79.嘴甜哄死人
刘万程结交客户的这些手段,说到底,大部分都是从吴晓波那里学来的。装嘲卖傻,舔着脸套近乎,严格来说,这都是学问。
如何隐藏起自己的精明,让对方放松警惕?如何投其所好,很快和对方亲近起来?什么样的手段用在什么时候合适?这些学问,绝大多数人,一辈子也学不会,都是顾着脸皮或者点火就着。
其实,在营销方面,吴晓波有许多值得刘万程学习的长处,他只是嘴上不愿意承认罢了。
为什么和赵总这类人交往,刘万程总是喜欢带上吴晓波?这就是原因了。
从外贸公司回来,刘万程就让吴晓波去江山机器厂一分厂接高强,三个人加上徐洁,在刘万程办公室里开了个小会。
看到了合同,有了活干,高强比刘万程都兴奋。就跟当年在一分厂指挥生产一样,铸件怎么分批干,怎么送不耽误这边机加工,这边应该注意什么?分派的头头是道,纹丝不乱。
说完了,这才想起来他不是老大,试探着问刘万程:“万程,这么着成吗?”
刘万程就一句话:“一切都听叔的。”有人替他操心,他高兴还来不及呢。
现在,公司里还缺个打磨毛刺的,缺个做饭给大家吃的。高强的意思,当然是先用江山机器厂下岗在家的职工,这个他来给找。刘万程还是没有意见。
说完这些,高强就风风火火地走了。他得先把毛坯件干出来,这边才能有活干啊。
开发区坐落在市区以北几公里远的地方,有新修的公路通过来,连接到这里,占地上百亩,大大小小的工厂有上百家。厂房都是新的,连厂房之间的水泥路也都是新修的。
这新的园区,真正营业的工厂,却并没有这么多。所以万程工贸公司的四周,几乎除却水泥路,就是一片荒凉,几乎没有什么人走动。
刘万程和徐洁在这里,除了工作,基本没有什么事可做。
晚上的时候,吃过了饭,刘万程就和徐洁坐在大工房里面的加工中心旁边,还是商量加工活的事。
徐洁自己在那里嘟囔:“一万件,平均一天就要干三百多件。二分钟一件,加上装夹辅助时间,就是三分钟。也就是说一个小时可以干二十件,十个小时二百件。加上等工件已经过去的时间,一天得出四百件才可以,那就得干二十个小时啊!”
刘万程说:“时间是有点紧了,我和你一起干。你白天,我晚上,咱们刚开始,就一台设备,艰苦点,没办法。”
徐洁就说:“不吃苦中苦,哪来甜中甜啊?这个我知道。”
刘万程点点头,问她:“丫头,你知道咱们干一件可以挣多少钱吗?”
徐洁就看着他摇摇头。主合同上没有这个,价格在另一份合同上,她怎么会知道?
刘万程说:“我算了,刨去材料成本,咱们一件的毛利是七十。再刨去工人工资和各种耗材、水电、租金,咱们一件的纯利润,应该不少于四十。”
徐洁就又嘟囔:“一件四十,十件四百……一万件,咱们一月可以挣四十万?”接着就大叫一声,“这怎么可能?发大财啦!”
刘万程让她给吓一跳,接着就拉住要蹦起来的徐洁:“你小声点。这四十万,也不能都算咱的。”
徐洁脸上就充满疑惑,看着他。
刘万程就耐心解释说:“这做买卖啊,里面门道很多的。人家为啥单单把活给你,不给别人?也不完全是因为别人干不了。你得学会感恩,得给人家回报,这样咱的活才能长久。还有,将来咱们挣钱了,这四周难免就有眼红来找事的。你怎么办?你还得花钱买平安。这些钱呢,咱能留下一半,花出去一半,日子才能顺顺当当的,明白吗?”
徐洁就摇摇头说:“不怎么明白,咱们挣的钱为啥要给别人花?”
刘万程也知道她弄不明白,就说:“你以后要记住,挣来的钱,只能一半归咱们,另一半去铺平道。如果还有剩余,就要存起来备急,你只记住就行了。”
其实,这个也是他过去在乡企干,以及这次去南方,和南方一些商人,甚至包括在那里开厂的许多老板们交流请教,才得到的知识。
徐洁在工厂那个封闭环境里长大,如何理解这些?就说:“这些你自己看着办就好了,干吗要告诉我?”
刘万程就耐心解释说:“咱们将来要发展的,挣了钱就会进更多的设备。将来公司会越来越大,我就只能顾外面。这个家早晚还是你来当,你不知道这些不成啊。”
徐洁就“哦”一声,心里却没有要当家的想法。却问:“那周边这些有人了的厂子,也和咱们一样,都要这样吗?”
刘万程说:“各有各的道。你不要去打听,也不要把咱们的事告诉人家。公司越小,麻烦事就越多。所以,咱们得尽快发展起来。将来做大了,有名了,事情反而会少的多。”
徐洁想不明白刘万程说的这些话,但却忽然有了些感慨。看着别人开工厂发财,觉得那么容易,原来自己做了,却又不是那么一回事。
她就又想起她和刘万程在厂里时候的情景。其实,那样的生活,倒比现在省心的多,也快乐的多。
到第二天的傍晚,天还亮着,高强竟然送来了四百件铸件,这速度连刘万程都佩服的五体投地。
原来虽然制作了二百件样品,可是没有经过外贸公司检验,高强也不敢多做。万一检验不合格,废了呢?损失可就大了。所以,只能等检验结果出来,知道没有问题,他才敢批量生产。
高强在江山机器厂,外号就叫高老虎,当真是雷厉风行,效率奇高。
高强告诉刘万程,第二天还是这个时候,他还会送过来四百件。
刘万程差点就傻了。这种干活速度,也只有高老头能够做到。
刘万程不由在心里感叹,都说江山机器厂没有能人,能人却就在眼前。只是,识别能人的伯乐,实在是太少了!
跟着高强过来的,还有一个四十多岁的女人,叫李秀琴,是一分厂原来的一个仓库保管员。
去年高强退休之后,一分厂精简人员,李秀琴下岗了。她不要太多的工钱,一天给做三顿饭,让刘万程看着给。
刘万程想想,还是答应一月给她四百。这在江山机器厂,已经算是很高的工资了。
从表情看,李秀琴很高兴,答应做完饭之后,还可以帮着打磨毛刺。刘万程就又给她加了一百。
有了毛坯,徐洁就要当晚开干。能早干一个就是一个,要不然等到人家要求的工期到了,就一点空余时间没有了。
刘万程担心她白天没睡,晚上撑不住,不许她干。这一回,徐洁却不听刘万程的,异常固执。
她本来就是个有活沉不住气的性格,这又是给自己干,就更等不得了。
没办法,刘万程只好在大工房里支一张简易折叠床,就守在加工中心那间小房子的门口,陪着徐洁。
毕竟是自己的爱人,徐洁在工房里干活,刘万程就是回到外面的卧室里,也睡不着。
谁也不会想到,夫妻俩艰苦奋斗的日子,就这么突然开始了。
原先刘万程还打算今年买房子,和徐洁办婚礼呢,有这么多的事情要做,哪儿还有时间呢?
躺在设备不远处的床上,看着徐洁一件件地干活,刘万程就想,要不就先不办婚礼,把留着的钱拿出来,加上这回挣到的钱,再买一台加工中心?
还是少花点钱,买个小一些的房子,办个简单一点的婚礼?
可是,他曾经答应她,给她一个最豪华的婚礼的,也答应她,让她住上大房子。还要在买一间房子,把她爸也接过去。
那就把这些预算往后拖一拖,先攒够钱,再买一台加工中心再说。
可是,再花一百多万,徐洁知道了会怎么想,会不会害怕,还是觉得钱来路不正,会不会让她心里更加不安?
兴许以后活越来越多,徐洁忙了,可能就没有心思算他手里到底有多少钱了。
等这个活干上俩月,自己再编几个谎,估计徐洁就算不明白了。那时候就再买一台,不要让她这样辛苦了。
想着,就慢慢地睡了过去。这几天接连不断地忙这忙那,刘万程太累了,无论脑力还是体力,都已经到了极限。
一觉醒来,天已经大亮。
他从折叠床上坐起来,这才发现,徐洁还站在那台加工中心跟前。一旁的空地上,已经摆了两排精光闪烁的,加工好的工件。
他慌忙掀了盖着的被子,趿着鞋跑进小房间里去,问她:“你干了一晚上?”
徐洁盯着加工中心观察窗,也不回头说:“你醒了?再干两个就不干了,肚子饿的受不了了。”
刘万程看看自己的手表,已经是早上八点了。也就是说,徐洁干了整整有十二个小时!
这个小丫头,比他都财迷,听说这东西挣钱了,这是直接就要把命拼上的节凑啊!
“一个也不干了!”刘万程就急了,“你这不是要钱不要命吗?赶紧停下!”
徐洁就回过头来:“你咋呼什么呀,你以为我愿意呢?这东西得按时交货,你算算离着交货期还有几天呀,不加紧干行吗?”
刘万程说:“我算着日子呢,咱签的本来就是下月的单,一天干三百个,到交货正好干完。”
徐洁就分辩说:“你不得打点富余出来呀?他们说这开发区经常停电的,这个至少得留出三天来吧?产品万一有不合格的,需要回来补干,不也得留出两天来?你说是白天你干,你一天到晚不是这事儿就是那事儿,不断有人来找你,你白天能干多少啊?平均一天一百个我看也够呛!还有,咱就一台设备,万一出故障,不也得留出修理的时间来呀?这么一算,时间还是很紧,我不趁着能干的时候猛干,怎么办呀?”
刘万程却是真心疼了,一把把徐洁搂进怀里。她嘴上说不会操心,可是已经替他操了所有的心。
“咱就是交不了货,赔钱也不能这么干了。”他搂着她说,“丫头,你要明白,只有你,才是我最宝贵的。其余的,所有的东西加起来,也没有你一个手指头宝贵!”
徐洁心里,就被他这句话感动了。跟着这样的男人,就是再苦再累她都愿意。
让他抱一会儿,徐洁就挣开他说:“李姐已经来了,在外面做饭呢,别让人家看见了。”
刘万程琢磨一下,才明白李姐就是昨天来的那个下岗女工李秀琴。就放开她。
徐洁就去拿机床上已经加工好的工件去了,顺手就又放进去一个。
刘万程就说她:“跟你说了不干了,你怎么不听话呢?”
徐洁边关加工中心的门边说:“就干一个,李姐做好了饭我就不干了。”
刘万程一把拖开她说:“我干,你去床上躺会儿。做好了饭我叫你。”
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如何隐藏起自己的精明,让对方放松警惕?如何投其所好,很快和对方亲近起来?什么样的手段用在什么时候合适?这些学问,绝大多数人,一辈子也学不会,都是顾着脸皮或者点火就着。
其实,在营销方面,吴晓波有许多值得刘万程学习的长处,他只是嘴上不愿意承认罢了。
为什么和赵总这类人交往,刘万程总是喜欢带上吴晓波?这就是原因了。
从外贸公司回来,刘万程就让吴晓波去江山机器厂一分厂接高强,三个人加上徐洁,在刘万程办公室里开了个小会。
看到了合同,有了活干,高强比刘万程都兴奋。就跟当年在一分厂指挥生产一样,铸件怎么分批干,怎么送不耽误这边机加工,这边应该注意什么?分派的头头是道,纹丝不乱。
说完了,这才想起来他不是老大,试探着问刘万程:“万程,这么着成吗?”
刘万程就一句话:“一切都听叔的。”有人替他操心,他高兴还来不及呢。
现在,公司里还缺个打磨毛刺的,缺个做饭给大家吃的。高强的意思,当然是先用江山机器厂下岗在家的职工,这个他来给找。刘万程还是没有意见。
说完这些,高强就风风火火地走了。他得先把毛坯件干出来,这边才能有活干啊。
开发区坐落在市区以北几公里远的地方,有新修的公路通过来,连接到这里,占地上百亩,大大小小的工厂有上百家。厂房都是新的,连厂房之间的水泥路也都是新修的。
这新的园区,真正营业的工厂,却并没有这么多。所以万程工贸公司的四周,几乎除却水泥路,就是一片荒凉,几乎没有什么人走动。
刘万程和徐洁在这里,除了工作,基本没有什么事可做。
晚上的时候,吃过了饭,刘万程就和徐洁坐在大工房里面的加工中心旁边,还是商量加工活的事。
徐洁自己在那里嘟囔:“一万件,平均一天就要干三百多件。二分钟一件,加上装夹辅助时间,就是三分钟。也就是说一个小时可以干二十件,十个小时二百件。加上等工件已经过去的时间,一天得出四百件才可以,那就得干二十个小时啊!”
刘万程说:“时间是有点紧了,我和你一起干。你白天,我晚上,咱们刚开始,就一台设备,艰苦点,没办法。”
徐洁就说:“不吃苦中苦,哪来甜中甜啊?这个我知道。”
刘万程点点头,问她:“丫头,你知道咱们干一件可以挣多少钱吗?”
徐洁就看着他摇摇头。主合同上没有这个,价格在另一份合同上,她怎么会知道?
刘万程说:“我算了,刨去材料成本,咱们一件的毛利是七十。再刨去工人工资和各种耗材、水电、租金,咱们一件的纯利润,应该不少于四十。”
徐洁就又嘟囔:“一件四十,十件四百……一万件,咱们一月可以挣四十万?”接着就大叫一声,“这怎么可能?发大财啦!”
刘万程让她给吓一跳,接着就拉住要蹦起来的徐洁:“你小声点。这四十万,也不能都算咱的。”
徐洁脸上就充满疑惑,看着他。
刘万程就耐心解释说:“这做买卖啊,里面门道很多的。人家为啥单单把活给你,不给别人?也不完全是因为别人干不了。你得学会感恩,得给人家回报,这样咱的活才能长久。还有,将来咱们挣钱了,这四周难免就有眼红来找事的。你怎么办?你还得花钱买平安。这些钱呢,咱能留下一半,花出去一半,日子才能顺顺当当的,明白吗?”
徐洁就摇摇头说:“不怎么明白,咱们挣的钱为啥要给别人花?”
刘万程也知道她弄不明白,就说:“你以后要记住,挣来的钱,只能一半归咱们,另一半去铺平道。如果还有剩余,就要存起来备急,你只记住就行了。”
其实,这个也是他过去在乡企干,以及这次去南方,和南方一些商人,甚至包括在那里开厂的许多老板们交流请教,才得到的知识。
徐洁在工厂那个封闭环境里长大,如何理解这些?就说:“这些你自己看着办就好了,干吗要告诉我?”
刘万程就耐心解释说:“咱们将来要发展的,挣了钱就会进更多的设备。将来公司会越来越大,我就只能顾外面。这个家早晚还是你来当,你不知道这些不成啊。”
徐洁就“哦”一声,心里却没有要当家的想法。却问:“那周边这些有人了的厂子,也和咱们一样,都要这样吗?”
刘万程说:“各有各的道。你不要去打听,也不要把咱们的事告诉人家。公司越小,麻烦事就越多。所以,咱们得尽快发展起来。将来做大了,有名了,事情反而会少的多。”
徐洁想不明白刘万程说的这些话,但却忽然有了些感慨。看着别人开工厂发财,觉得那么容易,原来自己做了,却又不是那么一回事。
她就又想起她和刘万程在厂里时候的情景。其实,那样的生活,倒比现在省心的多,也快乐的多。
到第二天的傍晚,天还亮着,高强竟然送来了四百件铸件,这速度连刘万程都佩服的五体投地。
原来虽然制作了二百件样品,可是没有经过外贸公司检验,高强也不敢多做。万一检验不合格,废了呢?损失可就大了。所以,只能等检验结果出来,知道没有问题,他才敢批量生产。
高强在江山机器厂,外号就叫高老虎,当真是雷厉风行,效率奇高。
高强告诉刘万程,第二天还是这个时候,他还会送过来四百件。
刘万程差点就傻了。这种干活速度,也只有高老头能够做到。
刘万程不由在心里感叹,都说江山机器厂没有能人,能人却就在眼前。只是,识别能人的伯乐,实在是太少了!
跟着高强过来的,还有一个四十多岁的女人,叫李秀琴,是一分厂原来的一个仓库保管员。
去年高强退休之后,一分厂精简人员,李秀琴下岗了。她不要太多的工钱,一天给做三顿饭,让刘万程看着给。
刘万程想想,还是答应一月给她四百。这在江山机器厂,已经算是很高的工资了。
从表情看,李秀琴很高兴,答应做完饭之后,还可以帮着打磨毛刺。刘万程就又给她加了一百。
有了毛坯,徐洁就要当晚开干。能早干一个就是一个,要不然等到人家要求的工期到了,就一点空余时间没有了。
刘万程担心她白天没睡,晚上撑不住,不许她干。这一回,徐洁却不听刘万程的,异常固执。
她本来就是个有活沉不住气的性格,这又是给自己干,就更等不得了。
没办法,刘万程只好在大工房里支一张简易折叠床,就守在加工中心那间小房子的门口,陪着徐洁。
毕竟是自己的爱人,徐洁在工房里干活,刘万程就是回到外面的卧室里,也睡不着。
谁也不会想到,夫妻俩艰苦奋斗的日子,就这么突然开始了。
原先刘万程还打算今年买房子,和徐洁办婚礼呢,有这么多的事情要做,哪儿还有时间呢?
躺在设备不远处的床上,看着徐洁一件件地干活,刘万程就想,要不就先不办婚礼,把留着的钱拿出来,加上这回挣到的钱,再买一台加工中心?
还是少花点钱,买个小一些的房子,办个简单一点的婚礼?
可是,他曾经答应她,给她一个最豪华的婚礼的,也答应她,让她住上大房子。还要在买一间房子,把她爸也接过去。
那就把这些预算往后拖一拖,先攒够钱,再买一台加工中心再说。
可是,再花一百多万,徐洁知道了会怎么想,会不会害怕,还是觉得钱来路不正,会不会让她心里更加不安?
兴许以后活越来越多,徐洁忙了,可能就没有心思算他手里到底有多少钱了。
等这个活干上俩月,自己再编几个谎,估计徐洁就算不明白了。那时候就再买一台,不要让她这样辛苦了。
想着,就慢慢地睡了过去。这几天接连不断地忙这忙那,刘万程太累了,无论脑力还是体力,都已经到了极限。
一觉醒来,天已经大亮。
他从折叠床上坐起来,这才发现,徐洁还站在那台加工中心跟前。一旁的空地上,已经摆了两排精光闪烁的,加工好的工件。
他慌忙掀了盖着的被子,趿着鞋跑进小房间里去,问她:“你干了一晚上?”
徐洁盯着加工中心观察窗,也不回头说:“你醒了?再干两个就不干了,肚子饿的受不了了。”
刘万程看看自己的手表,已经是早上八点了。也就是说,徐洁干了整整有十二个小时!
这个小丫头,比他都财迷,听说这东西挣钱了,这是直接就要把命拼上的节凑啊!
“一个也不干了!”刘万程就急了,“你这不是要钱不要命吗?赶紧停下!”
徐洁就回过头来:“你咋呼什么呀,你以为我愿意呢?这东西得按时交货,你算算离着交货期还有几天呀,不加紧干行吗?”
刘万程说:“我算着日子呢,咱签的本来就是下月的单,一天干三百个,到交货正好干完。”
徐洁就分辩说:“你不得打点富余出来呀?他们说这开发区经常停电的,这个至少得留出三天来吧?产品万一有不合格的,需要回来补干,不也得留出两天来?你说是白天你干,你一天到晚不是这事儿就是那事儿,不断有人来找你,你白天能干多少啊?平均一天一百个我看也够呛!还有,咱就一台设备,万一出故障,不也得留出修理的时间来呀?这么一算,时间还是很紧,我不趁着能干的时候猛干,怎么办呀?”
刘万程却是真心疼了,一把把徐洁搂进怀里。她嘴上说不会操心,可是已经替他操了所有的心。
“咱就是交不了货,赔钱也不能这么干了。”他搂着她说,“丫头,你要明白,只有你,才是我最宝贵的。其余的,所有的东西加起来,也没有你一个手指头宝贵!”
徐洁心里,就被他这句话感动了。跟着这样的男人,就是再苦再累她都愿意。
让他抱一会儿,徐洁就挣开他说:“李姐已经来了,在外面做饭呢,别让人家看见了。”
刘万程琢磨一下,才明白李姐就是昨天来的那个下岗女工李秀琴。就放开她。
徐洁就去拿机床上已经加工好的工件去了,顺手就又放进去一个。
刘万程就说她:“跟你说了不干了,你怎么不听话呢?”
徐洁边关加工中心的门边说:“就干一个,李姐做好了饭我就不干了。”
刘万程一把拖开她说:“我干,你去床上躺会儿。做好了饭我叫你。”
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