第292章 可真敢想!!!
在媒体和外界的持续关注中,一连两天,五家公司和云汉科技的合作商谈都没有太大的进展。
这天下午,又一轮激烈的争执之后,雷总轻敲了两下桌子,对陆羽说到:
“陆总,既然大家都有诚意合作,继续这么扯皮下去也不是办法。”
“我看不如这样吧,由云汉科技提供技术支持,我们五家提供资金和渠道资源,单独成立一家公司,共同来做智能语音助手,怎么样?”
雷总这话说出来,余总率先点头表示同意。
毕竟他们每天事也挺多的,耗在这里也不是个事,大家各退一步,成立一家合资公司,是目前最符合大家利益诉求的办法。
其他三人想了想,也点头表示认可。
陆羽快速整理了一下思路:
“可以,三个问题。”
“第一,技术支持仅限于智能语音助手且仅包括智能交互,核心算法和源代码,是否归新公司所有,如果是,估值几何。”
“第二,诸位出资出渠道,各出资多少,渠道资源估值多少。”
“第三,公司运营管理,又应当如何。”
……
三个问题,分别直指新公司最核心的三个方面,技术归属、公司股权和实际控制权。
陆羽话音一落,雷总等人都陷入了沉默和思考。
王海波是六个领头人中最不懂技术的一个,出声问到:
“仅限于智能语音助手且仅包括智能交互是什么意思?”
陆羽看了一眼老熟人,用最直白的话解释:
“就是能听懂能交流,不过也仅仅只是能听懂能交流而已。”
王海波听明白了,也就是说,新公司的智能语音助手,除了交流交互之外,想要实现更多功能,还要另外从云汉科技获得专利授权。
其他几人基本上都是搞技术的出身,就更加明白了。
这也是他们陷入沉默和思考的原因,陆羽把算法技术范围限定得太小,太单一。
可就算如此,他们仍然不太好给出大致的估值。
陆羽也是鸡贼,拿出来的算法技术不多不少,刚好卡在一个不上不下、耐人寻味的点上。
智能语音助手,顾名思义,除了要听得懂以外,还要能做很多辅助事物。
比如小艾同学这些,最大的痛点不是实现的功能少,而是理解能力差,很多时候都不能准确的理解领会用户的意思,会出现很多误操作。
可以说,理解能力的增强,会让小艾同学这些助手发生质的改变。
……
云汉科技没有实现具体功能的算法技术么?
答案是否定的。
但陆羽并没有将之拿出来,做了很大的保留。
不过就算这样,如果这部分交互算法算作新公司的资产,那新公司的估值也是一个天价。
暂时不算全球,仅说国内,智能手机的用户就是一个天文数字。
到时候这样一个能听懂用户意思的智能语音助手一经推出,哪怕暂时的用处很少,收割一大票用户也毫无问题。
按最低一亿用户计算,不说其他盈利模式和增值服务等等,就只说会员付费这一项,每个月的营收也是相当可观。
再按照互联网公司普遍的市盈率来计算,新公司的估值也高得离谱,上千亿似乎都很轻松。
可如果这部分交互算法不作为新公司的资产,就失去了成立新公司最主要的意义。
只要云汉科技与新公司签一个独家授权协议,估值照样低不到哪儿去。
……
前面是几人一起给陆羽出了一个难题,现在是陆羽反手给几人出了一个难题。
对新公司的估值,包括自家的渠道资源估值在内,让雷总几人有点拿不定主意。
估值少了,肯定不合适,估值多了,能占的股权会下降,又心有不甘。
但智能语音助手的未来潜力就摆在那,再算上个性化定制和增值服务,这个还没成立的新公司,俨然已是一头巨兽。
陈总试探的问了一句:“千亿怎么样?”
陆羽看看陈总,风轻云淡的笑笑:
“美元吗?”
陈总,包括雷总、余总等人,嘴角都是狠狠的抽搐了一下。
什么都还没定,什么都还没做,就一些算法做基础,千亿美元的估值,可真敢想!
陆羽留意到他们的表情,耸耸肩说到:
“在我看来,这个新公司的智能语音助手,绝不只是覆盖移动端,它未来能涵盖日常生活的方方面面,成为智能生活的核心,起码在其他公司技术水平追上来之前,这是是毫无悬念的。”
“比如雷总公司布局的家电生态,比如余总公司提出的1+8+N,新公司的智能语音助手,都可以成为其中的关键。”
“如果我们再打造一个开放的平台,邀请更多中小家电加入其中,共同开发打造智能家居和智能生活。”
“到那时候,千亿美元很少吗?起步都不止这个价。”
……
陆羽这个饼画得足够大,味道也足够香,而且看上去还不是天方夜谭,有极大的概率能成为现实。
不得不感叹一句,陆羽也是个资深ppt大佬啊,想当初刚毕业就试图拿着ppt融资融资再融资。
现在功力更加身后,向前更进一步,连ppt都省了,准备靠着几句话来闯荡江湖。
偏偏会议室里的人好像还挺吃这套。
至少陈总、沈总、王总几人听得有点动心。
雷总和余总皱眉权衡着,陆羽提出的这个发展道路,他们之前也想到了。
好是好,潜力也足够大,但这和他们公司本身战略有重合有冲突。
而且他们有很强烈的预感,他们公司的智能生活生态和战略,极有可能干不过这家新公司。
前提是云汉科技会给更多技术支持,帮助新公司的智能语音助手实现更多实用功能。
不过雷总和余总也没纠结多久。
以他们的眼光,自然能看出来,新公司看上去是和他们原本公司的战略产生竞争,但实际上冲突并不是太过强烈。
只是集中在于智能语音这个核心点上,周边生态还是尽在他们的掌握之中。
影响肯定会有,但相对于他们几家技术落后、云汉科技单独去运营推动这个项目来说,已经是最好的结果了。
他们也是新公司的股东,也能收益不是?
……
此后一段几个小时,几家人马就新公司的估值,进行了长时间的磋商。
云汉科技这边始终认为几家给的估值太低,和云汉科技付出的技术成本、未来的潜力不相匹配,另外渠道估值过高。
几家也认为新公司目前所涉及的业务只局限于智能语音助手,云汉科技的技术支持也有限,另外新公司未来潜力有是有,但未来潜力代表不了当前估值,坚决不同意云汉科技的估值。
最后经过多次让步妥协,算是达成了共识,小米和花为以各自手机端、生态端渠道等资源,外加80亿现金入股,各占7%的股份。
陈总和沈总的O/V两家公司,同样以手机端渠道等资源、外加60亿现金,各占%的股份。
阿狸最少,他们没有手段端等等渠道资源,智能购物推荐渠道又显得有点薄弱,只能以提供云计算服务加现金入股的方式,以150亿现金占3%的股份。
这530亿现金,将全部用来招募技术团队,在全球范围内建立超算和数据中心,为新公司的智能语音助手提供算力和数据支持。
而云汉科技则需要派遣一个核心团队,来负责开发智能语音助手,助手所涉及到云汉科技目前已经公布对外授权的算法专利,免费授权给新公司使用。
而核心的智能算法和源代码,仍归云汉科技所有,但是必须和新公司签订一个几乎等同于无偿的独占授权协议,除陆羽公司自用外,不得再授权外部第二家公司。
云汉科技占据%的股份,享有一票否决权,并负责公司日常管理和运营,增资或增股,都需获得五家公司全部投票才能通过。
值得一提的是,新公司还要以谋求上市为目标。
……
初步达成合作协议,众人都松了一口气。
对雷总、余总等人来说,这次蜀都之行,虽然不算太过圆满,但也收获颇丰。
正如陆羽会议上所说,这家新公司,未来达到千亿美元市值只是起步,有无限的想象空间。
付出不多得代价,能拿到新公司不少股权,且享有一定的投票权限,属实是个相当不错的结果。
拿到初步达成的合作协议,雷总等人纷纷和陆羽握手告别。
小米、阿狸两家是上市公司,要进行这么大规模的投资,都需要监管审批,要走的流程不少。
哪怕花为和O/V这三家,也需要回去上报董事会,开会做出决议,同样需要时间。
陆羽等人自然主动送他们一行人走出星云大厦。
守在公司大厅里的媒体记者,立即发现了不同,前几天五家公司出来的时候,都是脸色铁青,眉头紧皱。
今天不仅陆羽亲自送他们出来,还相谈甚欢,看来是达成了大家都满意的共识。
媒体记者们纷纷围上来,对陆羽、雷总、余总等人拍照发问。
陆羽只是笑笑,站在一旁没说话。
雷总和余总都是身经百战的老江湖,面对这种小场面游刃有余,只是说大家谈得还不错,至于具体细节,涉及商业机密,暂时不方便透露,请大家期待。
……
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这天下午,又一轮激烈的争执之后,雷总轻敲了两下桌子,对陆羽说到:
“陆总,既然大家都有诚意合作,继续这么扯皮下去也不是办法。”
“我看不如这样吧,由云汉科技提供技术支持,我们五家提供资金和渠道资源,单独成立一家公司,共同来做智能语音助手,怎么样?”
雷总这话说出来,余总率先点头表示同意。
毕竟他们每天事也挺多的,耗在这里也不是个事,大家各退一步,成立一家合资公司,是目前最符合大家利益诉求的办法。
其他三人想了想,也点头表示认可。
陆羽快速整理了一下思路:
“可以,三个问题。”
“第一,技术支持仅限于智能语音助手且仅包括智能交互,核心算法和源代码,是否归新公司所有,如果是,估值几何。”
“第二,诸位出资出渠道,各出资多少,渠道资源估值多少。”
“第三,公司运营管理,又应当如何。”
……
三个问题,分别直指新公司最核心的三个方面,技术归属、公司股权和实际控制权。
陆羽话音一落,雷总等人都陷入了沉默和思考。
王海波是六个领头人中最不懂技术的一个,出声问到:
“仅限于智能语音助手且仅包括智能交互是什么意思?”
陆羽看了一眼老熟人,用最直白的话解释:
“就是能听懂能交流,不过也仅仅只是能听懂能交流而已。”
王海波听明白了,也就是说,新公司的智能语音助手,除了交流交互之外,想要实现更多功能,还要另外从云汉科技获得专利授权。
其他几人基本上都是搞技术的出身,就更加明白了。
这也是他们陷入沉默和思考的原因,陆羽把算法技术范围限定得太小,太单一。
可就算如此,他们仍然不太好给出大致的估值。
陆羽也是鸡贼,拿出来的算法技术不多不少,刚好卡在一个不上不下、耐人寻味的点上。
智能语音助手,顾名思义,除了要听得懂以外,还要能做很多辅助事物。
比如小艾同学这些,最大的痛点不是实现的功能少,而是理解能力差,很多时候都不能准确的理解领会用户的意思,会出现很多误操作。
可以说,理解能力的增强,会让小艾同学这些助手发生质的改变。
……
云汉科技没有实现具体功能的算法技术么?
答案是否定的。
但陆羽并没有将之拿出来,做了很大的保留。
不过就算这样,如果这部分交互算法算作新公司的资产,那新公司的估值也是一个天价。
暂时不算全球,仅说国内,智能手机的用户就是一个天文数字。
到时候这样一个能听懂用户意思的智能语音助手一经推出,哪怕暂时的用处很少,收割一大票用户也毫无问题。
按最低一亿用户计算,不说其他盈利模式和增值服务等等,就只说会员付费这一项,每个月的营收也是相当可观。
再按照互联网公司普遍的市盈率来计算,新公司的估值也高得离谱,上千亿似乎都很轻松。
可如果这部分交互算法不作为新公司的资产,就失去了成立新公司最主要的意义。
只要云汉科技与新公司签一个独家授权协议,估值照样低不到哪儿去。
……
前面是几人一起给陆羽出了一个难题,现在是陆羽反手给几人出了一个难题。
对新公司的估值,包括自家的渠道资源估值在内,让雷总几人有点拿不定主意。
估值少了,肯定不合适,估值多了,能占的股权会下降,又心有不甘。
但智能语音助手的未来潜力就摆在那,再算上个性化定制和增值服务,这个还没成立的新公司,俨然已是一头巨兽。
陈总试探的问了一句:“千亿怎么样?”
陆羽看看陈总,风轻云淡的笑笑:
“美元吗?”
陈总,包括雷总、余总等人,嘴角都是狠狠的抽搐了一下。
什么都还没定,什么都还没做,就一些算法做基础,千亿美元的估值,可真敢想!
陆羽留意到他们的表情,耸耸肩说到:
“在我看来,这个新公司的智能语音助手,绝不只是覆盖移动端,它未来能涵盖日常生活的方方面面,成为智能生活的核心,起码在其他公司技术水平追上来之前,这是是毫无悬念的。”
“比如雷总公司布局的家电生态,比如余总公司提出的1+8+N,新公司的智能语音助手,都可以成为其中的关键。”
“如果我们再打造一个开放的平台,邀请更多中小家电加入其中,共同开发打造智能家居和智能生活。”
“到那时候,千亿美元很少吗?起步都不止这个价。”
……
陆羽这个饼画得足够大,味道也足够香,而且看上去还不是天方夜谭,有极大的概率能成为现实。
不得不感叹一句,陆羽也是个资深ppt大佬啊,想当初刚毕业就试图拿着ppt融资融资再融资。
现在功力更加身后,向前更进一步,连ppt都省了,准备靠着几句话来闯荡江湖。
偏偏会议室里的人好像还挺吃这套。
至少陈总、沈总、王总几人听得有点动心。
雷总和余总皱眉权衡着,陆羽提出的这个发展道路,他们之前也想到了。
好是好,潜力也足够大,但这和他们公司本身战略有重合有冲突。
而且他们有很强烈的预感,他们公司的智能生活生态和战略,极有可能干不过这家新公司。
前提是云汉科技会给更多技术支持,帮助新公司的智能语音助手实现更多实用功能。
不过雷总和余总也没纠结多久。
以他们的眼光,自然能看出来,新公司看上去是和他们原本公司的战略产生竞争,但实际上冲突并不是太过强烈。
只是集中在于智能语音这个核心点上,周边生态还是尽在他们的掌握之中。
影响肯定会有,但相对于他们几家技术落后、云汉科技单独去运营推动这个项目来说,已经是最好的结果了。
他们也是新公司的股东,也能收益不是?
……
此后一段几个小时,几家人马就新公司的估值,进行了长时间的磋商。
云汉科技这边始终认为几家给的估值太低,和云汉科技付出的技术成本、未来的潜力不相匹配,另外渠道估值过高。
几家也认为新公司目前所涉及的业务只局限于智能语音助手,云汉科技的技术支持也有限,另外新公司未来潜力有是有,但未来潜力代表不了当前估值,坚决不同意云汉科技的估值。
最后经过多次让步妥协,算是达成了共识,小米和花为以各自手机端、生态端渠道等资源,外加80亿现金入股,各占7%的股份。
陈总和沈总的O/V两家公司,同样以手机端渠道等资源、外加60亿现金,各占%的股份。
阿狸最少,他们没有手段端等等渠道资源,智能购物推荐渠道又显得有点薄弱,只能以提供云计算服务加现金入股的方式,以150亿现金占3%的股份。
这530亿现金,将全部用来招募技术团队,在全球范围内建立超算和数据中心,为新公司的智能语音助手提供算力和数据支持。
而云汉科技则需要派遣一个核心团队,来负责开发智能语音助手,助手所涉及到云汉科技目前已经公布对外授权的算法专利,免费授权给新公司使用。
而核心的智能算法和源代码,仍归云汉科技所有,但是必须和新公司签订一个几乎等同于无偿的独占授权协议,除陆羽公司自用外,不得再授权外部第二家公司。
云汉科技占据%的股份,享有一票否决权,并负责公司日常管理和运营,增资或增股,都需获得五家公司全部投票才能通过。
值得一提的是,新公司还要以谋求上市为目标。
……
初步达成合作协议,众人都松了一口气。
对雷总、余总等人来说,这次蜀都之行,虽然不算太过圆满,但也收获颇丰。
正如陆羽会议上所说,这家新公司,未来达到千亿美元市值只是起步,有无限的想象空间。
付出不多得代价,能拿到新公司不少股权,且享有一定的投票权限,属实是个相当不错的结果。
拿到初步达成的合作协议,雷总等人纷纷和陆羽握手告别。
小米、阿狸两家是上市公司,要进行这么大规模的投资,都需要监管审批,要走的流程不少。
哪怕花为和O/V这三家,也需要回去上报董事会,开会做出决议,同样需要时间。
陆羽等人自然主动送他们一行人走出星云大厦。
守在公司大厅里的媒体记者,立即发现了不同,前几天五家公司出来的时候,都是脸色铁青,眉头紧皱。
今天不仅陆羽亲自送他们出来,还相谈甚欢,看来是达成了大家都满意的共识。
媒体记者们纷纷围上来,对陆羽、雷总、余总等人拍照发问。
陆羽只是笑笑,站在一旁没说话。
雷总和余总都是身经百战的老江湖,面对这种小场面游刃有余,只是说大家谈得还不错,至于具体细节,涉及商业机密,暂时不方便透露,请大家期待。
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