第1937章 胜券在握
没有来买方,价格谈判自然进行不下去。
只是剩下的铁矿石巨头们,却在沟通之后,达成了一个涨价协议。
在接下来的谈判中,大家将共同进退,按照订单的数量来分配各自的出货量,保证大家都能有赚的。
这也是吸收了上一次谈判的失败,上一次力拓和必和必拓只顾着自己的利益,却没有让中小矿业集团们获利。
现在是大家都有份儿,保证你最少能卖出去多少,订单能接到多少,有钱大家一起赚,自然就会让中小矿业集团满意。
从另一个方面看来,三大巨头也是被逼得够呛,否则他们也不会这么的坚决对日韩的钢铁公司,更不可能顾及中小矿业集团的利益。
至于具体涨多少,大家还得协商着来看。
谈判也不会是一次两次就好,更不会你说多少就是多少。
这恐怕会是一场不轻松的拉锯战。
到时候殷俊还得让韦理来参加。
越早介入这样的大型跨国集团的谈判之中,就会越有行业的地位。
哪怕是殷俊最重要的铁矿石市场是在华国,也不会忽略掉行业内部的很多事情。
身为商业人士,殷俊也习惯了飞来飞去。
比如说中午才和铁矿石行业协会的人吃了饭,谈了铁矿石涨价的问题,在晚上的时候,他便抵达了英国曼彻斯特机场。
殷俊是坐自己的湾流飞机到的,而且走的是机场贵宾通道,但汽车开出机场来之时,还是遭遇了上百名记者的疯狂围堵。
“殷先生!请问您是不是准备收购曼联?”
“曼联俱乐部已经对外说了,是您准备重金收购曼联,请问您出价多少?”
“为什么您会愿意来英国购买一家球队,是因为您爱英国的足球文化吗?”
“听说您是世界上最聪明的人,您能带着曼联走出泥潭吗?”
“您是真心买下曼联来经营,还是准备当成一个商品来投资,价格高了就卖出去?”
“殷先生……”
“……”
他们的声音非常大,让车窗开了一丝缝隙的车里,都能听到他们的叫喊声音。
只不过殷俊什么都没有说,只是笑着对他们挥了挥手,便乘坐着曼联俱乐部派来的车子,离开了机场。
在从机场到曼联市区的途中,殷俊算是见识了疯狂的狗仔们。
他们比起香江的狗仔疯狂得多了,不但车子疯狂的追逐,还有骑着摩托车过来拍摄的。
但幸好曼联俱乐部早有准备,提前就请了jg车来护航,然后每个路口都有jg用摩托来驱赶这些人,这才没有造成什么事故。
车子并没有来到曼联的俱乐部总部,而是到了曼联市区的一家高级酒店。
车子在门口停下,哪怕是殷俊有七八个保镖来护着,外围还有jg察们负责维持秩序,都没有阻止到疯狂的记者们把话筒塞到他跟前来。
等到殷俊一行人进入了酒店,这些没有被允许进入的狗仔们,才是悻悻的作罢。
身为世界上最出名的狗仔记者,他们居然在殷俊身上没有问到一个问题答案,实在是让他们感到非常的不满意。
可这家酒店也是安保严密,外加殷俊特意定下了一层楼的房间,哪怕是狗仔们冒充住客,也没办法去到殷俊居住的那一楼。
看来也只有等到他去曼彻斯特联队俱乐部的时候了,等到了那里,他该不会还不回答问题吧?
因为此时已经是晚上了,不可能开展什么商业谈判,甚至因为太晚了,曼联都没有准备什么晚宴。
殷俊休息好了之后,明天一早才会和他们的老板共进早餐。
但哪怕是知道殷俊很有可能晚上不会出来,狗仔们还是在这边守着。
万一有什么消息呢?
殷俊想要收购曼联俱乐部,这可是一件非常重大的事情啊!
稍微在别人之前抓住一些消息,便是可以升职加薪的!
高级套房里面,早有一个中年人等在那里。
他叫做保罗布朗,是苏格兰皇家银行的伦敦分行副行长,也是资产管理部的总监,专门负责替顾客来买卖一些资产业务。
“布朗先生,沈弼先生说你是他的好朋友,这次真是辛苦你了!”殷俊握着他的手道。
“我们一起上中学、一起上大学,只不过出来的时候工作的地方不一样。”保罗布朗道,“他妻子还是我妻子的邻居,所以他交代的事情,我一定会帮忙的!”
“我们坐下谈吧!”殷俊笑着让了座。
这个保罗布朗是沈弼介绍给他的。
沈弼是一个不大纯正的球迷,但看看球赛转播也是他平日的消遣之一。
听说殷俊有意思收购英超的球队,他还有点遗憾,觉得苏格兰的球队也不错。
可在殷俊给他说了,自己想要邀请谁来当主教练的时候,沈弼就哈哈大笑,感到非常满意。
而殷俊想要在英国收购一家球队俱乐部,最好的当然是在英国本地找掮客。
别看日不落帝国已经没落了,但他们的金融优势还是有的,在非洲这一块儿,美国硬是干不过他们。
也就是英国死活跟欧洲大陆干不到一块儿,不然欧洲真的一体化了之后,美国怎么也没办法去挑拨离间的。
可惜他们并没有真心实意的合作,所有美国没用10年就破掉了欧元的防护,再用10年的时间,直接把欧元变成了第三货币。
苏格兰皇家银行是英国第一大的银行,第二就要属汇丰银行了,第三才是渣打银行。
汇丰银行的主要业务是在亚洲,而沈弼不知道有什么考量,并没有接殷俊的这个业务,而是送给了苏格兰皇家银行。
苏格兰皇家银行想要和殷俊有合作是很久的事儿了,只不过一直没有机会,殷俊似乎对英国、对欧洲都没有什么兴趣。
他们这个时候在美国的势力也比较弱,因此看着殷俊一次次的委托,看着高盛和雷曼兄弟一次次的赚大钱,心里也只能痒痒的。
现在好不容易有了一个机会,他们当然不会放过。
从去年年底,接到了殷俊的委托开始,苏格兰皇家银行的伦敦分行便开始了积极的忙碌。
曼联虽然在之前有过一段时间的辉煌,但在现在,他们却并不怎么的起眼。
80年代,最红火的英国甲级联赛球队是诺丁汉森林和利物浦,就连纽卡斯尔和阿森纳都比曼联要显眼一些。
论球迷的死忠,曼联更是排不上号,英国最死忠的球迷球队是利物浦、热刺、桑德拉、雷丁等等。
但这些分析都不管用,殷俊指名道姓要买曼联,他们就只能去和曼联接触。
在英超成立之前,英格兰甲级联赛的球队,并不怎么挣钱。
他们还饱受足球x氓风háo的侵袭,特别就是最近这么几年,以及之后的几年,名声会非常的不好。
直到1992年,成立了英超之后,形象才得到了逐渐改善。
运营亏本又缺钱,怎么办呢?
有英甲球队就想到了上市。
两年之前,热刺队就第一个在伦敦交易所上市,然后接着就是伯明翰队也上市了,看着他们不但还清了欠款,还能多一笔资金拿来引援和做各种建设,其它的球队纷纷心动,想要跟着他们走。
曼联当然也是其中一员。
而且他们找的恰好就是苏格兰皇家银行,来帮忙运作上市。
有了这么一层关系,苏格兰皇家银行找他们商谈收购的一事,就是水到渠成的顺利了。
“经过1月份、3月份和上个星期的三次谈判,我也给您打电话确认过,现在他们的底线已经差不多了。”保罗布朗道,“价格大概会在5500万英镑,但董事会帮助我们的三位先生,需要各100万英镑的酬劳。”
“可以。”
殷俊想也不想的道,“只要保证顺利的转让股份,那就没有问题。”
“他们的股份拥有都很正常,只要签署了合同,一周之内可以完成收购。”保罗布朗道,“然后您就可以按照您的心思来管理球队了。”
“这倒是不用,我尊重曼联的传统。”殷俊道,“暂时不会做出改进,就让管理层和教练团队留任吧。”
“如果是这样的话,那就太好了。”保罗布朗点头道。
曼联的股东们卖掉曼联的股份,有一部分原因当然是因为殷俊给的价码很高,溢值了50以上。
别看2005年6月,格雷泽家族是以79亿英镑的天价购买了曼联,并且2012年的时候曼联在纽约证券交易所上市是30亿美金的市值。
但现在的85年的4月,曼联是真的不值钱,充其量就是价值3500万英镑上下。
不信?
两年前热刺队是为什么上市的?
不就是因为差了100多万英镑的债务没办法偿还,所以才上市的吗?
结果上市筹集了500多万英镑,不但还清了债务,还得到了400多万英镑的丰厚财力来引援,这才引发了大家的上市热情。
热刺这几年的成绩可是跟曼联队差不了多少,他们都为了100多万英镑而差点走投无路,更别说曼联了。
5500万英镑,足以砸得他们股东们开怀大笑。
……
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只是剩下的铁矿石巨头们,却在沟通之后,达成了一个涨价协议。
在接下来的谈判中,大家将共同进退,按照订单的数量来分配各自的出货量,保证大家都能有赚的。
这也是吸收了上一次谈判的失败,上一次力拓和必和必拓只顾着自己的利益,却没有让中小矿业集团们获利。
现在是大家都有份儿,保证你最少能卖出去多少,订单能接到多少,有钱大家一起赚,自然就会让中小矿业集团满意。
从另一个方面看来,三大巨头也是被逼得够呛,否则他们也不会这么的坚决对日韩的钢铁公司,更不可能顾及中小矿业集团的利益。
至于具体涨多少,大家还得协商着来看。
谈判也不会是一次两次就好,更不会你说多少就是多少。
这恐怕会是一场不轻松的拉锯战。
到时候殷俊还得让韦理来参加。
越早介入这样的大型跨国集团的谈判之中,就会越有行业的地位。
哪怕是殷俊最重要的铁矿石市场是在华国,也不会忽略掉行业内部的很多事情。
身为商业人士,殷俊也习惯了飞来飞去。
比如说中午才和铁矿石行业协会的人吃了饭,谈了铁矿石涨价的问题,在晚上的时候,他便抵达了英国曼彻斯特机场。
殷俊是坐自己的湾流飞机到的,而且走的是机场贵宾通道,但汽车开出机场来之时,还是遭遇了上百名记者的疯狂围堵。
“殷先生!请问您是不是准备收购曼联?”
“曼联俱乐部已经对外说了,是您准备重金收购曼联,请问您出价多少?”
“为什么您会愿意来英国购买一家球队,是因为您爱英国的足球文化吗?”
“听说您是世界上最聪明的人,您能带着曼联走出泥潭吗?”
“您是真心买下曼联来经营,还是准备当成一个商品来投资,价格高了就卖出去?”
“殷先生……”
“……”
他们的声音非常大,让车窗开了一丝缝隙的车里,都能听到他们的叫喊声音。
只不过殷俊什么都没有说,只是笑着对他们挥了挥手,便乘坐着曼联俱乐部派来的车子,离开了机场。
在从机场到曼联市区的途中,殷俊算是见识了疯狂的狗仔们。
他们比起香江的狗仔疯狂得多了,不但车子疯狂的追逐,还有骑着摩托车过来拍摄的。
但幸好曼联俱乐部早有准备,提前就请了jg车来护航,然后每个路口都有jg用摩托来驱赶这些人,这才没有造成什么事故。
车子并没有来到曼联的俱乐部总部,而是到了曼联市区的一家高级酒店。
车子在门口停下,哪怕是殷俊有七八个保镖来护着,外围还有jg察们负责维持秩序,都没有阻止到疯狂的记者们把话筒塞到他跟前来。
等到殷俊一行人进入了酒店,这些没有被允许进入的狗仔们,才是悻悻的作罢。
身为世界上最出名的狗仔记者,他们居然在殷俊身上没有问到一个问题答案,实在是让他们感到非常的不满意。
可这家酒店也是安保严密,外加殷俊特意定下了一层楼的房间,哪怕是狗仔们冒充住客,也没办法去到殷俊居住的那一楼。
看来也只有等到他去曼彻斯特联队俱乐部的时候了,等到了那里,他该不会还不回答问题吧?
因为此时已经是晚上了,不可能开展什么商业谈判,甚至因为太晚了,曼联都没有准备什么晚宴。
殷俊休息好了之后,明天一早才会和他们的老板共进早餐。
但哪怕是知道殷俊很有可能晚上不会出来,狗仔们还是在这边守着。
万一有什么消息呢?
殷俊想要收购曼联俱乐部,这可是一件非常重大的事情啊!
稍微在别人之前抓住一些消息,便是可以升职加薪的!
高级套房里面,早有一个中年人等在那里。
他叫做保罗布朗,是苏格兰皇家银行的伦敦分行副行长,也是资产管理部的总监,专门负责替顾客来买卖一些资产业务。
“布朗先生,沈弼先生说你是他的好朋友,这次真是辛苦你了!”殷俊握着他的手道。
“我们一起上中学、一起上大学,只不过出来的时候工作的地方不一样。”保罗布朗道,“他妻子还是我妻子的邻居,所以他交代的事情,我一定会帮忙的!”
“我们坐下谈吧!”殷俊笑着让了座。
这个保罗布朗是沈弼介绍给他的。
沈弼是一个不大纯正的球迷,但看看球赛转播也是他平日的消遣之一。
听说殷俊有意思收购英超的球队,他还有点遗憾,觉得苏格兰的球队也不错。
可在殷俊给他说了,自己想要邀请谁来当主教练的时候,沈弼就哈哈大笑,感到非常满意。
而殷俊想要在英国收购一家球队俱乐部,最好的当然是在英国本地找掮客。
别看日不落帝国已经没落了,但他们的金融优势还是有的,在非洲这一块儿,美国硬是干不过他们。
也就是英国死活跟欧洲大陆干不到一块儿,不然欧洲真的一体化了之后,美国怎么也没办法去挑拨离间的。
可惜他们并没有真心实意的合作,所有美国没用10年就破掉了欧元的防护,再用10年的时间,直接把欧元变成了第三货币。
苏格兰皇家银行是英国第一大的银行,第二就要属汇丰银行了,第三才是渣打银行。
汇丰银行的主要业务是在亚洲,而沈弼不知道有什么考量,并没有接殷俊的这个业务,而是送给了苏格兰皇家银行。
苏格兰皇家银行想要和殷俊有合作是很久的事儿了,只不过一直没有机会,殷俊似乎对英国、对欧洲都没有什么兴趣。
他们这个时候在美国的势力也比较弱,因此看着殷俊一次次的委托,看着高盛和雷曼兄弟一次次的赚大钱,心里也只能痒痒的。
现在好不容易有了一个机会,他们当然不会放过。
从去年年底,接到了殷俊的委托开始,苏格兰皇家银行的伦敦分行便开始了积极的忙碌。
曼联虽然在之前有过一段时间的辉煌,但在现在,他们却并不怎么的起眼。
80年代,最红火的英国甲级联赛球队是诺丁汉森林和利物浦,就连纽卡斯尔和阿森纳都比曼联要显眼一些。
论球迷的死忠,曼联更是排不上号,英国最死忠的球迷球队是利物浦、热刺、桑德拉、雷丁等等。
但这些分析都不管用,殷俊指名道姓要买曼联,他们就只能去和曼联接触。
在英超成立之前,英格兰甲级联赛的球队,并不怎么挣钱。
他们还饱受足球x氓风háo的侵袭,特别就是最近这么几年,以及之后的几年,名声会非常的不好。
直到1992年,成立了英超之后,形象才得到了逐渐改善。
运营亏本又缺钱,怎么办呢?
有英甲球队就想到了上市。
两年之前,热刺队就第一个在伦敦交易所上市,然后接着就是伯明翰队也上市了,看着他们不但还清了欠款,还能多一笔资金拿来引援和做各种建设,其它的球队纷纷心动,想要跟着他们走。
曼联当然也是其中一员。
而且他们找的恰好就是苏格兰皇家银行,来帮忙运作上市。
有了这么一层关系,苏格兰皇家银行找他们商谈收购的一事,就是水到渠成的顺利了。
“经过1月份、3月份和上个星期的三次谈判,我也给您打电话确认过,现在他们的底线已经差不多了。”保罗布朗道,“价格大概会在5500万英镑,但董事会帮助我们的三位先生,需要各100万英镑的酬劳。”
“可以。”
殷俊想也不想的道,“只要保证顺利的转让股份,那就没有问题。”
“他们的股份拥有都很正常,只要签署了合同,一周之内可以完成收购。”保罗布朗道,“然后您就可以按照您的心思来管理球队了。”
“这倒是不用,我尊重曼联的传统。”殷俊道,“暂时不会做出改进,就让管理层和教练团队留任吧。”
“如果是这样的话,那就太好了。”保罗布朗点头道。
曼联的股东们卖掉曼联的股份,有一部分原因当然是因为殷俊给的价码很高,溢值了50以上。
别看2005年6月,格雷泽家族是以79亿英镑的天价购买了曼联,并且2012年的时候曼联在纽约证券交易所上市是30亿美金的市值。
但现在的85年的4月,曼联是真的不值钱,充其量就是价值3500万英镑上下。
不信?
两年前热刺队是为什么上市的?
不就是因为差了100多万英镑的债务没办法偿还,所以才上市的吗?
结果上市筹集了500多万英镑,不但还清了债务,还得到了400多万英镑的丰厚财力来引援,这才引发了大家的上市热情。
热刺这几年的成绩可是跟曼联队差不了多少,他们都为了100多万英镑而差点走投无路,更别说曼联了。
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