第223章 差点就信了这种鬼话
清陶负责此次合作谈判的人前几天面对薛皓远和袁耀文的时候,还可以做到游刃有余,但现在面对姜芸竹,显得有点无计可施。
第一天的磋商无果,双方都没达到预想目的,于是第二天清陶公司临阵换将,负责商谈的是公司另一个副总,曹峥。
曹峥也不含糊,上来直接表示,如果只是专利授权,那姜芸竹的报价他们是绝对不会接受的。
姜芸竹眨眨眼,表示专利授权和投资入股是一脉相承的,想要专利授权,那就得接受报价。
曹峥据理力争:“姜总,我要跟你明确一点,我们清陶虽然成立没几年,但公司的技术团队研究固态锂电池已经有十几年了。”
“南教授团队早02年的时候,就开始研究这个项目,包括但不限于开发出石榴石结构LLZO固态电解质材料,给固态锂电池的发展奠定了基础。”
“这么多年的研究,我们积累了很多技术经验,有很足的技术储备,也有很多实际问题的优秀解决方案。”
“现在你的估值,只计算了我们的固定资产,对我们技术的报价,远远低于其本身的价值。”
……
曹峥说得可谓有理有据,有几分义正辞严,颇为严肃。
姜芸竹也不怵,微笑着说:
“据我所知,贵公司现在量产的固态电池,还存在很多问题吧?”
关于这点,曹峥想否认也否认不了,事实就摆在面前:
“我们的技术团队正在集中精力,很快会解决这些问题。”
姜芸竹好整以暇的调整了下坐姿:
“第一,温度较低的时候,内阻比较大。”
“第二,材料导电率不高,量产电池的功率密度提升困难。”
“第三,制造大容量单体困难,所以贵公司的固态电池现在仅用于数码设备和特种储能。”
“第四,大规模制造正负极成膜技术不成熟。”
“第五,固态界面接触性,也就是电解质与电极之间形成高电阻界面,还存在不确定性。”
每说一点,曹峥的脸色便难看一点。
姜芸竹看着曹峥的表情,继续说:
“其他小问题暂且不说,就说这五点,一点比一点困难,想要靠你们的技术团队慢慢攻坚,曹总能确定确切的时间吗?”
曹峥张了张嘴,想说点什么反驳一下,重新掌握主动权。
姜芸竹却没给他这个机会:“况且,技术研究,时间长并不代表拥有超强的实力。”
停顿两秒,看了看曹峥身边的技术人员,缓缓的说:
“研发能力比资历更重要,不是吗?”
……
曹峥沉默片刻,试图作最后的努力:
“固态电池是当今电池技术的前沿领域,在这里,没有人留下脚印,每一步,都是崭新的。”
这是晓之以理行不通之后,准备动之以情了。
意在突出他们在前沿领域做出的努力和探索,而这些努力和探索,不论成功还是失败,都是有价值的,不应该被忽视。
如果换作一个有技术研究经历的人,或许会深感认同,比如袁耀文,他就知道有些时候,失败的数据和经验更加重要。
但可惜,坐在曹峥对面的是姜芸竹,毫无研究经历,对技术可以说是一无所知,刚刚那些都是袁耀文的看法,她只是背诵一遍而已。
所学是金融,工作也是资本运作,对这种观点,是理解不了的。
即便理解,商谈时也会将之归为无价值。
在她看来,在资本运作面前,只有看得见的资产和负债,专利技术可以是资产,但实验数据和研究经验,却绝不包括在内。
姜芸竹听了曹峥的话,转头看看袁耀文:
“可是我们恰好去过。”
曹峥嘴角动了动,终是没有开口反驳,袁耀文的研究造诣,他心知肚明,既然能研究出那些专利,怎么也走在他们之前。
……
姜芸竹看出他意志松动,便趁机试探提更多要求:
“曹总,我知道贵公司是专注新能源发展,不单单只有固态锂电池,其他新能源项目目前都比较顺利。”
“要不这样,把固态电池项目单独剥离出来,成立一个新公司,我们授权这个新公司,也投资这个新公司。”
曹峥蓦地抬眼看着姜芸竹,这个小姑娘,真不是一盏省油的灯。
如果能拿到小桑河的专利技术授权,那固态锂电池则可以顺利落地,量产电池很有可能会达到理论能量密度。
就算不能,也比他们现在生产或者市面上的电池领先一大截。
这样的固态锂电池,有多大的市场空间,不用想也知道,至少现在所有的电动车车企都会争相追捧。
现在把固态锂电池项目剥离出去,姜芸竹出同样的资金,却可以占更多股份。
如意算盘打得叮当响,真当他曹峥是傻子不成?
曹峥直接气笑了:“姜总,你没开玩笑吧?”
姜芸竹仿佛没听懂曹峥话里的讽刺,很单纯自然的捋捋耳边的发梢:
“没有啊,既然我们双方对整体估值存在很大分歧,那不如索性单独把它剥离开,说不定就能达成共识呢。”
曹峥认真的看了一眼姜芸竹,如果不是前面的一番谈判,他差点就信了这种鬼话。
心想果然小瞧女人的人,最后都吃不了兜着走,骗人的本事,那是与生俱来的。
坚定的摇摇头:“我们公司专注固态锂电池项目,其他项目只是业务拓展,不会成为重心,所以,不可能剥离。”
……
姜芸竹暗叹一口气,不过也没失望,本来就是试试看,她也知道曹峥是绝对不会同意的。
姜芸竹淡定的笑笑,端起水杯优雅的低头小啜了一口:
“既然曹总清楚这个项目的价值,那么应该也清楚,对我们而言,其他项目并不重要。”
曹峥一听这话,知道姜芸竹绕来绕去,还是在压低清陶的估值,不动声色的说:
“姜总有话不妨直接说完。”
姜芸竹垂下眼睑理了理思路:“固态锂电池项目,有了小桑河公司的专利授权,能创造多大的价值,能拥有多大的市场,大家心里都有数。”
“曹总与其在这里跟我争执估值,锱铢必较,还不如好好想想怎么接下来的经营策略,如果扩大市场占有率。”
曹峥嘴角抽搐,说的轻松,就是因为知道有多大市场空间,现在才更要锱铢必较。
每一点股份,不久后都会坐着火箭往上窜,跟现在相比,云壤之别。
曹峥:“如果小桑河的这些专利技术能独家授权给我们,姜总的报价也不是不能接受。”
姜芸竹:“曹总何必为难我呢,专利独家授权和转让有什么区别?昨天就已经说过,我老板是肯定不会答应的。”
曹峥越气越乐,好嘛,跟我这提要求就顺理成章,我这刚有点要求就成为难她了。
以后再也不想和女人谈合作了,尤其还是长得漂亮的女人。
……
一直到下午四点多,双方才初步达成合作意向。
河外星云公司出资亿元,购买清陶公司%的股份,前提条件是小桑河将部分固态电池专利技术授权给清陶公司,独家授权两年。
当然了,清陶公司该给的专利费还是照给,具体授权费用单独和小桑河专利部门谈,小桑河订购电池,也照市场价打款,双方都正常经营。
这个价格,对清陶现在的估值来说,确实是有点低了,即便是只以固定资产来计算,这个价格都不算高。
但姜芸竹手握小桑河专利利器,已然立于不败之地,何况还有注资和一笔不小的订单。
双方初步谈定,各自要回去汇报,姜芸竹汇报给陆羽,曹峥汇报给董事会。
清陶公司经过多轮融资,现在的股东可有不少,除了各路资本方,甚至还有昆山开发区国投控股公司。
股权分散,人事复杂,不用想也知道,这次股东会上,肯定有人不满他费尽心力、好不容易才争取来的结果。
曹峥叹了口气,已经做好心理准备,虽然大多数人能看到这份合作协议的价值,但总有人会不合时宜的跳出来。
姜芸竹满意的收起初步协议,对她来说,这是一个不错的开始。
尽管还有继续压价的空间,但万事过犹不及,相比不久后这份协议能带来的价值,付出的代价完全可以接受。
相信老板看到以后,也一样会满意的,毕竟来之前陆羽说过,就是按照现在的估值入股,也是可以的。
心情大好的姜芸竹,眼含笑意的跟曹峥挥手说再见。
曹峥脸上笑嘻嘻,心里MMP,衷心希望河外星云下次能换个人来。
……
请收藏本站:https://www.biqu4.cc。笔趣阁手机版:https://m.biqu4.cc
第一天的磋商无果,双方都没达到预想目的,于是第二天清陶公司临阵换将,负责商谈的是公司另一个副总,曹峥。
曹峥也不含糊,上来直接表示,如果只是专利授权,那姜芸竹的报价他们是绝对不会接受的。
姜芸竹眨眨眼,表示专利授权和投资入股是一脉相承的,想要专利授权,那就得接受报价。
曹峥据理力争:“姜总,我要跟你明确一点,我们清陶虽然成立没几年,但公司的技术团队研究固态锂电池已经有十几年了。”
“南教授团队早02年的时候,就开始研究这个项目,包括但不限于开发出石榴石结构LLZO固态电解质材料,给固态锂电池的发展奠定了基础。”
“这么多年的研究,我们积累了很多技术经验,有很足的技术储备,也有很多实际问题的优秀解决方案。”
“现在你的估值,只计算了我们的固定资产,对我们技术的报价,远远低于其本身的价值。”
……
曹峥说得可谓有理有据,有几分义正辞严,颇为严肃。
姜芸竹也不怵,微笑着说:
“据我所知,贵公司现在量产的固态电池,还存在很多问题吧?”
关于这点,曹峥想否认也否认不了,事实就摆在面前:
“我们的技术团队正在集中精力,很快会解决这些问题。”
姜芸竹好整以暇的调整了下坐姿:
“第一,温度较低的时候,内阻比较大。”
“第二,材料导电率不高,量产电池的功率密度提升困难。”
“第三,制造大容量单体困难,所以贵公司的固态电池现在仅用于数码设备和特种储能。”
“第四,大规模制造正负极成膜技术不成熟。”
“第五,固态界面接触性,也就是电解质与电极之间形成高电阻界面,还存在不确定性。”
每说一点,曹峥的脸色便难看一点。
姜芸竹看着曹峥的表情,继续说:
“其他小问题暂且不说,就说这五点,一点比一点困难,想要靠你们的技术团队慢慢攻坚,曹总能确定确切的时间吗?”
曹峥张了张嘴,想说点什么反驳一下,重新掌握主动权。
姜芸竹却没给他这个机会:“况且,技术研究,时间长并不代表拥有超强的实力。”
停顿两秒,看了看曹峥身边的技术人员,缓缓的说:
“研发能力比资历更重要,不是吗?”
……
曹峥沉默片刻,试图作最后的努力:
“固态电池是当今电池技术的前沿领域,在这里,没有人留下脚印,每一步,都是崭新的。”
这是晓之以理行不通之后,准备动之以情了。
意在突出他们在前沿领域做出的努力和探索,而这些努力和探索,不论成功还是失败,都是有价值的,不应该被忽视。
如果换作一个有技术研究经历的人,或许会深感认同,比如袁耀文,他就知道有些时候,失败的数据和经验更加重要。
但可惜,坐在曹峥对面的是姜芸竹,毫无研究经历,对技术可以说是一无所知,刚刚那些都是袁耀文的看法,她只是背诵一遍而已。
所学是金融,工作也是资本运作,对这种观点,是理解不了的。
即便理解,商谈时也会将之归为无价值。
在她看来,在资本运作面前,只有看得见的资产和负债,专利技术可以是资产,但实验数据和研究经验,却绝不包括在内。
姜芸竹听了曹峥的话,转头看看袁耀文:
“可是我们恰好去过。”
曹峥嘴角动了动,终是没有开口反驳,袁耀文的研究造诣,他心知肚明,既然能研究出那些专利,怎么也走在他们之前。
……
姜芸竹看出他意志松动,便趁机试探提更多要求:
“曹总,我知道贵公司是专注新能源发展,不单单只有固态锂电池,其他新能源项目目前都比较顺利。”
“要不这样,把固态电池项目单独剥离出来,成立一个新公司,我们授权这个新公司,也投资这个新公司。”
曹峥蓦地抬眼看着姜芸竹,这个小姑娘,真不是一盏省油的灯。
如果能拿到小桑河的专利技术授权,那固态锂电池则可以顺利落地,量产电池很有可能会达到理论能量密度。
就算不能,也比他们现在生产或者市面上的电池领先一大截。
这样的固态锂电池,有多大的市场空间,不用想也知道,至少现在所有的电动车车企都会争相追捧。
现在把固态锂电池项目剥离出去,姜芸竹出同样的资金,却可以占更多股份。
如意算盘打得叮当响,真当他曹峥是傻子不成?
曹峥直接气笑了:“姜总,你没开玩笑吧?”
姜芸竹仿佛没听懂曹峥话里的讽刺,很单纯自然的捋捋耳边的发梢:
“没有啊,既然我们双方对整体估值存在很大分歧,那不如索性单独把它剥离开,说不定就能达成共识呢。”
曹峥认真的看了一眼姜芸竹,如果不是前面的一番谈判,他差点就信了这种鬼话。
心想果然小瞧女人的人,最后都吃不了兜着走,骗人的本事,那是与生俱来的。
坚定的摇摇头:“我们公司专注固态锂电池项目,其他项目只是业务拓展,不会成为重心,所以,不可能剥离。”
……
姜芸竹暗叹一口气,不过也没失望,本来就是试试看,她也知道曹峥是绝对不会同意的。
姜芸竹淡定的笑笑,端起水杯优雅的低头小啜了一口:
“既然曹总清楚这个项目的价值,那么应该也清楚,对我们而言,其他项目并不重要。”
曹峥一听这话,知道姜芸竹绕来绕去,还是在压低清陶的估值,不动声色的说:
“姜总有话不妨直接说完。”
姜芸竹垂下眼睑理了理思路:“固态锂电池项目,有了小桑河公司的专利授权,能创造多大的价值,能拥有多大的市场,大家心里都有数。”
“曹总与其在这里跟我争执估值,锱铢必较,还不如好好想想怎么接下来的经营策略,如果扩大市场占有率。”
曹峥嘴角抽搐,说的轻松,就是因为知道有多大市场空间,现在才更要锱铢必较。
每一点股份,不久后都会坐着火箭往上窜,跟现在相比,云壤之别。
曹峥:“如果小桑河的这些专利技术能独家授权给我们,姜总的报价也不是不能接受。”
姜芸竹:“曹总何必为难我呢,专利独家授权和转让有什么区别?昨天就已经说过,我老板是肯定不会答应的。”
曹峥越气越乐,好嘛,跟我这提要求就顺理成章,我这刚有点要求就成为难她了。
以后再也不想和女人谈合作了,尤其还是长得漂亮的女人。
……
一直到下午四点多,双方才初步达成合作意向。
河外星云公司出资亿元,购买清陶公司%的股份,前提条件是小桑河将部分固态电池专利技术授权给清陶公司,独家授权两年。
当然了,清陶公司该给的专利费还是照给,具体授权费用单独和小桑河专利部门谈,小桑河订购电池,也照市场价打款,双方都正常经营。
这个价格,对清陶现在的估值来说,确实是有点低了,即便是只以固定资产来计算,这个价格都不算高。
但姜芸竹手握小桑河专利利器,已然立于不败之地,何况还有注资和一笔不小的订单。
双方初步谈定,各自要回去汇报,姜芸竹汇报给陆羽,曹峥汇报给董事会。
清陶公司经过多轮融资,现在的股东可有不少,除了各路资本方,甚至还有昆山开发区国投控股公司。
股权分散,人事复杂,不用想也知道,这次股东会上,肯定有人不满他费尽心力、好不容易才争取来的结果。
曹峥叹了口气,已经做好心理准备,虽然大多数人能看到这份合作协议的价值,但总有人会不合时宜的跳出来。
姜芸竹满意的收起初步协议,对她来说,这是一个不错的开始。
尽管还有继续压价的空间,但万事过犹不及,相比不久后这份协议能带来的价值,付出的代价完全可以接受。
相信老板看到以后,也一样会满意的,毕竟来之前陆羽说过,就是按照现在的估值入股,也是可以的。
心情大好的姜芸竹,眼含笑意的跟曹峥挥手说再见。
曹峥脸上笑嘻嘻,心里MMP,衷心希望河外星云下次能换个人来。
……
请收藏本站:https://www.biqu4.cc。笔趣阁手机版:https://m.biqu4.cc