第1686章 通讯网络的肥肉
看着乐易铃有些郁闷的样子,殷俊不觉一笑。
他知道乐易铃为什么会这样。
因为麒麟电脑太赚钱了,不是一般的能赚钱!
本来纯利润就高达30%了,而一旦香江的麒麟电脑工厂开动起来,麒麟电脑一年的销量肯定能突破100万台。
麒麟电脑和微软有一个合作协议,一旦麒麟电脑的年销售量突破了100万台,那么微软的视窗系统就会从现在50万台的400美金一份,降价到200美金一份。
这就相当于麒麟电脑平白无故的会每一台多挣200美金。
100万台电脑销售出去,就是多挣2亿美金!接近16亿港币!!
这么白白得来的利润,有什么不好?
16亿港币现在在香江能买到多少的房子和土地?能提前做好多少的抄底工作了?
乐易铃这样在乎钱的总裁,肯定是想要早点把它拿在手里啰!
“姐,其实与其你去想着麒麟电脑的事情,不如多关心一下手机行业的发展。”少年提议道,“这个产业可是比起电脑来,更加的有发展前途啊!”
“手机?”乐易铃眼睛眨了眨,“我知道啊,不过它的发展,还是需要时间啊!”
“姐,我听说日.本和韩.国,都已经和我们谈判了好几次,结果都没有达成统一意见?”殷俊问道。
“是的,他们只想要我们的技术专利,却并不购入手机,这一点我可不答应。”乐易铃冷哼一声道。
“其实我觉得这倒是没有什么。”殷俊笑道,“这两个国家的电子产业,一向都非常发达,对于电子工业品,他们也有很深的造诣。所以买下了网络和设备技术,他们自己来生产手机,发展手机网络,也是情理之中的事情。”
“我可不管他们怎么样,反正他们这么做,我们会减少很多收入的。”乐易铃道。
随着技术的不断更新和发展,现在麒麟通讯公司已经在香江和新加坡有了非常完美的开局,手机网络在这两座城市里面,基本上到了畅通无阻的地步。
所以看着亚洲的这两个城市的手机网络如此发达,其余的国家也都有些坐不住了。
科技的发达,带来的肯定是很多便利。
其中生活上的便利就不用说了,手机能让人们之间的距离无限的缩短,让人们的交流不仅仅限于座机电话,而是随时随地都能联系。
工作上也是一样,这种抓紧时效,让人们能最快的交流,最快的达成合作的方式,肯定是那些追求时间效率的公司,最为喜欢的。
只要是有了这两个好处,那么一个国家肯定就会推动这个技术,为民众和公司带来方便。
就像是新加坡那时候一样,和摩托罗拉、诺基亚、西门子等巨头比起来,麒麟通讯公司的综合价格是最低的,几乎是他们的一半甚至更低。
选择整体的专利技术和设备,这本来就是无可厚非的事情,这是对发明这些技术专利的公司们的保护,不至于让他们的心血白费,或者被人无耻的偷走。
依照日.本和韩.国对专利的严格保护,就算他们知道怎么制造,也不能直接运用,否则美.国爸爸会分分钟教他们怎么做人。
这也是非常失去诚信的做法。
日.本和韩.国的发展,就是建立在一个诚信的基础上,所以才能在一穷二白的情况下,飞速发展到了今天的地步,故而他们也不会毁掉自己的招牌。
因此日.本和韩.国的通信运营商,也决定了要购买整套的设施嗯,还不止一套,他们在自己的好几个城市都会一起上马手机项目。
但是有一点,他们不需要麒麟手机工厂生产的手机。
可麒麟通讯公司要求,必须要搭配同等数量的手机,才会把专利和设备授权转卖给他们。
给韩.国的是200万部、给日.本的是500万部。
然而就如同殷俊所说的那样,韩.国有三星、LG、现代等等巨头,日.本有索尼、松下、夏普、东芝等等巨头,这些在家电产业和其它家用电子产业上面,都远远甩开麒麟集团十几条街的巨头公司,想要生产手机,那是太容易的事情了。
他们只要把手机专利买到手,然后要不了几个月,各款手机就会源源不断的出炉,向全国售卖。
在他们看来,麒麟集团这无疑就是很苛刻的附加利润。
依照麒麟集团的售价来说,他们在香江卖的是8888港币一部,换算成美金大概是1100多,但对外则是2000美金一部,差点就翻倍了。
这里面固然有关税、运输、售后等等成本增加的原因,但毫无疑问的,麒麟手机还是大赚特赚了。
为了购买专利授权和各种手机网络的设备,韩.国和日.本本来就是要花费50-80亿美元之间,这已经是一个很大的开销。
可现在他们还要求韩.国购买价值40亿美金的手机、日.本购买价值100亿美金的手机,这完全就是不合理的。
所以卡就卡在这里。
日.本和韩.国的合作是卡住了,但他们没有换公司的打算,因为欧美公司的条件是更加苛刻的,牵扯到后续很多的麻烦,付出的代价远比麒麟通讯公司要求的要多得多。
相比之下,宝岛就很干脆,他们肯定不会和麒麟通讯公司合作,但他们又想要发展自己的通讯,所以就眼巴巴的去接受了摩托罗拉的合作条件。
根据摩托罗拉披露出来的合作条款,这个合作协议长达十年之久。
摩托罗拉将在未来十年之内,为宝岛的22个主要城市搭建连通全岛的手机通讯网络。
因为工程非常浩大,牵涉的金额高达2500亿美金,包括了专利、设备、手机等等项目。
消息一出,摩托罗拉的股价立刻暴涨了22%,由此可见大家都知道,摩托罗拉在这个合作项目之中,会得到多少的暴利。
《麒麟日报》也报道了这个事情,根据他们的推算,如果宝岛采取了麒麟通讯公司的方案,同样的规模,只用花费600亿美金左右便可以达到同样的效果。
现在被美.国人硬生生的挖走了2500亿美金,宝岛人可真是有钱得很啊!
宝岛的这个合作条款,实际上也是让日.本和韩.国不敢换公司的原因之一。
你想想看,日.本和韩.国比起宝岛要大得多了,他们如果要购买摩托罗拉的这么一揽子计划,得花费多少?
麒麟通讯公司虽然贪婪,但就算是加上了他们的第二代设备的更新换代,以及专利授权等等,20年的专利时间过去,总体花费下来也不会超过1000亿美金,这可比摩托罗拉要划算得多。
乐易铃也是吃准了日韩的心态,所以坚决不让步。
有种你们去买别的公司的整体解决方案,那花的钱可不止这么一点啊!
但是殷俊却晓得,在日后,日.本和韩.国的手机,基本上就是发展得最好的那一批。
要不是有苹果公司横空出世,要不是出现了智能手机,世界上的手机销量,基本上他们就得占据70%以上。
要不是苹果手机太过强悍,这两个国家的手机市场,99%都是本国的手机品牌,什么华国品牌、诺基亚和摩托罗拉,都没办法站稳脚跟。
所以这样的巨头们,你想要阻挡是不行的,哪怕是他们付出很多代价,他们都不会放弃手机这个项目。
而在日.本国内,无论是NTTDOO,还是KDDI,还是IDO这些通讯网络商,都和索尼、松下、夏普等巨头,有着千丝万缕的关系。
韩.国就更简单了,那几家通讯运营商,本身就是三星等几大财团的附属公司。
他们不会罔顾自己的盟友不顾,直接让麒麟手机来占领本国的市场,而是会竭尽全力的让本国的电子公司来制造手机。
这才是这些通讯运营商们不愿意接受手机附加的原因。
当然了,反过来说,他们不接受手机的一同购买,设备专利就没办法到位,他们的手机网络也没办法形成。
因此他们服软,也就是迟早的事情,这也是乐易铃的底气所在。
既然乐易铃心中有计较,那殷俊也就不再提日韩。
“姐,除开了日韩,我们在曼谷、吉隆坡、雅加达这些城市的蜂窝移动网络谈判,可以加快一点。”殷俊又提醒着乐易铃,“美.国的实验室那边,新买入了许多相关专利,和香江这边融合了之后,最迟后年就会有新的一代技术出现。
我看摩托罗拉、诺基亚、爱立信这些公司,最迟也是明后年就能有新的一代通讯技术,到时候,这套旧的设备设施和专利,就会大幅度的降价……趁着现在还有一些利用价值,我们能卖多少是多少。”
乐易铃听得微微颌首。
和日韩的积极态度不一样,泰国、马来西亚和印尼这些国家,他们对于手机这个新玩意儿,虽然感兴趣,但态度并不是很热情。
因为这些国家都是以固步自封著称,不喜欢发展新的科技,即便是这些年商业经济得到了发展,可高科技方面,他们仍旧是很匮乏,还比不上封闭了几十年的华国。
这些国家的通信运营商倒不是没有来了解过手机通讯的一揽子计划,可听到那让人瞠目结舌的价格,他们的热情就消退了。
像是这样的市场,就不要等着他们再次前来,而是要主动的出击,让他们接受麒麟通讯公司的方案。
“我会和他们联系的。”乐易铃沉吟着道,“其实谈不好的,也只是一个价格问题。如果真是技术更新快的话,为了早点把技术卖出去,我觉得可以采用分期付款,或者是合作经营分成的模式,这样他们的资金压力小,自然就会愿意和我们合作。”
“经营分成肯定他们是不愿意的,谁都知道这是一个大蛋糕,他们可不会傻乎乎的把利润让出来。”殷俊道,“倒是分期付款,或者减免利息的这种付款模式,他们会容易接受一些。”
“嗯,不管怎样,让他们先把合同签下来再说吧。”乐易铃轻笑了一声,“只要用上了我们的设备和专利,我让他们以后爬都爬不出来,只能不断的接受我们的条件!到时候我倒要看看,他们还有没有这种讨价还价的底气!”
殷俊不觉哑然失笑。
乐易铃的办法,恰好就是前世诺基亚对待华国市场的办法。
90年代初的时候,华国移动和联通,连修建信号基站的钱都没有,然后诺基亚就说,我来吧,先修好再说,费用慢慢给,不用着急。
然后他们就把信号塔给修建好了,而且调试成最适合诺基亚手机信号接收和发送的频段。
这样一来,摩托罗拉的手机自然就没有那么好的待遇,于是就变成了“不要买摩托罗拉,它的信号不好,诺基亚走到哪儿都是满格信号”的说法。
由此,诺基亚一跃占据了华国60%的手机市场,成为了当之无愧的霸主,赚钱也是赚得盆满钵满。
遇上了同样精明的乐易铃,这些国家的通信运营商,可真是该头大了啊!
……
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他知道乐易铃为什么会这样。
因为麒麟电脑太赚钱了,不是一般的能赚钱!
本来纯利润就高达30%了,而一旦香江的麒麟电脑工厂开动起来,麒麟电脑一年的销量肯定能突破100万台。
麒麟电脑和微软有一个合作协议,一旦麒麟电脑的年销售量突破了100万台,那么微软的视窗系统就会从现在50万台的400美金一份,降价到200美金一份。
这就相当于麒麟电脑平白无故的会每一台多挣200美金。
100万台电脑销售出去,就是多挣2亿美金!接近16亿港币!!
这么白白得来的利润,有什么不好?
16亿港币现在在香江能买到多少的房子和土地?能提前做好多少的抄底工作了?
乐易铃这样在乎钱的总裁,肯定是想要早点把它拿在手里啰!
“姐,其实与其你去想着麒麟电脑的事情,不如多关心一下手机行业的发展。”少年提议道,“这个产业可是比起电脑来,更加的有发展前途啊!”
“手机?”乐易铃眼睛眨了眨,“我知道啊,不过它的发展,还是需要时间啊!”
“姐,我听说日.本和韩.国,都已经和我们谈判了好几次,结果都没有达成统一意见?”殷俊问道。
“是的,他们只想要我们的技术专利,却并不购入手机,这一点我可不答应。”乐易铃冷哼一声道。
“其实我觉得这倒是没有什么。”殷俊笑道,“这两个国家的电子产业,一向都非常发达,对于电子工业品,他们也有很深的造诣。所以买下了网络和设备技术,他们自己来生产手机,发展手机网络,也是情理之中的事情。”
“我可不管他们怎么样,反正他们这么做,我们会减少很多收入的。”乐易铃道。
随着技术的不断更新和发展,现在麒麟通讯公司已经在香江和新加坡有了非常完美的开局,手机网络在这两座城市里面,基本上到了畅通无阻的地步。
所以看着亚洲的这两个城市的手机网络如此发达,其余的国家也都有些坐不住了。
科技的发达,带来的肯定是很多便利。
其中生活上的便利就不用说了,手机能让人们之间的距离无限的缩短,让人们的交流不仅仅限于座机电话,而是随时随地都能联系。
工作上也是一样,这种抓紧时效,让人们能最快的交流,最快的达成合作的方式,肯定是那些追求时间效率的公司,最为喜欢的。
只要是有了这两个好处,那么一个国家肯定就会推动这个技术,为民众和公司带来方便。
就像是新加坡那时候一样,和摩托罗拉、诺基亚、西门子等巨头比起来,麒麟通讯公司的综合价格是最低的,几乎是他们的一半甚至更低。
选择整体的专利技术和设备,这本来就是无可厚非的事情,这是对发明这些技术专利的公司们的保护,不至于让他们的心血白费,或者被人无耻的偷走。
依照日.本和韩.国对专利的严格保护,就算他们知道怎么制造,也不能直接运用,否则美.国爸爸会分分钟教他们怎么做人。
这也是非常失去诚信的做法。
日.本和韩.国的发展,就是建立在一个诚信的基础上,所以才能在一穷二白的情况下,飞速发展到了今天的地步,故而他们也不会毁掉自己的招牌。
因此日.本和韩.国的通信运营商,也决定了要购买整套的设施嗯,还不止一套,他们在自己的好几个城市都会一起上马手机项目。
但是有一点,他们不需要麒麟手机工厂生产的手机。
可麒麟通讯公司要求,必须要搭配同等数量的手机,才会把专利和设备授权转卖给他们。
给韩.国的是200万部、给日.本的是500万部。
然而就如同殷俊所说的那样,韩.国有三星、LG、现代等等巨头,日.本有索尼、松下、夏普、东芝等等巨头,这些在家电产业和其它家用电子产业上面,都远远甩开麒麟集团十几条街的巨头公司,想要生产手机,那是太容易的事情了。
他们只要把手机专利买到手,然后要不了几个月,各款手机就会源源不断的出炉,向全国售卖。
在他们看来,麒麟集团这无疑就是很苛刻的附加利润。
依照麒麟集团的售价来说,他们在香江卖的是8888港币一部,换算成美金大概是1100多,但对外则是2000美金一部,差点就翻倍了。
这里面固然有关税、运输、售后等等成本增加的原因,但毫无疑问的,麒麟手机还是大赚特赚了。
为了购买专利授权和各种手机网络的设备,韩.国和日.本本来就是要花费50-80亿美元之间,这已经是一个很大的开销。
可现在他们还要求韩.国购买价值40亿美金的手机、日.本购买价值100亿美金的手机,这完全就是不合理的。
所以卡就卡在这里。
日.本和韩.国的合作是卡住了,但他们没有换公司的打算,因为欧美公司的条件是更加苛刻的,牵扯到后续很多的麻烦,付出的代价远比麒麟通讯公司要求的要多得多。
相比之下,宝岛就很干脆,他们肯定不会和麒麟通讯公司合作,但他们又想要发展自己的通讯,所以就眼巴巴的去接受了摩托罗拉的合作条件。
根据摩托罗拉披露出来的合作条款,这个合作协议长达十年之久。
摩托罗拉将在未来十年之内,为宝岛的22个主要城市搭建连通全岛的手机通讯网络。
因为工程非常浩大,牵涉的金额高达2500亿美金,包括了专利、设备、手机等等项目。
消息一出,摩托罗拉的股价立刻暴涨了22%,由此可见大家都知道,摩托罗拉在这个合作项目之中,会得到多少的暴利。
《麒麟日报》也报道了这个事情,根据他们的推算,如果宝岛采取了麒麟通讯公司的方案,同样的规模,只用花费600亿美金左右便可以达到同样的效果。
现在被美.国人硬生生的挖走了2500亿美金,宝岛人可真是有钱得很啊!
宝岛的这个合作条款,实际上也是让日.本和韩.国不敢换公司的原因之一。
你想想看,日.本和韩.国比起宝岛要大得多了,他们如果要购买摩托罗拉的这么一揽子计划,得花费多少?
麒麟通讯公司虽然贪婪,但就算是加上了他们的第二代设备的更新换代,以及专利授权等等,20年的专利时间过去,总体花费下来也不会超过1000亿美金,这可比摩托罗拉要划算得多。
乐易铃也是吃准了日韩的心态,所以坚决不让步。
有种你们去买别的公司的整体解决方案,那花的钱可不止这么一点啊!
但是殷俊却晓得,在日后,日.本和韩.国的手机,基本上就是发展得最好的那一批。
要不是有苹果公司横空出世,要不是出现了智能手机,世界上的手机销量,基本上他们就得占据70%以上。
要不是苹果手机太过强悍,这两个国家的手机市场,99%都是本国的手机品牌,什么华国品牌、诺基亚和摩托罗拉,都没办法站稳脚跟。
所以这样的巨头们,你想要阻挡是不行的,哪怕是他们付出很多代价,他们都不会放弃手机这个项目。
而在日.本国内,无论是NTTDOO,还是KDDI,还是IDO这些通讯网络商,都和索尼、松下、夏普等巨头,有着千丝万缕的关系。
韩.国就更简单了,那几家通讯运营商,本身就是三星等几大财团的附属公司。
他们不会罔顾自己的盟友不顾,直接让麒麟手机来占领本国的市场,而是会竭尽全力的让本国的电子公司来制造手机。
这才是这些通讯运营商们不愿意接受手机附加的原因。
当然了,反过来说,他们不接受手机的一同购买,设备专利就没办法到位,他们的手机网络也没办法形成。
因此他们服软,也就是迟早的事情,这也是乐易铃的底气所在。
既然乐易铃心中有计较,那殷俊也就不再提日韩。
“姐,除开了日韩,我们在曼谷、吉隆坡、雅加达这些城市的蜂窝移动网络谈判,可以加快一点。”殷俊又提醒着乐易铃,“美.国的实验室那边,新买入了许多相关专利,和香江这边融合了之后,最迟后年就会有新的一代技术出现。
我看摩托罗拉、诺基亚、爱立信这些公司,最迟也是明后年就能有新的一代通讯技术,到时候,这套旧的设备设施和专利,就会大幅度的降价……趁着现在还有一些利用价值,我们能卖多少是多少。”
乐易铃听得微微颌首。
和日韩的积极态度不一样,泰国、马来西亚和印尼这些国家,他们对于手机这个新玩意儿,虽然感兴趣,但态度并不是很热情。
因为这些国家都是以固步自封著称,不喜欢发展新的科技,即便是这些年商业经济得到了发展,可高科技方面,他们仍旧是很匮乏,还比不上封闭了几十年的华国。
这些国家的通信运营商倒不是没有来了解过手机通讯的一揽子计划,可听到那让人瞠目结舌的价格,他们的热情就消退了。
像是这样的市场,就不要等着他们再次前来,而是要主动的出击,让他们接受麒麟通讯公司的方案。
“我会和他们联系的。”乐易铃沉吟着道,“其实谈不好的,也只是一个价格问题。如果真是技术更新快的话,为了早点把技术卖出去,我觉得可以采用分期付款,或者是合作经营分成的模式,这样他们的资金压力小,自然就会愿意和我们合作。”
“经营分成肯定他们是不愿意的,谁都知道这是一个大蛋糕,他们可不会傻乎乎的把利润让出来。”殷俊道,“倒是分期付款,或者减免利息的这种付款模式,他们会容易接受一些。”
“嗯,不管怎样,让他们先把合同签下来再说吧。”乐易铃轻笑了一声,“只要用上了我们的设备和专利,我让他们以后爬都爬不出来,只能不断的接受我们的条件!到时候我倒要看看,他们还有没有这种讨价还价的底气!”
殷俊不觉哑然失笑。
乐易铃的办法,恰好就是前世诺基亚对待华国市场的办法。
90年代初的时候,华国移动和联通,连修建信号基站的钱都没有,然后诺基亚就说,我来吧,先修好再说,费用慢慢给,不用着急。
然后他们就把信号塔给修建好了,而且调试成最适合诺基亚手机信号接收和发送的频段。
这样一来,摩托罗拉的手机自然就没有那么好的待遇,于是就变成了“不要买摩托罗拉,它的信号不好,诺基亚走到哪儿都是满格信号”的说法。
由此,诺基亚一跃占据了华国60%的手机市场,成为了当之无愧的霸主,赚钱也是赚得盆满钵满。
遇上了同样精明的乐易铃,这些国家的通信运营商,可真是该头大了啊!
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