第1161章 变卦
车子一直开到了宴会的场所,殷俊和科劳蒂都没有再说《狮子王》的事情。
一个是胸有成竹觉得不用再谈,一个是干着急却没有办法。
然而,到了下车之后,两人面对站在餐厅门口等候的两个年轻人,都露出了灿烂的笑容。
“这位是比尔盖茨先生,这位是保罗艾伦先生。”
在科劳蒂的介绍下,殷俊分别和两人握了握手。
看着保罗艾伦的样子,只不过是稍微憔悴了一点,还真不像是身患重病的样子。
不知道怎么的,看着保罗艾伦,殷俊就忽然想起了乔帮主。
虽然乔帮主不是一个好人,甚至称得上是一个暴君,但因为他出色的成就和从来不变的坚持,却成为了许多人心中的偶像,以至于他离开之后,许多人都是那么的感伤。
保罗艾伦的命,比起乔帮主来可是好多了。
这其实和两个人的性格有关。
保罗艾伦生病之后,立刻放弃一切的工作全力治疗,病好了之后,修养都修养了七八年,才慢慢的开始了工作。
乔帮主呢?
做了手术没多久就又投入繁重的工作之中,还经常生气、动不动就肝火旺的训人……这样的状况即便是健康人恐怕都得久熬成病,更别说是他了。
所以乔帮主熬了十来年之后,终于是去见了上帝,而保罗艾伦二十多年之后,还活得活蹦乱跳的,还能在游艇上面找十几个比基尼美.女大开欢乐趴体。
这也警告了殷俊,虽然工作重要,但比工作更重要的还是身体。
只有有了健壮的身体,才会更好的工作。
故而殷俊在两年前便开始了跟着安保部的精英们锻炼,一年前更是跟着廖烛星开始学习起了飞禽戏,还吃着他给配的滋补药丸,把身体打造得非常的结实。
因此,即便是有好几个女朋友,旦旦而伐,殷俊都能杀得她们丢盔弃甲,求饶不已,这可不是一般人能做到的。
思绪闪过之处,四人已经分对面而坐下。
“殷先生,这边的法国菜很不错的,焗蜗牛和黑松露牛排,都是名菜,你来尝尝,和你们华国菜有什么不同。”保罗艾伦笑着给殷俊介绍道,事实上这菜肴早就已经定下了,这是西方商务请客的礼仪,倒不是坐下来再点菜。
美.国菜自然是上不得什么台面的,欧洲之中,也只有法国菜和意大利菜才是比较行销的,所以美.国的餐厅里面,真正高档的还是这两个菜系的餐厅。
现在的微软公司,只是规模还算是不错的软件公司,当然没有能耐包下整家餐厅,只不过是在这家餐厅定了一个包厢。
从这方面,你也可以说美.国佬并不怎么讲究,要是换了华国的公司,这么大一个商业谈判,包下一家餐厅,真的算不得什么大事儿。
保罗艾伦和比尔盖茨两个人,一个擅长于在幕后操作,一个擅长站在前台。
但是很多时候,在私下的时候,比尔盖茨并不是那么的喜欢说话,相反的保罗艾伦更喜欢表现自己一点。
前世也是这样的,离开了微软之后,拥有数百亿资产的保罗艾伦,无论是在金融圈、创业圈、体育圈、还是时尚圈,都是掀起一阵波澜的人,比起比尔盖茨要高调太多了。
殷俊看着保罗艾伦,又看了看拥有腼腆笑容的比尔盖茨,心中却是早有定数。
在微软里面,说话算数的始终是比尔盖茨,但如果你因为比尔盖茨的面相温和、笑容腼腆,而觉得他是一个非常阳光的大男孩的话,那你就太天真了。
比尔盖茨带着微软崛起的历程,就是杀死一切竞争对手的历程,不知道碾压了多少科技公司,不知道收购了多少科技公司,不知道用各种手段打压了多少对手,才成为了世界第一。
他就好像是平果公司的乔帮主一样,在残酷的竞争中,无论你之前想的是什么,为了让自己的公司能活下来,那么必须要毁掉竞争对手,这是不可避免的事情。
当然了,其实和比尔盖茨最像的,并不是一脸凶相的乔帮主,而是另一个社交王国的缔造者——马克扎克伯格,这个同样笑得像是大男孩的阳光男人,不但碾压了一切竞争对手,连自己一起创业的人,都被他坑得惨得厉害,这才叫真正的霸者无情。
如果想要成为世界第一,而又不想像他们这些人一样,那么你只能是殷俊这样的穿越者,否则没有半点可能。
“好的,很高兴二位的款待,我想这会是一个愉快的夜晚。”殷俊也表现得不骄不躁。
他不能焦急。
比尔盖茨和保罗艾伦再怎么的不如他们鼎盛时期的老奸巨猾,但是人家都做了好几年的公司了,生意经还是蛮精通的。
如果殷俊露出焦急之色,那么肯定在谈价格的时候,会被他们狮子大开口。
殷俊倒并不怕他们狮子大开口,事实上再狮子大开口,难道他们还敢喊出1亿美金的天价来啊?
要知道,现在微软的营业额不过是几千万美金,市值普遍估价才是1200万美金而已,要到了1983年,也就是明年,全力为IBM提供软件和他们制作出来的操作系统,这才进入了快速发展的轨道,然后在1984年的销售额,才突破到1亿美金。
而他们1986年IPO上市之前,市值才5500万美金而已,这可是4年之后!
现在殷俊提前四年要收购股份,还给了2000万美金的报价,已经很给他们面子了。
其实呢,如果是一亿美金的报价,殷俊也不会觉得贵。
知道过微软曾经创下过6616亿美金这个人类历史上最高上市公司的市值的殷俊,你说会觉得一亿美金的估值贵?
别说一亿美金了,十亿美金也更是捡黄金一样的。
但是,商业谈判并不能这么做。
如果殷俊答应得这么爽快,给得那么多,两人反而会嘀咕,反而这个生意还不大好做。
说不定他们有了警惕之后,保罗艾伦会把股份抵押给银行来贷款,都不愿意卖了。
而只要熬了一年,在他们的操作系统成功了之后,继而彻底的搭上了IBM的这条线,那么微软公司就迅速的进入了快速发展的轨道,势不可挡,那他们就更不会卖股份了——傻瓜才会卖!
因此即便是殷俊早就恨不得一口把微软公司给吞下去,他也只能是按耐住性子,慢慢的等着科劳蒂去磨,去等待机会。
比尔盖茨和保罗艾伦经历了几年的开公司生涯,已经磨练得正儿八经的生意人性格了。
但他们和殷俊相比起,却又差了不少。
经过了四年多的各种磨砺,殷俊成长得比他们快速许多,毕竟有着穿越者这样的身份在,很多事情只要熟悉了,那么殷俊就能做得比别人好。
尤其是心性这个殷俊最差的条件,也被殷俊锻炼得很是稳重和有耐心,现在香江的商界早有人称殷俊是“最狡猾的小狐狸”,这也就能说明很多的事情。
在双方都有准备的情况下,他们在吃饭的一个多小时里面,居然一点商业谈判的事情都没有说,而是谈天说地,就像是几个久别重逢的老朋友一样。
等到晚餐过后,他们又找了一家清净的咖啡厅,气氛才忽然间变得有些凝重起来。
“殷先生,我们现在已经是朋友了,那么一些事情也可以说说了。”保罗艾伦微笑着道,“我的这个病有些麻烦,可能需要离开工作岗位一些时间。而我也需要出手一些股份,在我和比尔商量过之后,我们一致觉得,你应该是我们最优先的合作对象。”
“谢谢。”殷俊颌首道。
“但是呢,这么一年多以来,我们的意思,也是通过科劳蒂先生,传达给了殷先生你了。”保罗艾伦继续的道,“其实我很不希望卖掉微软的股份,因为我们有着很好的前途。你也知道的吧,我们的操作系统已经经过了两次的改进,得到了很多用户的赞赏,下一步,我们的服务对象将不仅仅是IBM,而是整个世界上的所有电脑用户们……这里面蕴含的巨大市场和潜力,相信殷先生你也知道。”
“我明白。”殷俊微笑道,一副请你继续说的样子。
保罗艾伦微微皱眉,但还是按照计划的笑着说道:“所以我觉得呢,如果是给微软的市场估值,只是按照我们现在的规模,很有些不公平。毕竟这个世界是不断发展的嘛,我们应该用发展的眼光来看,多看几年才比较合适,才算是真诚的合作,您说是不是?”
“是。”
殷俊似笑非笑的看了看他,又看了看专心喝咖啡,和殷俊眼光对视就腼腆一笑的比尔盖茨,“那么,艾伦先生您的意思是……”
“我觉得这个价码,完全可以再商量一下。”保罗艾伦很沉稳的道。
看着他的样子,完全就不像是身患重病,马上需要大笔的资金去治疗的人。
仿佛胜券一直握在了他的手上。
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一个是胸有成竹觉得不用再谈,一个是干着急却没有办法。
然而,到了下车之后,两人面对站在餐厅门口等候的两个年轻人,都露出了灿烂的笑容。
“这位是比尔盖茨先生,这位是保罗艾伦先生。”
在科劳蒂的介绍下,殷俊分别和两人握了握手。
看着保罗艾伦的样子,只不过是稍微憔悴了一点,还真不像是身患重病的样子。
不知道怎么的,看着保罗艾伦,殷俊就忽然想起了乔帮主。
虽然乔帮主不是一个好人,甚至称得上是一个暴君,但因为他出色的成就和从来不变的坚持,却成为了许多人心中的偶像,以至于他离开之后,许多人都是那么的感伤。
保罗艾伦的命,比起乔帮主来可是好多了。
这其实和两个人的性格有关。
保罗艾伦生病之后,立刻放弃一切的工作全力治疗,病好了之后,修养都修养了七八年,才慢慢的开始了工作。
乔帮主呢?
做了手术没多久就又投入繁重的工作之中,还经常生气、动不动就肝火旺的训人……这样的状况即便是健康人恐怕都得久熬成病,更别说是他了。
所以乔帮主熬了十来年之后,终于是去见了上帝,而保罗艾伦二十多年之后,还活得活蹦乱跳的,还能在游艇上面找十几个比基尼美.女大开欢乐趴体。
这也警告了殷俊,虽然工作重要,但比工作更重要的还是身体。
只有有了健壮的身体,才会更好的工作。
故而殷俊在两年前便开始了跟着安保部的精英们锻炼,一年前更是跟着廖烛星开始学习起了飞禽戏,还吃着他给配的滋补药丸,把身体打造得非常的结实。
因此,即便是有好几个女朋友,旦旦而伐,殷俊都能杀得她们丢盔弃甲,求饶不已,这可不是一般人能做到的。
思绪闪过之处,四人已经分对面而坐下。
“殷先生,这边的法国菜很不错的,焗蜗牛和黑松露牛排,都是名菜,你来尝尝,和你们华国菜有什么不同。”保罗艾伦笑着给殷俊介绍道,事实上这菜肴早就已经定下了,这是西方商务请客的礼仪,倒不是坐下来再点菜。
美.国菜自然是上不得什么台面的,欧洲之中,也只有法国菜和意大利菜才是比较行销的,所以美.国的餐厅里面,真正高档的还是这两个菜系的餐厅。
现在的微软公司,只是规模还算是不错的软件公司,当然没有能耐包下整家餐厅,只不过是在这家餐厅定了一个包厢。
从这方面,你也可以说美.国佬并不怎么讲究,要是换了华国的公司,这么大一个商业谈判,包下一家餐厅,真的算不得什么大事儿。
保罗艾伦和比尔盖茨两个人,一个擅长于在幕后操作,一个擅长站在前台。
但是很多时候,在私下的时候,比尔盖茨并不是那么的喜欢说话,相反的保罗艾伦更喜欢表现自己一点。
前世也是这样的,离开了微软之后,拥有数百亿资产的保罗艾伦,无论是在金融圈、创业圈、体育圈、还是时尚圈,都是掀起一阵波澜的人,比起比尔盖茨要高调太多了。
殷俊看着保罗艾伦,又看了看拥有腼腆笑容的比尔盖茨,心中却是早有定数。
在微软里面,说话算数的始终是比尔盖茨,但如果你因为比尔盖茨的面相温和、笑容腼腆,而觉得他是一个非常阳光的大男孩的话,那你就太天真了。
比尔盖茨带着微软崛起的历程,就是杀死一切竞争对手的历程,不知道碾压了多少科技公司,不知道收购了多少科技公司,不知道用各种手段打压了多少对手,才成为了世界第一。
他就好像是平果公司的乔帮主一样,在残酷的竞争中,无论你之前想的是什么,为了让自己的公司能活下来,那么必须要毁掉竞争对手,这是不可避免的事情。
当然了,其实和比尔盖茨最像的,并不是一脸凶相的乔帮主,而是另一个社交王国的缔造者——马克扎克伯格,这个同样笑得像是大男孩的阳光男人,不但碾压了一切竞争对手,连自己一起创业的人,都被他坑得惨得厉害,这才叫真正的霸者无情。
如果想要成为世界第一,而又不想像他们这些人一样,那么你只能是殷俊这样的穿越者,否则没有半点可能。
“好的,很高兴二位的款待,我想这会是一个愉快的夜晚。”殷俊也表现得不骄不躁。
他不能焦急。
比尔盖茨和保罗艾伦再怎么的不如他们鼎盛时期的老奸巨猾,但是人家都做了好几年的公司了,生意经还是蛮精通的。
如果殷俊露出焦急之色,那么肯定在谈价格的时候,会被他们狮子大开口。
殷俊倒并不怕他们狮子大开口,事实上再狮子大开口,难道他们还敢喊出1亿美金的天价来啊?
要知道,现在微软的营业额不过是几千万美金,市值普遍估价才是1200万美金而已,要到了1983年,也就是明年,全力为IBM提供软件和他们制作出来的操作系统,这才进入了快速发展的轨道,然后在1984年的销售额,才突破到1亿美金。
而他们1986年IPO上市之前,市值才5500万美金而已,这可是4年之后!
现在殷俊提前四年要收购股份,还给了2000万美金的报价,已经很给他们面子了。
其实呢,如果是一亿美金的报价,殷俊也不会觉得贵。
知道过微软曾经创下过6616亿美金这个人类历史上最高上市公司的市值的殷俊,你说会觉得一亿美金的估值贵?
别说一亿美金了,十亿美金也更是捡黄金一样的。
但是,商业谈判并不能这么做。
如果殷俊答应得这么爽快,给得那么多,两人反而会嘀咕,反而这个生意还不大好做。
说不定他们有了警惕之后,保罗艾伦会把股份抵押给银行来贷款,都不愿意卖了。
而只要熬了一年,在他们的操作系统成功了之后,继而彻底的搭上了IBM的这条线,那么微软公司就迅速的进入了快速发展的轨道,势不可挡,那他们就更不会卖股份了——傻瓜才会卖!
因此即便是殷俊早就恨不得一口把微软公司给吞下去,他也只能是按耐住性子,慢慢的等着科劳蒂去磨,去等待机会。
比尔盖茨和保罗艾伦经历了几年的开公司生涯,已经磨练得正儿八经的生意人性格了。
但他们和殷俊相比起,却又差了不少。
经过了四年多的各种磨砺,殷俊成长得比他们快速许多,毕竟有着穿越者这样的身份在,很多事情只要熟悉了,那么殷俊就能做得比别人好。
尤其是心性这个殷俊最差的条件,也被殷俊锻炼得很是稳重和有耐心,现在香江的商界早有人称殷俊是“最狡猾的小狐狸”,这也就能说明很多的事情。
在双方都有准备的情况下,他们在吃饭的一个多小时里面,居然一点商业谈判的事情都没有说,而是谈天说地,就像是几个久别重逢的老朋友一样。
等到晚餐过后,他们又找了一家清净的咖啡厅,气氛才忽然间变得有些凝重起来。
“殷先生,我们现在已经是朋友了,那么一些事情也可以说说了。”保罗艾伦微笑着道,“我的这个病有些麻烦,可能需要离开工作岗位一些时间。而我也需要出手一些股份,在我和比尔商量过之后,我们一致觉得,你应该是我们最优先的合作对象。”
“谢谢。”殷俊颌首道。
“但是呢,这么一年多以来,我们的意思,也是通过科劳蒂先生,传达给了殷先生你了。”保罗艾伦继续的道,“其实我很不希望卖掉微软的股份,因为我们有着很好的前途。你也知道的吧,我们的操作系统已经经过了两次的改进,得到了很多用户的赞赏,下一步,我们的服务对象将不仅仅是IBM,而是整个世界上的所有电脑用户们……这里面蕴含的巨大市场和潜力,相信殷先生你也知道。”
“我明白。”殷俊微笑道,一副请你继续说的样子。
保罗艾伦微微皱眉,但还是按照计划的笑着说道:“所以我觉得呢,如果是给微软的市场估值,只是按照我们现在的规模,很有些不公平。毕竟这个世界是不断发展的嘛,我们应该用发展的眼光来看,多看几年才比较合适,才算是真诚的合作,您说是不是?”
“是。”
殷俊似笑非笑的看了看他,又看了看专心喝咖啡,和殷俊眼光对视就腼腆一笑的比尔盖茨,“那么,艾伦先生您的意思是……”
“我觉得这个价码,完全可以再商量一下。”保罗艾伦很沉稳的道。
看着他的样子,完全就不像是身患重病,马上需要大笔的资金去治疗的人。
仿佛胜券一直握在了他的手上。
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