第九百六十九章 启动加盟,准备坑人(下)
天水围的流浮山下麒麟工业园区,现在早已是一个很繁华的区域。
因为麒麟公司的重要生产基地都在这里,两三万的员工,都拿着高薪水和高福利,自然消费能力就强。
他们的消费能力强,自然就让周边的商贩店铺的生意好了起来,至少有十来万人,是靠着他们麒麟集团的员工吃饭的。
而这群店铺的人,他们出去进货、各种订单等等,又带动了周边的工厂、农业养殖等等方面的发展,这又是一个推动经济活力的作用。
毫不夸张的说,麒麟集团就是这一区域最大的稳定力量,这也是麦理浩非常欣赏的地方。
7-11的总部早就有了准备,金秋文亲自接待了他们,把他们召集在7-11的大会议室,向大家介绍了7-11的加盟流程。
7-11的加盟,总共分为两种,一种叫做带店经营,一种叫做委托经营。
带店经营,也叫做特许经营,顾名思义就是你自己有合适的店铺的话,可以经过7-11的审核过后,便由7-11派人员来装修和布置,你只用支付费用和最后从7-11那里购买各种设备就行。
当然了,店铺里面所有的货物,必须是全部从7-11进,如果发现有任何的不属于7-11的商品出售,那么保证金就会被没收,也会立刻失去特许经营权。
这一块需要准备10万的保证金,其中3万是加盟费,5万是保证金,2万是开店准备金。
签约时间一般是5年,到期之后双方再商量续约与否。
如果期满不续约,只退5万保证金,如果在合约期间你不决定做下去,那么5万块是不会退的。
利润分成的话,7-11拿30%的销售毛利,剩下的70%归店主所有。
毕竟店铺都是人家的,省下了一大块的房屋租赁费用,多给店主一些是很正常的。
第二种的委托经营,就是7-11找到合适的铺面,然后装修好了,货物摆好之后,就让你去经营,你不用承担任何的租金、物业管理费装修费用等等,但是最后你的毛利只有40%。
这一块需要准备20万的保证金,其中仍旧有3万是加盟费,15万是保证金,2万是开店准备金。
两种方式各有优劣,就看你到底是怎么考量的了。
如果是没有钱的话,那么就选择第二种,相当于你是7-11雇佣的职业经理人,专门打理一个店铺,然后拥有比打工者更多的分成。
要是你有钱,那么肯定选择第一种,不但自己有更多的自主性,还有更多的分成利润。
借着7-11这块牌子,可是很有盈利预期的。
但是值得注意的是,两种加盟方式,7-11给你的只是毛利而已,这里面员工薪水、运营费用等等,都是由你来负责。
具体要招聘几个员工,虽然是加盟者自己的自由,但是如果因为人手不够而影响正常运营的话,总部是有权力勒令加盟者改进的。
“这么算下来的话,带店经营大概每个月的纯利润是5%左右,如果按照现在目前利润最低的油麻地云里街店面的营业额来计算,大概一个月能赚到25万。”金秋文给大家计算的道:“如果是委托经营,每个月的纯利润大概在2%上下,也就是5000块。
现在看起来,虽然是少了一些,但是我们的经营并不是一成不变的,随着香江的经济发展,7-11越来越受到人们的欢迎,特别是年轻人的欢迎,我相信销售额一定会不断提高,诸位的利润也会不断增加的!就跟油麻地的三家店面一样,一开始每个月只有8000多,但4个月之后却拥有20000的纯利润,这就是不断努力发展的好处!”
说到了这儿,金秋文看了看下面的人,笑着道:“现在,你们大家可以提一些问题,我会尽量的给你们答复的!”
“金总你好。”一个四十来岁的中年人,举手拿过了话筒,提问道:“我想问一下,如果我有店面在中环,就在金钟地铁站往东100米。这样的话,我能在那里开店吗?”
“理论上是不行的,因为你那个门面往北50米就是我们的一家直营门店,相隔太近,会影响彼此的生意。”金秋文对50家门面的地址是记得牢固无比,转而就直接回答了起来,“我们为大家做考虑,在现在7-11还没有彻底的发展起来,香江的居民消费水平还没有提升起来的时候,一定要有区域划分。
能让我们都获利,才是7-11招纳加盟的最主要原因。如果只是我们得钱,或者只是你们得钱,生意能长久吗?还有,如果你们彼此之间都抢对方的生意,为此不惜用各种手段,这样不但伤害了你们自己,也会伤害我们7-11的品牌形象的!”
底下的人一阵点头。
金秋文这话说得让人听得很舒服,做生意嘛,大家都是想赚钱,没有想要出什么差错的。
“可是你这么说,那我们岂不是不能在最好的地段赚钱?”另一个中年女人却也追问道,“因为你们知道哪里是最赚钱的,到时候难道你们不会自己去开店,然后把很差的位置的店面交给我们经营?”
“当然不会。”
金秋文看到一群人都警惕起来,笑着说道:“我说了,有区域划分,禁止恶性竞争的。整个中环我们才8家店,而中环有多大?你们大家想来也知道吧?只要不是交叉区域之内,你们自己有店面的,都可以申请,而我们也会审查后同意。
但是相应的,我们也会有一种阶梯式的收费制度。因为位置很好,而他们也会看在7-11的牌子的份儿上进来消费,所以到时候根据销售额度的不同,我们会有一定的分成调整。这个事情等到你们有了具体的意向之后,我们再谈。大家可以放心的是,肯定是卖得越多,赚得越多!”
中年女人有些不满意,想要再问两句,却被旁边的一个三十来岁的男子把话筒拿了过去。
“金总,对于我们这种没有多少钱的,想要做委托加盟的,明明利润都那么低了,可公司还要在采购环节上赚一次钱,这样是不是有些不合适呢?”男子很直接的问道,“你们让我们进的货物,肯定是赚了钱的吧?不可能制造商要的价格,你们就直接转手给我们了,对不对?”
金秋文点了点头,“今天是说明大会,我们大家就敞开了谈。制造商给我们了商品,你们不会以为就这样简单的转给你们吧?我们的仓储费用、运送费用、管理费用等等,这些从哪里来?这些是为你们准备的货物,当然就应该我们双方共同承担了。”
他的说法,让这个男子哑口无言,最后只能坐下了。
男子倒是没有想到这一部分,虽然有可能7-11还是赚了钱,但是这部分开支也是存在的,无话可说。
“那么如果我们的生意一直不好的话,是不是可以总部给予更多的支持呢?”另一个五十多岁的老者,提出了这样的问题。
“我们说了,做加盟店肯定是大家一起承担风险,一起赚钱。”金秋文说得很正经,“如果你们确实不是因为自身的问题,而是因为环境条件等等原因,营业收入不高,那么总部也会给予更多更畅销的商品支持。要是还不行,那我们也会降低总部的毛利分成。”
听到这些话,大家不觉互望一眼,觉得非常的满意。
金秋文说的这些保障,确确实实是站在他们的方面考量事情的,这些措施,在很大的程度上,避免了他们赚不到钱的困境。
如果这样都没办法让他们赚钱的话,那真的是可以考虑不用做便利店了。
“我在这里还要跟大家说明一下。”金秋文道,“我们7-11,这一次并不是有多少申请接受多少申请的。在今年到明年年底之间,我们最多只准备开设100家分店,只能少不能多。所以你们如果有需要的,可以提前做准备了,我们先审核完过关的,自然就能早一点开始赚钱!”
底下的大家顿时有些紧张。
100家7-11看似很多,但今天光是第一批过来的就有80多个人,可想而知以后几天会有多少人。
起码都是三五个人去争夺一个名额!
想要早点拿到7-11的加盟权,那就得真的马上开始努力了啊!
“金总!我还有一个问题。”一个长得有点五大三粗的女人,倏的站起来,“请问这流浮山下面,你们总公司的周围,我们可以开7-11吗?”
“当然可以。”金秋文道,“不过因为周围的土地都是我们公司的,所以想要做的,大概只能接受委托经营了。”
“没问题!”女人嘻嘻一笑,满意的坐了回去。
和她一样脸上露出笑容的,可不在少数。
麒麟工业园区周边虽然小摊贩很多,各类市场也是应有尽有,普通的便利店也有,但是之前可没有7-11。
以这么两三万人的消费能力,以他们经常三班倒的工作状态,7-11肯定会受到他们欢迎的,大赚特赚啊!!
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因为麒麟公司的重要生产基地都在这里,两三万的员工,都拿着高薪水和高福利,自然消费能力就强。
他们的消费能力强,自然就让周边的商贩店铺的生意好了起来,至少有十来万人,是靠着他们麒麟集团的员工吃饭的。
而这群店铺的人,他们出去进货、各种订单等等,又带动了周边的工厂、农业养殖等等方面的发展,这又是一个推动经济活力的作用。
毫不夸张的说,麒麟集团就是这一区域最大的稳定力量,这也是麦理浩非常欣赏的地方。
7-11的总部早就有了准备,金秋文亲自接待了他们,把他们召集在7-11的大会议室,向大家介绍了7-11的加盟流程。
7-11的加盟,总共分为两种,一种叫做带店经营,一种叫做委托经营。
带店经营,也叫做特许经营,顾名思义就是你自己有合适的店铺的话,可以经过7-11的审核过后,便由7-11派人员来装修和布置,你只用支付费用和最后从7-11那里购买各种设备就行。
当然了,店铺里面所有的货物,必须是全部从7-11进,如果发现有任何的不属于7-11的商品出售,那么保证金就会被没收,也会立刻失去特许经营权。
这一块需要准备10万的保证金,其中3万是加盟费,5万是保证金,2万是开店准备金。
签约时间一般是5年,到期之后双方再商量续约与否。
如果期满不续约,只退5万保证金,如果在合约期间你不决定做下去,那么5万块是不会退的。
利润分成的话,7-11拿30%的销售毛利,剩下的70%归店主所有。
毕竟店铺都是人家的,省下了一大块的房屋租赁费用,多给店主一些是很正常的。
第二种的委托经营,就是7-11找到合适的铺面,然后装修好了,货物摆好之后,就让你去经营,你不用承担任何的租金、物业管理费装修费用等等,但是最后你的毛利只有40%。
这一块需要准备20万的保证金,其中仍旧有3万是加盟费,15万是保证金,2万是开店准备金。
两种方式各有优劣,就看你到底是怎么考量的了。
如果是没有钱的话,那么就选择第二种,相当于你是7-11雇佣的职业经理人,专门打理一个店铺,然后拥有比打工者更多的分成。
要是你有钱,那么肯定选择第一种,不但自己有更多的自主性,还有更多的分成利润。
借着7-11这块牌子,可是很有盈利预期的。
但是值得注意的是,两种加盟方式,7-11给你的只是毛利而已,这里面员工薪水、运营费用等等,都是由你来负责。
具体要招聘几个员工,虽然是加盟者自己的自由,但是如果因为人手不够而影响正常运营的话,总部是有权力勒令加盟者改进的。
“这么算下来的话,带店经营大概每个月的纯利润是5%左右,如果按照现在目前利润最低的油麻地云里街店面的营业额来计算,大概一个月能赚到25万。”金秋文给大家计算的道:“如果是委托经营,每个月的纯利润大概在2%上下,也就是5000块。
现在看起来,虽然是少了一些,但是我们的经营并不是一成不变的,随着香江的经济发展,7-11越来越受到人们的欢迎,特别是年轻人的欢迎,我相信销售额一定会不断提高,诸位的利润也会不断增加的!就跟油麻地的三家店面一样,一开始每个月只有8000多,但4个月之后却拥有20000的纯利润,这就是不断努力发展的好处!”
说到了这儿,金秋文看了看下面的人,笑着道:“现在,你们大家可以提一些问题,我会尽量的给你们答复的!”
“金总你好。”一个四十来岁的中年人,举手拿过了话筒,提问道:“我想问一下,如果我有店面在中环,就在金钟地铁站往东100米。这样的话,我能在那里开店吗?”
“理论上是不行的,因为你那个门面往北50米就是我们的一家直营门店,相隔太近,会影响彼此的生意。”金秋文对50家门面的地址是记得牢固无比,转而就直接回答了起来,“我们为大家做考虑,在现在7-11还没有彻底的发展起来,香江的居民消费水平还没有提升起来的时候,一定要有区域划分。
能让我们都获利,才是7-11招纳加盟的最主要原因。如果只是我们得钱,或者只是你们得钱,生意能长久吗?还有,如果你们彼此之间都抢对方的生意,为此不惜用各种手段,这样不但伤害了你们自己,也会伤害我们7-11的品牌形象的!”
底下的人一阵点头。
金秋文这话说得让人听得很舒服,做生意嘛,大家都是想赚钱,没有想要出什么差错的。
“可是你这么说,那我们岂不是不能在最好的地段赚钱?”另一个中年女人却也追问道,“因为你们知道哪里是最赚钱的,到时候难道你们不会自己去开店,然后把很差的位置的店面交给我们经营?”
“当然不会。”
金秋文看到一群人都警惕起来,笑着说道:“我说了,有区域划分,禁止恶性竞争的。整个中环我们才8家店,而中环有多大?你们大家想来也知道吧?只要不是交叉区域之内,你们自己有店面的,都可以申请,而我们也会审查后同意。
但是相应的,我们也会有一种阶梯式的收费制度。因为位置很好,而他们也会看在7-11的牌子的份儿上进来消费,所以到时候根据销售额度的不同,我们会有一定的分成调整。这个事情等到你们有了具体的意向之后,我们再谈。大家可以放心的是,肯定是卖得越多,赚得越多!”
中年女人有些不满意,想要再问两句,却被旁边的一个三十来岁的男子把话筒拿了过去。
“金总,对于我们这种没有多少钱的,想要做委托加盟的,明明利润都那么低了,可公司还要在采购环节上赚一次钱,这样是不是有些不合适呢?”男子很直接的问道,“你们让我们进的货物,肯定是赚了钱的吧?不可能制造商要的价格,你们就直接转手给我们了,对不对?”
金秋文点了点头,“今天是说明大会,我们大家就敞开了谈。制造商给我们了商品,你们不会以为就这样简单的转给你们吧?我们的仓储费用、运送费用、管理费用等等,这些从哪里来?这些是为你们准备的货物,当然就应该我们双方共同承担了。”
他的说法,让这个男子哑口无言,最后只能坐下了。
男子倒是没有想到这一部分,虽然有可能7-11还是赚了钱,但是这部分开支也是存在的,无话可说。
“那么如果我们的生意一直不好的话,是不是可以总部给予更多的支持呢?”另一个五十多岁的老者,提出了这样的问题。
“我们说了,做加盟店肯定是大家一起承担风险,一起赚钱。”金秋文说得很正经,“如果你们确实不是因为自身的问题,而是因为环境条件等等原因,营业收入不高,那么总部也会给予更多更畅销的商品支持。要是还不行,那我们也会降低总部的毛利分成。”
听到这些话,大家不觉互望一眼,觉得非常的满意。
金秋文说的这些保障,确确实实是站在他们的方面考量事情的,这些措施,在很大的程度上,避免了他们赚不到钱的困境。
如果这样都没办法让他们赚钱的话,那真的是可以考虑不用做便利店了。
“我在这里还要跟大家说明一下。”金秋文道,“我们7-11,这一次并不是有多少申请接受多少申请的。在今年到明年年底之间,我们最多只准备开设100家分店,只能少不能多。所以你们如果有需要的,可以提前做准备了,我们先审核完过关的,自然就能早一点开始赚钱!”
底下的大家顿时有些紧张。
100家7-11看似很多,但今天光是第一批过来的就有80多个人,可想而知以后几天会有多少人。
起码都是三五个人去争夺一个名额!
想要早点拿到7-11的加盟权,那就得真的马上开始努力了啊!
“金总!我还有一个问题。”一个长得有点五大三粗的女人,倏的站起来,“请问这流浮山下面,你们总公司的周围,我们可以开7-11吗?”
“当然可以。”金秋文道,“不过因为周围的土地都是我们公司的,所以想要做的,大概只能接受委托经营了。”
“没问题!”女人嘻嘻一笑,满意的坐了回去。
和她一样脸上露出笑容的,可不在少数。
麒麟工业园区周边虽然小摊贩很多,各类市场也是应有尽有,普通的便利店也有,但是之前可没有7-11。
以这么两三万人的消费能力,以他们经常三班倒的工作状态,7-11肯定会受到他们欢迎的,大赚特赚啊!!
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