第1147章 那就让他看看我们的实力吧!
殷俊听得微微点头,在霍健宁的描绘之中,一个谭斌的形象就在心中浮现了。
这样的人其实在华国挺多的。
比如彩云的那位香烟大王、后来七十多岁出狱还跑去种橘子的褚先生就是一个。
联想的老总、海尔的老总、长虹的老总……等等,也都是如此。
他们在自己的公司里面说一不二,有着浓浓的旧派官僚的气息,偏偏自己还有很强的个人能力,这就使得他们被传颂一时,很多时候还被推为典型来宣传。
这些人在二三十年之后,仍旧会被推崇,你就更别说现在了。
于是殷俊也明白,为什么上面的人没有把谭斌压下来的原因。
首先因为人家的底子硬,父亲有不少的人脉。
然后人家的能力强,把一个星华书店体系打造得蒸蒸日上。
最后,还有很关键的一点,麒麟集团在国内这么的横冲直闯,看起来风光无限,实际上还是有一些人看不惯的。
不能说他们就没有什么大局观,不懂得改革开放的重要性,但他们这些老派人就是看不惯这个从资本主x社会回来,然后雇佣成千上万工人,为自己赚钱的资本家,觉得这就是他们辛苦一辈子想要打倒的阶级和人,怎么忽然又把这种人追捧起来了呢?
所以他们即便是不当面和殷俊起冲突,但是在一些很光明正大的事情上面,他们也不介意给麒麟集团设置一些障碍的。
很明显,现在麒麟集团就遇到了这样的人。
他们就是具体经办的人,最了解情况,即便是最高的几位大佬问起来,他们也可以说,这是影响到星华书店的整体布局,我们也不是苛刻他们,您看我们钱给得还是很高的……等等这些话,你让那些大佬们也是无话可说。
总不能为了照顾外人,就不顾自己人的士气和干劲儿,一味的打压吧?
更何况,麒麟集团并没有吃亏呀,对不对?
表面上来看,的确是如此。
可在殷俊看来,自己这个亏吃得可是太大了,但却是暗亏,你根本没办法说。
即便是殷俊能把这些问题给萧老、云老说清楚,他也不会去说。
什么鸡毛蒜皮的事情都给这几位老人说,你真不拿豆包当干粮啊?
而且……
这么一遇到事情,一遇到有点险阻,你就去哭诉,就去找人帮忙,丢脸不?
殷俊是一个要脸的人,同样的,霍健宁也是。
所以霍健宁一直没有跟殷俊说详情,也没有请殷俊在华京的时候就跟几位大佬说一声,而是选择了自己努力去调解和解决。
实在是殷俊来到了临安,他又没办法解决好,这才跟老板汇报一下。
殷俊当然就是跟他同样的心思了。
“宁哥,这事儿我们就自己解决吧。”沉思了一番,殷俊抬起了头,“既然他要用市场的规矩来束缚我们,我们就堂堂正正的和他们干一次。国内不是实行的改革开放,推行市场经济,鼓励集体经济和私营经济的发展吗?那我们就好好的给这群国营的官老爷上一堂课,让他们知道什么叫做市场经济!”
霍健宁松了一口气。
他还真怕殷俊这段时间成功太多,心态发生变化,直接用最粗暴的方法来解决。
比如说跟主管文化这方面的老大直接投诉,威胁如果弄不好,这会是影响很大的问题。
那么那边肯定直接把谭斌给换掉,用最大的努力来满足麒麟唱片公司的需求。
可人家谭斌在星华书店体系里面工作了二十多年,根基非常的深厚,而且人家还没有犯错,全心都是为了星华书店考虑,你这样一言不合就把人家给下了,你要下面的人能想通?
现在的国营企业,可都是铁饭碗的。
你让他们想不通了,他们就不会给你积极,本来这些大爷们就够拖沓和不认真了,再给你来这么一招,比如把麒麟唱片的磁带放在最角落,或者根本不上架,放在仓库里面……等等,那么你麒麟唱片的音乐磁带能卖出去吗?能发挥积极的影响吗?
肯定是不能的。
因此这一招非常的不好,属于双刃剑,绝对的两败俱伤。
幸好俊少果然是俊少,不愧是号称百年一出的天才,不但拥有天才的智慧,更拥有天才的情商。
这样的说法,这样的做法,才真正的是最好的。
你们不是要和我们说做生意的规矩,说市场原则吗?
那好。
我们就市场上见真章,让你们看看,真正做生意的,应该是怎么样的!
说起做生意,霍健宁觉得,如果这群人都能击败俊少了,那简直是荒缪之极的事情,俊少绝对能分分钟教他们怎么做生意。
“接下来我们该怎么做?”霍健宁脸上露出了笑容道。
“宁哥你有考虑没有?”殷俊反问道。
“我觉得我们可以自己试一试。”霍健宁这么一个经营的大才,当然不会只被动的去联系,而没有自己想办法,“唱片总公司那边对我们的态度很好,我想给我们办一个音像制品销售证是没问题的。正巧我们不是遍布一二线城市的麒麟收录机专营店吗?这上百家的店面,正好可以兼营贩卖音乐磁带嘛,正好他们买了收录机,就买点音乐磁带回去听。
我们卖得比星华书店便宜,而且还是厂家直接销售,质量非常的好,品种也多得很,他们肯定会选择的!况且我发现很多人买东西都有一个惯性,如果同一个地方有好几样他们想要的东西,那么他们基本上都会在这个地方买齐,而不会分别跑几个地方,去买稍微便宜一点的同样的商品。所以我觉得这样是可行的。”
麒麟收录机在华夏电视台广告之前,每个月的销量已经下降到了10-12万部上下,但就是这样的成绩,都是霍健宁见势不对,赶紧的在二线城市,也就是所有的省会城市,以及富裕的城市比如文州、泉州、连城、姑苏……等等这样的城市里面,搭建了麒麟收录机的专营店,这才把销售渠道扩展开来,让二线城市的民众也购买得到,然后维持了销量。
没办法。
麒麟收录机虽然是所有收录机里面性价比最高的,也是最受大家的肯定的,可是总体来说,现在的华国内地民众不富裕啊,要花几个月的工资,甚至是大半年的工资来买一部收录机,这真的是需要很大的勇气才行。
但霍健宁这么做,却并不是只是为了麒麟收录机。
殷俊做这么一个麒麟电子公司,绝对不仅仅只是做收录机而已,以后肯定还有别的电子产品,比如说霍健宁就觉得那种十来块钱一个的电子手表就很不错,完全可以拿来卖给内地人。
所以霍健宁把自己的销售渠道遍布了华国的最富裕的城市,也是为了下一个产品做铺垫。
可他没想到这么快就能用上了,而且是从来不在计划中的音乐磁带。
殷俊对此也表示了赞赏,“宁哥你想得很好,我们自有的渠道,的确是一个非常好的销售办法。那些人来购买收录机的时候,的确是可以买一些磁带的。但是呢,我们如果只是这么固守一个地方,等着他们来买,未免就太过被动了。”
“俊少的意思是……”霍健宁沉吟着道。
“你不是说了,在大城市里面,已经有不少的唱片行了吗?”殷俊淡淡的笑着,“我们把磁带便宜批发给他们,让他们去帮着我们推销。”
“可是他们的数量和规模,都非常小啊!”霍健宁皱眉道,“效果能好吗?”
“效果好不好,完全取决于他们肯不肯努力。”殷俊道,“你给他们制定一个销售标准,比如卖掉1000盘音乐磁带,他们的进货价格是多少;卖掉10000盘音乐磁带,他们的进货价格是多少,卖掉10万盘音乐磁带,进货价格又是多少……
甭管他们之前是不是什么清高的音乐家,真正清高的人,在这个年头,不会出来做生意的。既然选择了做生意,那么他们肯定就想赚钱,谁不想赚钱养家,谁不想吃好的喝好的啊?我们用卖得多就奖励得多的方法来激励他们,一定能行!
而且宁哥你可以告诉他们,单单在唱片行里面卖,是没有什么大出息的。他们应该学会主动的去推销。去什么地方呢?那些经常放音乐的地方,那些公园里面、广场上面、那些人流量多的车站外面!拿着收录机,放着最好听的音乐,还发愁别人不来买吗?”
霍健宁听得目瞪口呆。
这种根据销售成绩来阶梯式奖励的方法,他当然见过,在美国见过,香江也有,并不怎么稀奇。
但是后面的哪些话,他却是听都没有听过。
听了殷俊这么讲,他忍不住惊骇,这俊少对于人性的剖析,简直到了出神入化的地步了。
不但把贩卖音乐磁带的人的心理揣摩透了,而且还把购买音乐磁带的人的心理揣摩透了,更把这种音乐消费的渠道摸得清清楚楚。
这让霍健宁忍不住都想问,俊少你之前是不是干过这样的买卖啊?
但想了想又好笑,怎么可能?
四年之前俊少游泳到香江的时候,内地根本还没有开放这些东西,哪里敢私人卖磁带?
再说了,那时候的俊少才十六岁,怎么可能到处去走街串巷的卖音乐磁带?他哪来的钱啊?
这一切都应该是俊少通过仔细的观察和揣摩,才得出来的结论,只不过他太聪明太厉害了,看起来才像是自己曾经这样卖给音乐磁带一样!
顿了顿,等到霍健宁消化了一下信息,殷俊才道:“宁哥,那么说干就干,剩下的就交给你来处理了。回到内地做生意,别人老觉得我们是占了多大便宜,是多么的利用官方的力量来发财的。现在我们也正好让他们看看,麒麟集团究竟拥有多么强大的运作销售能力!”
“对!”
霍健宁一拍巴掌,“就让他们看看,什么才是出神入化的商业化运作!!”
殷俊微微一笑。
幸好霍健宁不是穿越人士,否则他此时肯定会这样回答。
“我们就让他们看看,在商业领域,你大爷,始终还是你大爷!!”
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这样的人其实在华国挺多的。
比如彩云的那位香烟大王、后来七十多岁出狱还跑去种橘子的褚先生就是一个。
联想的老总、海尔的老总、长虹的老总……等等,也都是如此。
他们在自己的公司里面说一不二,有着浓浓的旧派官僚的气息,偏偏自己还有很强的个人能力,这就使得他们被传颂一时,很多时候还被推为典型来宣传。
这些人在二三十年之后,仍旧会被推崇,你就更别说现在了。
于是殷俊也明白,为什么上面的人没有把谭斌压下来的原因。
首先因为人家的底子硬,父亲有不少的人脉。
然后人家的能力强,把一个星华书店体系打造得蒸蒸日上。
最后,还有很关键的一点,麒麟集团在国内这么的横冲直闯,看起来风光无限,实际上还是有一些人看不惯的。
不能说他们就没有什么大局观,不懂得改革开放的重要性,但他们这些老派人就是看不惯这个从资本主x社会回来,然后雇佣成千上万工人,为自己赚钱的资本家,觉得这就是他们辛苦一辈子想要打倒的阶级和人,怎么忽然又把这种人追捧起来了呢?
所以他们即便是不当面和殷俊起冲突,但是在一些很光明正大的事情上面,他们也不介意给麒麟集团设置一些障碍的。
很明显,现在麒麟集团就遇到了这样的人。
他们就是具体经办的人,最了解情况,即便是最高的几位大佬问起来,他们也可以说,这是影响到星华书店的整体布局,我们也不是苛刻他们,您看我们钱给得还是很高的……等等这些话,你让那些大佬们也是无话可说。
总不能为了照顾外人,就不顾自己人的士气和干劲儿,一味的打压吧?
更何况,麒麟集团并没有吃亏呀,对不对?
表面上来看,的确是如此。
可在殷俊看来,自己这个亏吃得可是太大了,但却是暗亏,你根本没办法说。
即便是殷俊能把这些问题给萧老、云老说清楚,他也不会去说。
什么鸡毛蒜皮的事情都给这几位老人说,你真不拿豆包当干粮啊?
而且……
这么一遇到事情,一遇到有点险阻,你就去哭诉,就去找人帮忙,丢脸不?
殷俊是一个要脸的人,同样的,霍健宁也是。
所以霍健宁一直没有跟殷俊说详情,也没有请殷俊在华京的时候就跟几位大佬说一声,而是选择了自己努力去调解和解决。
实在是殷俊来到了临安,他又没办法解决好,这才跟老板汇报一下。
殷俊当然就是跟他同样的心思了。
“宁哥,这事儿我们就自己解决吧。”沉思了一番,殷俊抬起了头,“既然他要用市场的规矩来束缚我们,我们就堂堂正正的和他们干一次。国内不是实行的改革开放,推行市场经济,鼓励集体经济和私营经济的发展吗?那我们就好好的给这群国营的官老爷上一堂课,让他们知道什么叫做市场经济!”
霍健宁松了一口气。
他还真怕殷俊这段时间成功太多,心态发生变化,直接用最粗暴的方法来解决。
比如说跟主管文化这方面的老大直接投诉,威胁如果弄不好,这会是影响很大的问题。
那么那边肯定直接把谭斌给换掉,用最大的努力来满足麒麟唱片公司的需求。
可人家谭斌在星华书店体系里面工作了二十多年,根基非常的深厚,而且人家还没有犯错,全心都是为了星华书店考虑,你这样一言不合就把人家给下了,你要下面的人能想通?
现在的国营企业,可都是铁饭碗的。
你让他们想不通了,他们就不会给你积极,本来这些大爷们就够拖沓和不认真了,再给你来这么一招,比如把麒麟唱片的磁带放在最角落,或者根本不上架,放在仓库里面……等等,那么你麒麟唱片的音乐磁带能卖出去吗?能发挥积极的影响吗?
肯定是不能的。
因此这一招非常的不好,属于双刃剑,绝对的两败俱伤。
幸好俊少果然是俊少,不愧是号称百年一出的天才,不但拥有天才的智慧,更拥有天才的情商。
这样的说法,这样的做法,才真正的是最好的。
你们不是要和我们说做生意的规矩,说市场原则吗?
那好。
我们就市场上见真章,让你们看看,真正做生意的,应该是怎么样的!
说起做生意,霍健宁觉得,如果这群人都能击败俊少了,那简直是荒缪之极的事情,俊少绝对能分分钟教他们怎么做生意。
“接下来我们该怎么做?”霍健宁脸上露出了笑容道。
“宁哥你有考虑没有?”殷俊反问道。
“我觉得我们可以自己试一试。”霍健宁这么一个经营的大才,当然不会只被动的去联系,而没有自己想办法,“唱片总公司那边对我们的态度很好,我想给我们办一个音像制品销售证是没问题的。正巧我们不是遍布一二线城市的麒麟收录机专营店吗?这上百家的店面,正好可以兼营贩卖音乐磁带嘛,正好他们买了收录机,就买点音乐磁带回去听。
我们卖得比星华书店便宜,而且还是厂家直接销售,质量非常的好,品种也多得很,他们肯定会选择的!况且我发现很多人买东西都有一个惯性,如果同一个地方有好几样他们想要的东西,那么他们基本上都会在这个地方买齐,而不会分别跑几个地方,去买稍微便宜一点的同样的商品。所以我觉得这样是可行的。”
麒麟收录机在华夏电视台广告之前,每个月的销量已经下降到了10-12万部上下,但就是这样的成绩,都是霍健宁见势不对,赶紧的在二线城市,也就是所有的省会城市,以及富裕的城市比如文州、泉州、连城、姑苏……等等这样的城市里面,搭建了麒麟收录机的专营店,这才把销售渠道扩展开来,让二线城市的民众也购买得到,然后维持了销量。
没办法。
麒麟收录机虽然是所有收录机里面性价比最高的,也是最受大家的肯定的,可是总体来说,现在的华国内地民众不富裕啊,要花几个月的工资,甚至是大半年的工资来买一部收录机,这真的是需要很大的勇气才行。
但霍健宁这么做,却并不是只是为了麒麟收录机。
殷俊做这么一个麒麟电子公司,绝对不仅仅只是做收录机而已,以后肯定还有别的电子产品,比如说霍健宁就觉得那种十来块钱一个的电子手表就很不错,完全可以拿来卖给内地人。
所以霍健宁把自己的销售渠道遍布了华国的最富裕的城市,也是为了下一个产品做铺垫。
可他没想到这么快就能用上了,而且是从来不在计划中的音乐磁带。
殷俊对此也表示了赞赏,“宁哥你想得很好,我们自有的渠道,的确是一个非常好的销售办法。那些人来购买收录机的时候,的确是可以买一些磁带的。但是呢,我们如果只是这么固守一个地方,等着他们来买,未免就太过被动了。”
“俊少的意思是……”霍健宁沉吟着道。
“你不是说了,在大城市里面,已经有不少的唱片行了吗?”殷俊淡淡的笑着,“我们把磁带便宜批发给他们,让他们去帮着我们推销。”
“可是他们的数量和规模,都非常小啊!”霍健宁皱眉道,“效果能好吗?”
“效果好不好,完全取决于他们肯不肯努力。”殷俊道,“你给他们制定一个销售标准,比如卖掉1000盘音乐磁带,他们的进货价格是多少;卖掉10000盘音乐磁带,他们的进货价格是多少,卖掉10万盘音乐磁带,进货价格又是多少……
甭管他们之前是不是什么清高的音乐家,真正清高的人,在这个年头,不会出来做生意的。既然选择了做生意,那么他们肯定就想赚钱,谁不想赚钱养家,谁不想吃好的喝好的啊?我们用卖得多就奖励得多的方法来激励他们,一定能行!
而且宁哥你可以告诉他们,单单在唱片行里面卖,是没有什么大出息的。他们应该学会主动的去推销。去什么地方呢?那些经常放音乐的地方,那些公园里面、广场上面、那些人流量多的车站外面!拿着收录机,放着最好听的音乐,还发愁别人不来买吗?”
霍健宁听得目瞪口呆。
这种根据销售成绩来阶梯式奖励的方法,他当然见过,在美国见过,香江也有,并不怎么稀奇。
但是后面的哪些话,他却是听都没有听过。
听了殷俊这么讲,他忍不住惊骇,这俊少对于人性的剖析,简直到了出神入化的地步了。
不但把贩卖音乐磁带的人的心理揣摩透了,而且还把购买音乐磁带的人的心理揣摩透了,更把这种音乐消费的渠道摸得清清楚楚。
这让霍健宁忍不住都想问,俊少你之前是不是干过这样的买卖啊?
但想了想又好笑,怎么可能?
四年之前俊少游泳到香江的时候,内地根本还没有开放这些东西,哪里敢私人卖磁带?
再说了,那时候的俊少才十六岁,怎么可能到处去走街串巷的卖音乐磁带?他哪来的钱啊?
这一切都应该是俊少通过仔细的观察和揣摩,才得出来的结论,只不过他太聪明太厉害了,看起来才像是自己曾经这样卖给音乐磁带一样!
顿了顿,等到霍健宁消化了一下信息,殷俊才道:“宁哥,那么说干就干,剩下的就交给你来处理了。回到内地做生意,别人老觉得我们是占了多大便宜,是多么的利用官方的力量来发财的。现在我们也正好让他们看看,麒麟集团究竟拥有多么强大的运作销售能力!”
“对!”
霍健宁一拍巴掌,“就让他们看看,什么才是出神入化的商业化运作!!”
殷俊微微一笑。
幸好霍健宁不是穿越人士,否则他此时肯定会这样回答。
“我们就让他们看看,在商业领域,你大爷,始终还是你大爷!!”
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