289.皆在算中
江山集团与米国道林电子有限公司的合资谈判,如期举行了。
道林公司的老板兼经理霍普斯亲自参加了谈判。
他通过网站查询到了江山集团,这对他们来说,是一个大财主,资产有几亿美刀不止。
他们是只有十几个人的小公司,姥姥不疼,舅舅不爱,眼看就要经营不下去了。有这么一家公司,想在米国发展,能把他这个不值钱的公司给买下来,起码他可以还债,甚至弄不好还能弄笔钱干别的。
要知道,他这种小公司,产品和大公司重合,根本没有销路。就是白送人都没有人要,承担不起他的债务啊。
如今,有个外国傻蛋愿意接手他的公司,这不是天上掉馅饼吗?
当然,对方的负责人刘先生提出来,希望先考察一下他的公司,看是否有投资价值,这也是顺理成章的事情。
“绝对有投资价值,我的朋友!”他几乎是在向那位刘先生呼喊了,“可是,做为朋友,我有义务提醒你,我们公司的技术,属于敏感技术,是不能泄露出去的。你只要愿意投资,我向你保证,我们的半成品,可以出口到你的国家,你只要在你的国家,按照我们技术人员提供的方式,加工封装,就会是一个不亚于奔腾公司的同款产品。我用我的名誉向你保证,我们的产品,与大公司产品具有相同的质量和功能。”
刘先生对此不以为然:“你们只是提供样品,我们怎么知道这些样品是你们自己生产的,还是你盗用别人的产品来替代的?万一我们签订合同之后,得不到同样合格的产品怎么办?”
霍普斯就显得十分激动:“我们也是希望通过你们,来让我的产品走向市场。你这样不信任我,让我十分伤心。实话告诉你吧,我研发出这个工艺的时候,那些大公司还没有这东西。只是我没有资金来配套和推广,该死的科研基金委员会没有意识到我的这个创新,具有划时代的意义,这才导致了我的产品停留在仓库里。那些吸血鬼资本家,他们不花钱买我的东西,却利用了我的理念。这个国家,严重缺乏公平!”
刘先生就笑一下说:“我不反对你说的。可是,大公司不仅利用了你的理念,也同时创新了你的东西。现在,与大公司产品相比,你的产品在功能和效率上,已经落后了,不是吗?”
霍普斯脸色涨的通红,半天才说:“可是,最初的设计理念是我的,我申请了专利!”
刘先生说:“可是,你的国家却不支持你的投诉。我相信,这个国家的法律还是公平的。这只能说明一个问题,对方比你的东西更先进,你无法从技术上说清楚这个理念最初属于你。”
霍普斯就不说话了。
刘先生则继续说:“所以,我必须考察你的生产车间,来确定你确实可以生产这个东西,然后才会考虑投资的问题。”
霍普斯就有些激动说:“刘先生,你这个要求,是违反联邦法律的,如果被联邦机构知道,我会有大麻烦的!”
刘先生就又笑一下说:“说实话,我们到贵国来,只是一般性的商务考察,原来没有与贵公司合作的计划。这次和霍普斯先生会面,也只是试探性地询问。显然,在这个问题上,我们的观念相差甚远。那么,我看就谈到这里吧?”说罢站起身来要走。
霍普斯就真有些急了,赶忙说:“你可以给我几天时间吗?你知道,你们进入我的生产区,我要报备地方官,办许多手续的,这个需要时间。”
刘先生就爽快地答应了。
大家回到酒店,“刘先生”也就变技术人员老魏了。老魏快五十了,一直在晶体管研究和生产部门工作,可谓经验丰富。
一行人进了酒店房间,装技术人员的刘万程就冲老魏伸大拇指:“魏工,有两下子。”
老魏就不好意思地笑了:“还不是有刘总指导,我就是按照你教的话说给他听。”
他心里也奇怪,这个刘总怎么能把霍普斯猜这么准?几句话就能让他服软,答应他们的要求。
其实,外国人和中国人没多少区别。这个霍普斯,和老魏差不多,就是一个技术性人才,主要的本事在科研上。做生意搞企业,就好像手里拿着珍宝,却不知道怎样卖个大价钱,他没有生意人的善变和狡猾。
这样一个知识分子,去对付一个集团公司的老板,在商业头脑上,两个人根本就不是一个档次。
几天之后,霍普斯来了通知,允许他们过去参观他的工厂,但只允许谈判官员进去,其余人员不能进入。
老魏这才明白,刘万程为什么要和他调换身份。看来,这位霍普斯先生的所有心理活动,都在他们这位老板的掌握之中。怪不得人家三十几岁就资产几十亿,人家刘总是确实有过人之处。
不让进就不让进,刘万程干脆不去,就在酒店里等老魏的消息。
下午的时候,老魏就苦着脸回来了。人家霍普斯果然不是傻瓜,只让老魏看到他的产品生产过程,关键工艺部分,这家伙制作了一个半透明玻璃的隔断,只让你看明白原材料是从这个口进去的,再从那个口出来就是成品了。中间的加工过程,你只能模糊地看到确实在加工,但详细环节却无法看清楚。
刘万程突然就明白了,霍普斯要求他等几天,说是要向地方官报备,实际是去建那个半透明的玻璃房子了。
折腾半天,白费劲了。
老魏就泄气说:“刘总,霍普斯一再向我解释,他的技术的确是敏感技术,泄露出去,他会因此坐牢。所以,他不敢违反联邦法律。就算咱们把他的工厂买下来,也只能是决策投资分红的权力,没有管理权。”
“什么特么联邦机构,糊弄谁呢?”刘万程不由恼羞成怒,“他越是这样小心翼翼,越说明他那个东西没多么复杂。他这等于是告诉咱们,那玩意儿咱一看就会,就是一层窗户纸。其余的,都是特么障眼法!”
老魏仔细想想,刘万程说的绝对有道理,这叫欲盖弥彰。刘万程果然是名不虚传,一眼就能看到实质。
可人家就是不让你介入,你就是投资也没有什么用处啊?
刘万程咬牙切齿说:“你越不让老子看见,老子还偏要看见不可了!”
只发狠没有用,他还得想办法。他就让老魏把这次参观的详细过程给他讲讲,看看里面能找到什么有用的东西?
老魏就说:“进工厂参观是霍普斯亲自陪着的,和进咱们的晶体管加工厂一样,要换防尘服。只是,他这个工厂太小了,只有一条线,一个房间,两三个工人。他在那条线前面,加了一道半透明玻璃墙,估计是才加的,就是为了防止我看清他的加工细节。不过,他的工厂好像好久都不生产了,生产就是做做样子。因为刘总你知道,做这个东西,是要求无尘的,他的厂房没有灰尘过滤设备,也缺乏密闭性,生产条件过于简陋了。”
“等等,”刘万程忽然就打断了老魏,“你的意思是说,他的厂房,不符合生产这个芯片的标准?”
老魏说:“是啊,估计他已经停产许久了。电子产品淘汰很快的,他不更新内部结构,扩大处理容量,很快就没有市场了。”
刘万程就笑了,对老魏说:“这样,明天你再去找那个霍普斯,告诉他,他的工厂生产条件不行,无法生产我们需要的合格产品。为保证他能够拿出合格产品,我们愿意在签订合同之前,先给他一部分钱,让他把生产车间搞合格。直到他生产出合格产品,经我们鉴定,符合我们的要求之后,我们再和他谈合同的事。”
老魏就有些糊涂了,问:“没有合同,我们就往里面投钱,万一对方后悔,不跟我们谈了,我们的钱不是白花了吗?”
刘万程就笑了:“忘了我跟你讲的那个故事了?”
老魏想想,就看着刘万程,也笑了。
第二天,老魏还是以刘万程的身份去了霍普斯那里,将刘万程的原话跟他讲了。
原本,老魏以为霍普斯会很高兴,却不料,霍普斯沉默了。
看霍普斯许久不说话,老魏就问:“怎么了霍普斯先生,你改变主意,不打算与我们合作了吗?”
霍普斯摇摇头说:“不,亲爱的刘先生。你的慷慨相助,让我十分感动,这让我怎么说好呢?你知道,集成电路的设计并不是世界难题,难题在于集成上。如何把复杂的电路和晶体管,集中在最小的面积之内,这才是未来科技发展的方向。”说到这里就问,“你知道fafer吗?”
老魏脸色就严肃起来。这个英文词,跟随的翻译不明白,没法翻译。老魏是专业技术人员,他知道fafer。
他就郑重地用美语说:“这个东西,我们国内已经可以制作了。”
霍普斯就吃了一惊,也不知是对面前这位刘先生会说美语惊奇,还是他知道这个专业术语惊奇。
老魏就说下去:“我是我们国家早期的赴美留学生,电子专业的硕士。我不仅知道fafer,我还知道光刻和刻蚀技术。只是,我们国家目前在这方面还很落后,连简单的集成电路都不能达到稳定。所以,我们才会到这里来,向你们学习。”
霍普斯就松一口气说:“既然你都知道,为什么还要花钱买我的工厂呢?”
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道林公司的老板兼经理霍普斯亲自参加了谈判。
他通过网站查询到了江山集团,这对他们来说,是一个大财主,资产有几亿美刀不止。
他们是只有十几个人的小公司,姥姥不疼,舅舅不爱,眼看就要经营不下去了。有这么一家公司,想在米国发展,能把他这个不值钱的公司给买下来,起码他可以还债,甚至弄不好还能弄笔钱干别的。
要知道,他这种小公司,产品和大公司重合,根本没有销路。就是白送人都没有人要,承担不起他的债务啊。
如今,有个外国傻蛋愿意接手他的公司,这不是天上掉馅饼吗?
当然,对方的负责人刘先生提出来,希望先考察一下他的公司,看是否有投资价值,这也是顺理成章的事情。
“绝对有投资价值,我的朋友!”他几乎是在向那位刘先生呼喊了,“可是,做为朋友,我有义务提醒你,我们公司的技术,属于敏感技术,是不能泄露出去的。你只要愿意投资,我向你保证,我们的半成品,可以出口到你的国家,你只要在你的国家,按照我们技术人员提供的方式,加工封装,就会是一个不亚于奔腾公司的同款产品。我用我的名誉向你保证,我们的产品,与大公司产品具有相同的质量和功能。”
刘先生对此不以为然:“你们只是提供样品,我们怎么知道这些样品是你们自己生产的,还是你盗用别人的产品来替代的?万一我们签订合同之后,得不到同样合格的产品怎么办?”
霍普斯就显得十分激动:“我们也是希望通过你们,来让我的产品走向市场。你这样不信任我,让我十分伤心。实话告诉你吧,我研发出这个工艺的时候,那些大公司还没有这东西。只是我没有资金来配套和推广,该死的科研基金委员会没有意识到我的这个创新,具有划时代的意义,这才导致了我的产品停留在仓库里。那些吸血鬼资本家,他们不花钱买我的东西,却利用了我的理念。这个国家,严重缺乏公平!”
刘先生就笑一下说:“我不反对你说的。可是,大公司不仅利用了你的理念,也同时创新了你的东西。现在,与大公司产品相比,你的产品在功能和效率上,已经落后了,不是吗?”
霍普斯脸色涨的通红,半天才说:“可是,最初的设计理念是我的,我申请了专利!”
刘先生说:“可是,你的国家却不支持你的投诉。我相信,这个国家的法律还是公平的。这只能说明一个问题,对方比你的东西更先进,你无法从技术上说清楚这个理念最初属于你。”
霍普斯就不说话了。
刘先生则继续说:“所以,我必须考察你的生产车间,来确定你确实可以生产这个东西,然后才会考虑投资的问题。”
霍普斯就有些激动说:“刘先生,你这个要求,是违反联邦法律的,如果被联邦机构知道,我会有大麻烦的!”
刘先生就又笑一下说:“说实话,我们到贵国来,只是一般性的商务考察,原来没有与贵公司合作的计划。这次和霍普斯先生会面,也只是试探性地询问。显然,在这个问题上,我们的观念相差甚远。那么,我看就谈到这里吧?”说罢站起身来要走。
霍普斯就真有些急了,赶忙说:“你可以给我几天时间吗?你知道,你们进入我的生产区,我要报备地方官,办许多手续的,这个需要时间。”
刘先生就爽快地答应了。
大家回到酒店,“刘先生”也就变技术人员老魏了。老魏快五十了,一直在晶体管研究和生产部门工作,可谓经验丰富。
一行人进了酒店房间,装技术人员的刘万程就冲老魏伸大拇指:“魏工,有两下子。”
老魏就不好意思地笑了:“还不是有刘总指导,我就是按照你教的话说给他听。”
他心里也奇怪,这个刘总怎么能把霍普斯猜这么准?几句话就能让他服软,答应他们的要求。
其实,外国人和中国人没多少区别。这个霍普斯,和老魏差不多,就是一个技术性人才,主要的本事在科研上。做生意搞企业,就好像手里拿着珍宝,却不知道怎样卖个大价钱,他没有生意人的善变和狡猾。
这样一个知识分子,去对付一个集团公司的老板,在商业头脑上,两个人根本就不是一个档次。
几天之后,霍普斯来了通知,允许他们过去参观他的工厂,但只允许谈判官员进去,其余人员不能进入。
老魏这才明白,刘万程为什么要和他调换身份。看来,这位霍普斯先生的所有心理活动,都在他们这位老板的掌握之中。怪不得人家三十几岁就资产几十亿,人家刘总是确实有过人之处。
不让进就不让进,刘万程干脆不去,就在酒店里等老魏的消息。
下午的时候,老魏就苦着脸回来了。人家霍普斯果然不是傻瓜,只让老魏看到他的产品生产过程,关键工艺部分,这家伙制作了一个半透明玻璃的隔断,只让你看明白原材料是从这个口进去的,再从那个口出来就是成品了。中间的加工过程,你只能模糊地看到确实在加工,但详细环节却无法看清楚。
刘万程突然就明白了,霍普斯要求他等几天,说是要向地方官报备,实际是去建那个半透明的玻璃房子了。
折腾半天,白费劲了。
老魏就泄气说:“刘总,霍普斯一再向我解释,他的技术的确是敏感技术,泄露出去,他会因此坐牢。所以,他不敢违反联邦法律。就算咱们把他的工厂买下来,也只能是决策投资分红的权力,没有管理权。”
“什么特么联邦机构,糊弄谁呢?”刘万程不由恼羞成怒,“他越是这样小心翼翼,越说明他那个东西没多么复杂。他这等于是告诉咱们,那玩意儿咱一看就会,就是一层窗户纸。其余的,都是特么障眼法!”
老魏仔细想想,刘万程说的绝对有道理,这叫欲盖弥彰。刘万程果然是名不虚传,一眼就能看到实质。
可人家就是不让你介入,你就是投资也没有什么用处啊?
刘万程咬牙切齿说:“你越不让老子看见,老子还偏要看见不可了!”
只发狠没有用,他还得想办法。他就让老魏把这次参观的详细过程给他讲讲,看看里面能找到什么有用的东西?
老魏就说:“进工厂参观是霍普斯亲自陪着的,和进咱们的晶体管加工厂一样,要换防尘服。只是,他这个工厂太小了,只有一条线,一个房间,两三个工人。他在那条线前面,加了一道半透明玻璃墙,估计是才加的,就是为了防止我看清他的加工细节。不过,他的工厂好像好久都不生产了,生产就是做做样子。因为刘总你知道,做这个东西,是要求无尘的,他的厂房没有灰尘过滤设备,也缺乏密闭性,生产条件过于简陋了。”
“等等,”刘万程忽然就打断了老魏,“你的意思是说,他的厂房,不符合生产这个芯片的标准?”
老魏说:“是啊,估计他已经停产许久了。电子产品淘汰很快的,他不更新内部结构,扩大处理容量,很快就没有市场了。”
刘万程就笑了,对老魏说:“这样,明天你再去找那个霍普斯,告诉他,他的工厂生产条件不行,无法生产我们需要的合格产品。为保证他能够拿出合格产品,我们愿意在签订合同之前,先给他一部分钱,让他把生产车间搞合格。直到他生产出合格产品,经我们鉴定,符合我们的要求之后,我们再和他谈合同的事。”
老魏就有些糊涂了,问:“没有合同,我们就往里面投钱,万一对方后悔,不跟我们谈了,我们的钱不是白花了吗?”
刘万程就笑了:“忘了我跟你讲的那个故事了?”
老魏想想,就看着刘万程,也笑了。
第二天,老魏还是以刘万程的身份去了霍普斯那里,将刘万程的原话跟他讲了。
原本,老魏以为霍普斯会很高兴,却不料,霍普斯沉默了。
看霍普斯许久不说话,老魏就问:“怎么了霍普斯先生,你改变主意,不打算与我们合作了吗?”
霍普斯摇摇头说:“不,亲爱的刘先生。你的慷慨相助,让我十分感动,这让我怎么说好呢?你知道,集成电路的设计并不是世界难题,难题在于集成上。如何把复杂的电路和晶体管,集中在最小的面积之内,这才是未来科技发展的方向。”说到这里就问,“你知道fafer吗?”
老魏脸色就严肃起来。这个英文词,跟随的翻译不明白,没法翻译。老魏是专业技术人员,他知道fafer。
他就郑重地用美语说:“这个东西,我们国内已经可以制作了。”
霍普斯就吃了一惊,也不知是对面前这位刘先生会说美语惊奇,还是他知道这个专业术语惊奇。
老魏就说下去:“我是我们国家早期的赴美留学生,电子专业的硕士。我不仅知道fafer,我还知道光刻和刻蚀技术。只是,我们国家目前在这方面还很落后,连简单的集成电路都不能达到稳定。所以,我们才会到这里来,向你们学习。”
霍普斯就松一口气说:“既然你都知道,为什么还要花钱买我的工厂呢?”
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