第八百二十八章 狡诈的日.本商人
眼看三月还有几天就结束了,殷俊之前种下的种子,现在也差不多到了开花结果的收获季节。
宝岛的王博,在第一批的1000部《香江方块》街机之后,连续三个星期追加订单,现在已经交付了12000台,还剩下3000台,仍旧在工厂里面加班加点的组装着。
宝岛人比起香江人来,要天真可爱得多。
虽然奸商坏人也还是有,但大体上的民风绝对的淳朴,淳朴到有些单纯。
单纯的人,自然对于单纯的游戏就很喜欢,特别是当他们现在有钱了,可以进行更多的娱乐活动之后。
未来的宝岛,完全可以算是亚洲旅游之都,日本还专门有好多本介绍宝岛旅游的攻略。……咳咳,虽然大部分都是一些xx玩乐的。
《香江方块》在这样的大环境下,进入了宝岛的市场。
从一开始,《香江方块》就出乎王博意料的火爆。
1000台街机被他安排在西门町等繁华地段,结果当天就引发了33场械斗,重伤19个人。
发生械斗严重的50家游戏厅,也被勒令关闭。
要不是王博的关系过硬,所有的游戏厅全都要被关闭整顿。
全宝岛的人由此知道了,有这么一款让人痴迷让人要打架争抢的街机游戏。
什么有些这么厉害?
我也要来看看,玩玩!
于是,更多的人络绎不绝的来玩耍之下,《香江方块》的口碑,也随之不断的蔓延开来。
眼看着因为供需不等,又要有闹事的迹象,王博不得不在第三天就紧急再订购3000台街机,并且加了10%的加急费,要求三天之内必须发出1000台。
麒麟游戏公司的准备却相对来说要充分许多。
殷俊早就料到了《香江方块》在宝岛的火爆,提前给他们说了计划和准备,所以中田智刚呆在日本就没有回来。
这边的街机外壳组装,也从来没有停下过,在王博下订单的时候,已经组装了2000多台机子外壳,接好了电路线,只要安装上电版,测试之后,就能装船发货。
收到了订单,中田智刚立刻再开始下电版的单子,生产出500张就用DHL发回香江,开始组装。
三天过后,加急的这1000台《香江方块》就到了宝岛,速度之快,效率之高,让王博差点没有掉了眼睛。
可这样也是解了他的燃眉之急,迅速的把1000台《香江方块》安排在苔北的各个角落之后,总算是把那些躁动的年轻人们给安稳住了。
但王博万万没有想到,他的3000台订单,本来只有2000台是为苔北准备的,加上之前的1000台,就有3000台,应该也是差不多了。
然而,随着苔北的需求持久不下,3000台全部卖出去之后,居然手里还有2000多张订单。
刚开始,为了打开销路,王博是采用的先用一个月再付款的策略,而且价格还不高,仅仅是1400美金,比日本卖过来的街机便宜600美金。
但现在供求完全反转,他一台机器卖了1500美金,却还是没有抵挡住人们的热情。
本来下属劝他,趁着现在行情好,干脆和日本那边一样,卖2000美金一台好了。
王博却并不同意,他记得殷俊跟他说的,以后还有陆陆续续的游戏出来,为了以后的长久买卖,不能一次就把这些游戏厅老板当猪宰。
他的低价政策,马上就起了效果,中部、南部的游戏厅老板们,联盟过来找他买街机,于是便有了几批总共16000台的超级大订单。
宝岛的整体影响力,在消费领域来说,3000多万人口是香江的五六倍,自然更有参考价值。
这么一来,《香江方块》的名气,就彻底的打了出去。
华国还没有彻底的成长起来,消费能力还没有彻底释放出来之前,日本在亚洲最重要的市场只有两个。
第一就是宝岛。
第二才是泰国。
宝岛和日本的冤孽缘分,这里就不用殷俊重述了,但可以知道的是,即便是到了2020年,宝岛的最大进口国,还是日本。
无论是汽车、工业用装备、家用电器、吃穿住用等等,他们都喜欢用日本的。
一方面当然是日本货又便宜又质量好,另一方面就是因为彼此之间的关系。
现在就更是如此了。
日本无论什么产品,只要销售往海外,那么拥有3000多万人口的宝岛肯定是最重要的倾销地之一。
街机电子游戏产业如今在日本,只是微不足道的一部分,但日本的任天堂、世嘉等公司,都在宝岛挣了不少的钱,市场基本上都是他们占据的。
如今宝岛忽然冒出来这么一款《香江方块》,而且迅速的铺了10000多台机器,这就足以引起他们的重视。
日本的街机游戏,通常在宝岛,一款也就是5000多台,最多的小蜜蜂也不超过12000台。
现在《香江方块》一路突飞猛进,眼看有着破掉20000台的惊人记录希望,日本的各大厂家,自然有点坐不住了。
特别是在他们常驻宝岛的工作人员,经过了考察、试玩、评测、采访等等一系列的研究工作后,把调查报告放在了他们的桌上,他们就更加的重视。
任天堂不用说了,山内溥和殷俊关系恶劣,他们在街机市场又节节败退,自然不可能采取什么对策。
可剩下的世嘉、南梦宫、科乐美等公司,那就没有任何的顾忌,紧急的召开了会议讨论过后,即刻派出了人到香江,和麒麟游戏公司商讨游戏的专利授权或者买断事宜。
前几天都是中田智刚陪着他们谈,但一直没有什么进展。
日本公司有一个非常那好的习惯。
那就是无论在国内还是在国外,他们都没有内斗的习惯,特别是在国外,绝对是一致对外,从来没有互相压价,最后便宜别人的例子。
这一点,殷俊前世就很羡慕,这一世同样如此。
世嘉、南梦宫和科乐美,他们虽然三家都派出了人,但这三家是组团来的。
他们是想用一个高达5000万美金的买断价格,购买除了香江和宝岛之外的《香江方块》的独属版权。
中田智刚就算是做生意再不成功,也不可能答应这么离谱的条件。
现在麒麟游戏公司在香江和宝岛一共出了16000多台《香江方块》街机,平均一台的税前利润是800美金,算下来就是1300万美金。
香江和宝岛的市场才多大?
一个日本就有5亿人,消费能力和游戏文化远超香江宝岛,单是日本就可以收回这笔5000万美金的买断价格的大半了。
更别说还有韩国,泰国等亚洲地区的其它市场。
最重要的,还是欧美市场。
这里有超过10亿的人口,消费能力比日韩都要高,保守估计都能卖出30万台——这又是多少利润了?
可不要以为中田智刚在臆想。
前年的《小蜜蜂》,去年的《吃豆人》,全球一年的销售量分别是60万台和80万台,《小蜜蜂》两年已经突破了100多万台。
中田智刚没有多大的创新能力,但在这个行业里面混了这么多年,他的眼力劲儿还是有的。
《香江方块》比起上面两款游戏一点都不差,如果不是超过2亿美金的价格,根本不能卖出版权。
所以双方就这么的僵持着,直到殷俊有空。
谈判团的主导是世嘉的总务大久保悟,40来岁,个子不高,头发、穿着、打扮都一丝不苟,很有商务人士的风范。
在麒麟游戏公司的办公室里面,殷俊和他相对而坐。
大久保悟说话很客气,或许因为经常跑美国,英语还算不错,“殷先生,我对您是久仰大名。本以为您要做的游戏,会是古墓丽影或者是生化危机中的一个。”
“这两个游戏需要的硬件要求都很高,需要等待时间,这个问题,上次我和贵社的社长先生说过。”殷俊道,“放心好了,如果是我想要开发的话,到时候肯定会选择和你们合作的。世嘉在街机游戏上面的成就和累计,我个人非常佩服。”
大久保悟微微一笑,客气的半鞠躬道:“希望有合作的一天。”
“这一次,你们过来谈《香江方块》,我听说大家在细节上很是谈不拢?”殷俊接着问道。
“是的,主要是合作方式和价格方面。”大久保悟道:“我们倾向于一次买断,但中田先生倾向于出售电版,而且价格有些太过高昂。您也知道,虽然一款游戏在某一个城市或者国家很受欢迎,但也有可能到另一个国家就不受欢迎了。
5000万美金给麒麟游戏,你们什么干系都不用担,这其实是一种最稳妥的赚钱方法。有了这笔钱,相信贵公司肯定能继续研发出更加优秀的游戏项目来。然后如果我们推行《香江方块》成功,岂不是正好给麒麟游戏增加第二个游戏谈判的资本?”
大久保悟此刻说的话,之前没有对中田智刚说过,因为他晓得,其实中田智刚并没有决定的权利,只不过是中间传话而已。
现在遇到了能做主的人,大久保悟也就不再藏着掖着了。
停顿了一下,看着殷俊还没有说话的意思,他又道:“这样吧,如果殷先生觉得不够的话,我们愿意再提高2000万美金,一共7000万美金的买断价。您可以去问一问别的公司,再也不可能有另一家公司能给出这样的价码了。”
其实,三家公司的最终底价是1亿美金,但谈判的时候,怎么可能全部说实话呢?
日本人虽然态度很卑谦,可他们做生意却是狡猾狡猾的啊。
殷俊闻言也不多说,抬起了手:“这个条件我不同意。既然大久保先生你们专程来谈,我就直说了吧。《香江方块》的街机销售量,我预计是全球超过100万台,而在家用游戏机上面,它的销售次数将超过1000万次。
我看了你们的报价,5000……就打现在的7000万美金说吧,你们居然要求的是《香江方块》的所有版权,但和我们说的,却是街机的价格。我是不是可以理解,你们想要欺瞒我们,从而白白的得到家用游戏机的游戏版权呢?”
被拆穿了的大久保悟,脸上笑容依旧,“这倒是我们疏忽了。不过如果您愿意出售家用游戏机的游戏版本版权的话,我们还是可以谈这方面的。”
“2亿美金。”
殷俊举起了两根手指,“2亿美金,全球的《香江方块》5年版权,就属于你们了。如果要加上家用游戏机版本,那就是3亿。”
“殷先生,我们是做游戏很资深的厂家,连我们都没有这样的把握,您为什么一定认为《香江方块》会畅销呢?”大久保悟“诚恳”的问道,“2亿美金和7000万美金,两者所承担的风险,绝对不是一个等级的啊!”
“因为我是殷俊。”少年指向了自己,“我从来没有对市场错误的判断过,我说它一定成功,它就一定成功!不说别的,你觉得以我在日本韩国的名气,粉丝们会不买账吗?”
大久保悟一阵无语。
偏偏他又没有任何的语言去反驳。
在日本国内,崇拜殷俊的脑残粉可不是一个两个,简直是成千上万,说是上千万都毫不为过。
一本《麒麟周刊》
打遍天下无敌手!
“你们不想买断也可以。”殷俊道,“我卖游戏电版给你们。600美金一个,想要多少要多少,这样你们就根本不用担心承担任何风险了。”
大久保悟:“……”
他心说我是白痴才这样找你买电版,这么买下来,比2亿美金都还要贵!
《香江方块》这样的游戏,在他们大家的讨论之中,最少是能赚5亿美金的。
只给1亿美金给殷俊,体现出他们的精明和抠门。
但殷俊却态度如此坚决,这就让他有些难办了。
“还有,你们可以快点做决定。”殷俊道,“雅利达的人很快就要到了,如果他们出价高的话,我不会等你们的。”
雅利达!?
大久保悟的脸色,一下子变得非常的凝重。
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宝岛人比起香江人来,要天真可爱得多。
虽然奸商坏人也还是有,但大体上的民风绝对的淳朴,淳朴到有些单纯。
单纯的人,自然对于单纯的游戏就很喜欢,特别是当他们现在有钱了,可以进行更多的娱乐活动之后。
未来的宝岛,完全可以算是亚洲旅游之都,日本还专门有好多本介绍宝岛旅游的攻略。……咳咳,虽然大部分都是一些xx玩乐的。
《香江方块》在这样的大环境下,进入了宝岛的市场。
从一开始,《香江方块》就出乎王博意料的火爆。
1000台街机被他安排在西门町等繁华地段,结果当天就引发了33场械斗,重伤19个人。
发生械斗严重的50家游戏厅,也被勒令关闭。
要不是王博的关系过硬,所有的游戏厅全都要被关闭整顿。
全宝岛的人由此知道了,有这么一款让人痴迷让人要打架争抢的街机游戏。
什么有些这么厉害?
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于是,更多的人络绎不绝的来玩耍之下,《香江方块》的口碑,也随之不断的蔓延开来。
眼看着因为供需不等,又要有闹事的迹象,王博不得不在第三天就紧急再订购3000台街机,并且加了10%的加急费,要求三天之内必须发出1000台。
麒麟游戏公司的准备却相对来说要充分许多。
殷俊早就料到了《香江方块》在宝岛的火爆,提前给他们说了计划和准备,所以中田智刚呆在日本就没有回来。
这边的街机外壳组装,也从来没有停下过,在王博下订单的时候,已经组装了2000多台机子外壳,接好了电路线,只要安装上电版,测试之后,就能装船发货。
收到了订单,中田智刚立刻再开始下电版的单子,生产出500张就用DHL发回香江,开始组装。
三天过后,加急的这1000台《香江方块》就到了宝岛,速度之快,效率之高,让王博差点没有掉了眼睛。
可这样也是解了他的燃眉之急,迅速的把1000台《香江方块》安排在苔北的各个角落之后,总算是把那些躁动的年轻人们给安稳住了。
但王博万万没有想到,他的3000台订单,本来只有2000台是为苔北准备的,加上之前的1000台,就有3000台,应该也是差不多了。
然而,随着苔北的需求持久不下,3000台全部卖出去之后,居然手里还有2000多张订单。
刚开始,为了打开销路,王博是采用的先用一个月再付款的策略,而且价格还不高,仅仅是1400美金,比日本卖过来的街机便宜600美金。
但现在供求完全反转,他一台机器卖了1500美金,却还是没有抵挡住人们的热情。
本来下属劝他,趁着现在行情好,干脆和日本那边一样,卖2000美金一台好了。
王博却并不同意,他记得殷俊跟他说的,以后还有陆陆续续的游戏出来,为了以后的长久买卖,不能一次就把这些游戏厅老板当猪宰。
他的低价政策,马上就起了效果,中部、南部的游戏厅老板们,联盟过来找他买街机,于是便有了几批总共16000台的超级大订单。
宝岛的整体影响力,在消费领域来说,3000多万人口是香江的五六倍,自然更有参考价值。
这么一来,《香江方块》的名气,就彻底的打了出去。
华国还没有彻底的成长起来,消费能力还没有彻底释放出来之前,日本在亚洲最重要的市场只有两个。
第一就是宝岛。
第二才是泰国。
宝岛和日本的冤孽缘分,这里就不用殷俊重述了,但可以知道的是,即便是到了2020年,宝岛的最大进口国,还是日本。
无论是汽车、工业用装备、家用电器、吃穿住用等等,他们都喜欢用日本的。
一方面当然是日本货又便宜又质量好,另一方面就是因为彼此之间的关系。
现在就更是如此了。
日本无论什么产品,只要销售往海外,那么拥有3000多万人口的宝岛肯定是最重要的倾销地之一。
街机电子游戏产业如今在日本,只是微不足道的一部分,但日本的任天堂、世嘉等公司,都在宝岛挣了不少的钱,市场基本上都是他们占据的。
如今宝岛忽然冒出来这么一款《香江方块》,而且迅速的铺了10000多台机器,这就足以引起他们的重视。
日本的街机游戏,通常在宝岛,一款也就是5000多台,最多的小蜜蜂也不超过12000台。
现在《香江方块》一路突飞猛进,眼看有着破掉20000台的惊人记录希望,日本的各大厂家,自然有点坐不住了。
特别是在他们常驻宝岛的工作人员,经过了考察、试玩、评测、采访等等一系列的研究工作后,把调查报告放在了他们的桌上,他们就更加的重视。
任天堂不用说了,山内溥和殷俊关系恶劣,他们在街机市场又节节败退,自然不可能采取什么对策。
可剩下的世嘉、南梦宫、科乐美等公司,那就没有任何的顾忌,紧急的召开了会议讨论过后,即刻派出了人到香江,和麒麟游戏公司商讨游戏的专利授权或者买断事宜。
前几天都是中田智刚陪着他们谈,但一直没有什么进展。
日本公司有一个非常那好的习惯。
那就是无论在国内还是在国外,他们都没有内斗的习惯,特别是在国外,绝对是一致对外,从来没有互相压价,最后便宜别人的例子。
这一点,殷俊前世就很羡慕,这一世同样如此。
世嘉、南梦宫和科乐美,他们虽然三家都派出了人,但这三家是组团来的。
他们是想用一个高达5000万美金的买断价格,购买除了香江和宝岛之外的《香江方块》的独属版权。
中田智刚就算是做生意再不成功,也不可能答应这么离谱的条件。
现在麒麟游戏公司在香江和宝岛一共出了16000多台《香江方块》街机,平均一台的税前利润是800美金,算下来就是1300万美金。
香江和宝岛的市场才多大?
一个日本就有5亿人,消费能力和游戏文化远超香江宝岛,单是日本就可以收回这笔5000万美金的买断价格的大半了。
更别说还有韩国,泰国等亚洲地区的其它市场。
最重要的,还是欧美市场。
这里有超过10亿的人口,消费能力比日韩都要高,保守估计都能卖出30万台——这又是多少利润了?
可不要以为中田智刚在臆想。
前年的《小蜜蜂》,去年的《吃豆人》,全球一年的销售量分别是60万台和80万台,《小蜜蜂》两年已经突破了100多万台。
中田智刚没有多大的创新能力,但在这个行业里面混了这么多年,他的眼力劲儿还是有的。
《香江方块》比起上面两款游戏一点都不差,如果不是超过2亿美金的价格,根本不能卖出版权。
所以双方就这么的僵持着,直到殷俊有空。
谈判团的主导是世嘉的总务大久保悟,40来岁,个子不高,头发、穿着、打扮都一丝不苟,很有商务人士的风范。
在麒麟游戏公司的办公室里面,殷俊和他相对而坐。
大久保悟说话很客气,或许因为经常跑美国,英语还算不错,“殷先生,我对您是久仰大名。本以为您要做的游戏,会是古墓丽影或者是生化危机中的一个。”
“这两个游戏需要的硬件要求都很高,需要等待时间,这个问题,上次我和贵社的社长先生说过。”殷俊道,“放心好了,如果是我想要开发的话,到时候肯定会选择和你们合作的。世嘉在街机游戏上面的成就和累计,我个人非常佩服。”
大久保悟微微一笑,客气的半鞠躬道:“希望有合作的一天。”
“这一次,你们过来谈《香江方块》,我听说大家在细节上很是谈不拢?”殷俊接着问道。
“是的,主要是合作方式和价格方面。”大久保悟道:“我们倾向于一次买断,但中田先生倾向于出售电版,而且价格有些太过高昂。您也知道,虽然一款游戏在某一个城市或者国家很受欢迎,但也有可能到另一个国家就不受欢迎了。
5000万美金给麒麟游戏,你们什么干系都不用担,这其实是一种最稳妥的赚钱方法。有了这笔钱,相信贵公司肯定能继续研发出更加优秀的游戏项目来。然后如果我们推行《香江方块》成功,岂不是正好给麒麟游戏增加第二个游戏谈判的资本?”
大久保悟此刻说的话,之前没有对中田智刚说过,因为他晓得,其实中田智刚并没有决定的权利,只不过是中间传话而已。
现在遇到了能做主的人,大久保悟也就不再藏着掖着了。
停顿了一下,看着殷俊还没有说话的意思,他又道:“这样吧,如果殷先生觉得不够的话,我们愿意再提高2000万美金,一共7000万美金的买断价。您可以去问一问别的公司,再也不可能有另一家公司能给出这样的价码了。”
其实,三家公司的最终底价是1亿美金,但谈判的时候,怎么可能全部说实话呢?
日本人虽然态度很卑谦,可他们做生意却是狡猾狡猾的啊。
殷俊闻言也不多说,抬起了手:“这个条件我不同意。既然大久保先生你们专程来谈,我就直说了吧。《香江方块》的街机销售量,我预计是全球超过100万台,而在家用游戏机上面,它的销售次数将超过1000万次。
我看了你们的报价,5000……就打现在的7000万美金说吧,你们居然要求的是《香江方块》的所有版权,但和我们说的,却是街机的价格。我是不是可以理解,你们想要欺瞒我们,从而白白的得到家用游戏机的游戏版权呢?”
被拆穿了的大久保悟,脸上笑容依旧,“这倒是我们疏忽了。不过如果您愿意出售家用游戏机的游戏版本版权的话,我们还是可以谈这方面的。”
“2亿美金。”
殷俊举起了两根手指,“2亿美金,全球的《香江方块》5年版权,就属于你们了。如果要加上家用游戏机版本,那就是3亿。”
“殷先生,我们是做游戏很资深的厂家,连我们都没有这样的把握,您为什么一定认为《香江方块》会畅销呢?”大久保悟“诚恳”的问道,“2亿美金和7000万美金,两者所承担的风险,绝对不是一个等级的啊!”
“因为我是殷俊。”少年指向了自己,“我从来没有对市场错误的判断过,我说它一定成功,它就一定成功!不说别的,你觉得以我在日本韩国的名气,粉丝们会不买账吗?”
大久保悟一阵无语。
偏偏他又没有任何的语言去反驳。
在日本国内,崇拜殷俊的脑残粉可不是一个两个,简直是成千上万,说是上千万都毫不为过。
一本《麒麟周刊》
打遍天下无敌手!
“你们不想买断也可以。”殷俊道,“我卖游戏电版给你们。600美金一个,想要多少要多少,这样你们就根本不用担心承担任何风险了。”
大久保悟:“……”
他心说我是白痴才这样找你买电版,这么买下来,比2亿美金都还要贵!
《香江方块》这样的游戏,在他们大家的讨论之中,最少是能赚5亿美金的。
只给1亿美金给殷俊,体现出他们的精明和抠门。
但殷俊却态度如此坚决,这就让他有些难办了。
“还有,你们可以快点做决定。”殷俊道,“雅利达的人很快就要到了,如果他们出价高的话,我不会等你们的。”
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