和广告平台。
桑德伯格也清楚这一点,在做了大略的介绍后,她问道,“在今天这样难得的机会里,我们很乐意和大家就相关问题进行探讨,”
宝洁的托马斯没说话,作为一家美国公司,他们对冯一平旗下那几家公司的情况,要了解得更多一些。
联合利华的那位亚当先开口,“冯先生,我想包括我在内,大家都拜读过你继蓝海战略之后的那本专著,大数据,”
冯一平笑着点了点头,等着他继续说下去。
“大数据,确实是一个此前我们很少关注的资源,可以说,我们任何一家公司,都有着难以估量的数据,”
这是一定的,像联合利华和宝洁这样经营日化用品的巨头,确实都有着海量的数据。
“可问题是,它们实在太多了,多到你你无从下手。从哪儿开始研究好呢,要关注哪一块的信息呢?”
“可以确定的一点是,尽管有很多数据,但它们不代表着都能解决问题。”他说。
“反而是直接和市场打交道的销售人员,他们更清楚市场的脉搏,我们只要分析一部分销售人员提交的报告,就能很高效且精准的决定我们接下来的一些安排,”
“所以,您能明白我的意思吗?我想说……”
“传统的做法,依然很有效,而我们的新技术,却不一定会满足大家的需要,对吧,”冯一平说道。
“对,这就是我想说的,当然,我们对技术没有偏见,我们知道那些新技术,确实会很有效,”
冯一平看了扎克伯格一眼,小扎马上说,“亚当先生,根据你所说的情况,贵公司对一线销售人员报告的分析,其实正是大数据的一种应用,”
“贵公司其它所有的数据,其实都跟一线销售人员的报告一样,可以在数字营销领域,帮助贵公司提升业绩,”
看到现场很多人一脸“你能不能说我们听得懂的英语”的神情,他马上调整了自己的说法,“比如,最简单的一个应用,就是我们可以根据相关数据,预测消费者更喜欢什么香味的香皂,”
“当然,根据一线销售人员的报告,这一点同样可以做到,”他替亚当说出了他想说的话,“只是,我们应该要考虑到一点,首先,销售人员的一些结论,可能会比较片面,”
“其次,从概率学上来说,分析更多的数据所得出的结论,应该会比几个销售人员的汇报,会更准确,”
“最重要的是,我们的技术和广告平台,能做到的不止是这一点,”
“举一个例子,我们选择在电视上播出广告,那么所有人,看到的广告都是一样的,而我们肯定知道,有些看到这次广告的用户,其实并不喜欢广告上的那款产品,”
“但是,我们的广告系统,可以基于用户的数据,从准备好的广告库里,向他们投放他会喜欢的那款产品,”
“如果还是以香皂为例,就是我们投递给用户的广告里的那款香皂,无论是颜色还是香味,都应该是用户会喜欢的,”
“我想这样的结果,电视广告一定做不到,”
亚当笑了笑,“广告库?你的意思是,我们得为一款香皂,拍摄成千上万条不同的广告?”
好些人跟着摇头。
指望这样的技术解决问题,那只能是被坑死。
你知道拍摄一条广告的花费吗?
“这正是我想向大家介绍的另外一个问题,我们向用户推送的这些不同内容的广告,当然不用每一条都拍摄出来,我们目前正在研发一款产品,它会根据我们对用户的画像,从内容库中选取一些合适的素材,自动为用户制作个性化的广告短片,”
亚当他们这下都忍不住有些惊讶起来,事还可以这么干?
“我们同样可以举一个简单的例子,我们根据用户的数据发现,他喜欢大海,那么,我们就可以把广告的场景,设置在海边,”
“另一个用户,会喜欢草原,那我们同样可以把场景,设置在草原,”
虽然大家都不太懂技术,但他们觉得,这一点,好像并不难做到?
“包括广告配乐,喜欢古典音乐的,我们也绝不会给他配摇滚……”
“但这两个广告,内容其实并没有什么区别,”
“当然,考虑到用户的不同特质,我们对内容,其实也会进行调整,但表达的主旨是一致,如果还是说香皂,那就是我们的这款香皂很好,很适合你,”
这样?
与会的不少人沉思起来。
如果真能做到,那这效果,自然会比千篇一律的电视和平面媒体上的广告效果,要好很多很多。
“但我们可以做的,并不只有这些,”小扎继续侃侃而谈,“根据相关的消息,我们知道,那位喜欢大海的用户,即将迎来一个悠长的假期,那么,我们的系统,会主动向他推送关于渔具的广告,关于翻晒霜的广告,关于夏威夷酒店的广告……”
“也就是,我们能发现消费者的隐性需求,我们能预测他们的需求,并且针对性的为他们推送相关的广告,而这样的广告,因为能帮助他们解决一些问题,所以,很容易得到他们的好感,”
“用户肯定更乐意为有好感的广告产品买单,”
真能做到这一点吗?这是现场很多人此时最想问的一个问题。
他们能想象得到,当你要去海边的时候,电视上恰好播出防晒霜的广告;当你想去夏威夷的时候,恰好又有飞那边的航空公司的广告,以及那边酒店的广告;当你想去沙漠时,恰好有户外装备的广告……
这样的广告,自然非常容易触发用户的购买行为。
“对我们来说,这还不是结束,我们还会对整个传播过程进行复盘,从而反过来,对用户的相关信息进行完善,以进一步的提高以后推送的精准度,”
“同时,我们留意到,他从夏威夷度假回来,关注了一位新朋友,而且互动频繁,那我们知道,我们应该准备好为他们推送礼品,到钻戒、房地产、家具等,”
“……我说的这些,只是我们所能做到的一部分,”扎克伯格结束了他的解释。
“不知道亚当先生,还有没有什么问题需要一起探讨?”桑德伯格笑着问。
亚当这次同样没有任何犹豫的说,“我们希望能了解更多的相关细节,”
桑德伯格笑了,亚当这话,其实就意味着,他,动心了。
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从酒店20层的高处望下去,Facebook那栋临时搭建的别墅,低矮得像一个笑话。
几位穿着休闲且考究的先生,正拿着酒杯站在窗前,看着不远处的大海和此时热闹非常的沙滩闲聊。
所有的展会,对相关的专业人士而言,都可以说是一场难得的聚会。
聚会的目的,主要是为了交流,但交流的目的,却往往并不是为了增进友谊。
这几位就是如此,他们彼此都分属于不同的广告公司,因为一些项目的竞争,此前就有过接触,那样的接触,一般都不太愉快。
广告节,是一个让他们暂时放下之前的种种不快和争执,维持着表面上的体面,在一起聚一聚的难得的机会。
可想而知,这样的交流,本来自然是以各种打探为主,但今天这个聚会的性质,却有些不一样。
言语间,虽然都还有些算计,但大家此时关注的重点,却都在下面那座他们不时随意扫过一眼的别墅上。
“扣扣,”门被轻轻的敲了两下,一个依然穿着套装的OL走了进来,和窗前那几位中的一位耳语了一句。
那位楞了一下,在秘书身上扫了一眼,“知道了,”
秘书朝另外几位又点头笑了一下,如进来时一样,走一步颤一下的退了出去。
关门的时候,她能清晰的感受到那几道黏在自己身上的目光。
先生们收回目光,其中一位问此间的主人,“德维莱尔,有什么可以和我们分享的吗?”
“没什么,也就是那里,”德维莱尔用下巴朝下方示意了一下,“据说传来了掌声,”
“掌声?”其它几位听到这个消息,小小的楞了一下,然后有人笑起来,“掌声?还是会议中的掌声?礼貌而已,”
“呵呵,对,我也不认为这就代表着什么,”德维莱尔说道。
“呵呵,”“呵呵,”几位都笑了起来,轻松的举起酒杯,“干,”
但至于他们心里是不是真的就这么认为,也只有他们自己清楚。
…………
冯一平看得清楚,那些鼓掌的人,有不少确实是出于礼貌。
桑德伯格那一番介绍的主题,很明显,是针对现在广告市场中的大户,电视广告。
她的介绍也没有夸张,冯一平在美国的所有公司组合起来,其广告效果,一定会优于电视广告。
当然,他们也没认为,桑德伯格就这么简单的介绍几句,这些广告主们就能认可他们的技术和广告平台。
桑德伯格也清楚这一点,在做了大略的介绍后,她问道,“在今天这样难得的机会里,我们很乐意和大家就相关问题进行探讨,”
宝洁的托马斯没说话,作为一家美国公司,他们对冯一平旗下那几家公司的情况,要了解得更多一些。
联合利华的那位亚当先开口,“冯先生,我想包括我在内,大家都拜读过你继蓝海战略之后的那本专著,大数据,”
冯一平笑着点了点头,等着他继续说下去。
“大数据,确实是一个此前我们很少关注的资源,可以说,我们任何一家公司,都有着难以估量的数据,”
这是一定的,像联合利华和宝洁这样经营日化用品的巨头,确实都有着海量的数据。
“可问题是,它们实在太多了,多到你你无从下手。从哪儿开始研究好呢,要关注哪一块的信息呢?”
“可以确定的一点是,尽管有很多数据,但它们不代表着都能解决问题。”他说。
“反而是直接和市场打交道的销售人员,他们更清楚市场的脉搏,我们只要分析一部分销售人员提交的报告,就能很高效且精准的决定我们接下来的一些安排,”
“所以,您能明白我的意思吗?我想说……”
“传统的做法,依然很有效,而我们的新技术,却不一定会满足大家的需要,对吧,”冯一平说道。
“对,这就是我想说的,当然,我们对技术没有偏见,我们知道那些新技术,确实会很有效,”
冯一平看了扎克伯格一眼,小扎马上说,“亚当先生,根据你所说的情况,贵公司对一线销售人员报告的分析,其实正是大数据的一种应用,”
“贵公司其它所有的数据,其实都跟一线销售人员的报告一样,可以在数字营销领域,帮助贵公司提升业绩,”
看到现场很多人一脸“你能不能说我们听得懂的英语”的神情,他马上调整了自己的说法,“比如,最简单的一个应用,就是我们可以根据相关数据,预测消费者更喜欢什么香味的香皂,”
“当然,根据一线销售人员的报告,这一点同样可以做到,”他替亚当说出了他想说的话,“只是,我们应该要考虑到一点,首先,销售人员的一些结论,可能会比较片面,”
“其次,从概率学上来说,分析更多的数据所得出的结论,应该会比几个销售人员的汇报,会更准确,”
“最重要的是,我们的技术和广告平台,能做到的不止是这一点,”
“举一个例子,我们选择在电视上播出广告,那么所有人,看到的广告都是一样的,而我们肯定知道,有些看到这次广告的用户,其实并不喜欢广告上的那款产品,”
“但是,我们的广告系统,可以基于用户的数据,从准备好的广告库里,向他们投放他会喜欢的那款产品,”
“如果还是以香皂为例,就是我们投递给用户的广告里的那款香皂,无论是颜色还是香味,都应该是用户会喜欢的,”
“我想这样的结果,电视广告一定做不到,”
亚当笑了笑,“广告库?你的意思是,我们得为一款香皂,拍摄成千上万条不同的广告?”
好些人跟着摇头。
指望这样的技术解决问题,那只能是被坑死。
你知道拍摄一条广告的花费吗?
“这正是我想向大家介绍的另外一个问题,我们向用户推送的这些不同内容的广告,当然不用每一条都拍摄出来,我们目前正在研发一款产品,它会根据我们对用户的画像,从内容库中选取一些合适的素材,自动为用户制作个性化的广告短片,”
亚当他们这下都忍不住有些惊讶起来,事还可以这么干?
“我们同样可以举一个简单的例子,我们根据用户的数据发现,他喜欢大海,那么,我们就可以把广告的场景,设置在海边,”
“另一个用户,会喜欢草原,那我们同样可以把场景,设置在草原,”
虽然大家都不太懂技术,但他们觉得,这一点,好像并不难做到?
“包括广告配乐,喜欢古典音乐的,我们也绝不会给他配摇滚……”
“但这两个广告,内容其实并没有什么区别,”
“当然,考虑到用户的不同特质,我们对内容,其实也会进行调整,但表达的主旨是一致,如果还是说香皂,那就是我们的这款香皂很好,很适合你,”
这样?
与会的不少人沉思起来。
如果真能做到,那这效果,自然会比千篇一律的电视和平面媒体上的广告效果,要好很多很多。
“但我们可以做的,并不只有这些,”小扎继续侃侃而谈,“根据相关的消息,我们知道,那位喜欢大海的用户,即将迎来一个悠长的假期,那么,我们的系统,会主动向他推送关于渔具的广告,关于翻晒霜的广告,关于夏威夷酒店的广告……”
“也就是,我们能发现消费者的隐性需求,我们能预测他们的需求,并且针对性的为他们推送相关的广告,而这样的广告,因为能帮助他们解决一些问题,所以,很容易得到他们的好感,”
“用户肯定更乐意为有好感的广告产品买单,”
真能做到这一点吗?这是现场很多人此时最想问的一个问题。
他们能想象得到,当你要去海边的时候,电视上恰好播出防晒霜的广告;当你想去夏威夷的时候,恰好又有飞那边的航空公司的广告,以及那边酒店的广告;当你想去沙漠时,恰好有户外装备的广告……
这样的广告,自然非常容易触发用户的购买行为。
“对我们来说,这还不是结束,我们还会对整个传播过程进行复盘,从而反过来,对用户的相关信息进行完善,以进一步的提高以后推送的精准度,”
“同时,我们留意到,他从夏威夷度假回来,关注了一位新朋友,而且互动频繁,那我们知道,我们应该准备好为他们推送礼品,到钻戒、房地产、家具等,”
“……我说的这些,只是我们所能做到的一部分,”扎克伯格结束了他的解释。
“不知道亚当先生,还有没有什么问题需要一起探讨?”桑德伯格笑着问。
亚当这次同样没有任何犹豫的说,“我们希望能了解更多的相关细节,”
桑德伯格笑了,亚当这话,其实就意味着,他,动心了。
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