43、第 43 章
容城安雅日化有限公司。
小小的展位,看上去并不起眼。如果只是这几个字,宋锦可能还不会那么快的把它和周楠让自己带的东西联系起来,但那个招牌下面的桌子上,放了整整排的白色小瓶子,和之前她在商店看到的广告画报模样。
这就是周楠让自己带的安雅牌小黄瓜洗面奶呀!
宋锦赶紧走了过去。
在这个展位的工作人员很少,只有两三个人,其他两人都在接待客户,只有位看上去是位二十出头的年轻姑娘正闲在那儿。看到她过来了之后,微笑着迎了上去。
“不好意思,我只是随便看下,不会打扰到你们吧?”宋锦知道这些业务员都是在这里招揽客户的,她怕浪费人家的时间,直接坦诚的告诉她,她只是个路人。
年轻姑娘愣,笑了:“不会,那同志你随便看,有什么想问的话随时来问我。”
宋锦看了下安雅日化的这个展位。这个位置在展馆里还挺偏的,而且展位比较小,布置得也相对比较简陋。但产品方面,除了这款直断货的小黄瓜洗面奶,还有日霜和宝宝霜,还有香皂、花露水之类的产品,还挺齐全的。不过显然小黄瓜洗面奶才是她们的拳头产品,直接在对外的桌子上摆了排。
那位年轻姑娘任由她满场的看,并不阻拦,此时见她停下来看着洗面奶,走过去说:“你可以试用下,没关系的。”
她二话不说拿起瓶已经开了盖的,在宋锦的手上挤了坨,股很清新的黄瓜味扑鼻而来,让人心旷神怡。
年轻姑娘用手给她揉开,起了点点小泡沫,很细腻。再把旁边的水盆端过来,让她洗干净。宋锦照做了,洗完之后只觉得自己的手似乎也变得柔滑了不少。
“我们这款产品是今年的新品,很好用的,也很受欢迎。”现在展位上正好没什么人,年轻姑娘也是个活泼性子,主动向宋锦介绍,“刚刚日本的客户还向我们定了批呢。”
她笑,露出两颗小虎牙。
宋锦闪过个念头,问:“那你们内销吗?对客户资质有要求吗?”
她刚刚路看过来,也问过几个熟悉的做雪花膏的家化品牌,比如什么百雀羚呀雅霜呀之类的,有的在这个展会上并不对内销售,只做出口创汇;有的则要求必须是国营商店或者是供销社,并且不零售。所以她对这家本来没有什么期待,没想到小虎牙给了她个惊喜。
她点头道:“卖呀。只要订货就可以了,五箱起,不过可能需要等货等段时间。”她不好意思的笑了笑,“现在厂里都忙不过来了。”
宋锦试探性的和她聊了聊,没想到对方并不设防,倒豆子样的把自家厂的事情给倒了出来。原来,安雅日化本来只是容城的家乡镇企业,借着挨广州近的东风这几年发展得还不错,但规模和类似于上海家化这样的行业巨头比,就像是蚂蚁之于大象,完全没有可比性。小黄瓜洗面奶是他们今年研发出来的款新产品,但厂里面也没想到它投入到市场后,下子变得那么受欢迎,现在有点措手不及,车间里正在日夜赶工。
也正是因为他们只是家小企业,能来这个展会已经是出乎意料了,所以也没有设定那么多条条框框的限制,连翻译都是临时请的,没想到在展会上居然销售情况还可以。
宋锦边听她讲,眼神直停留在那排黄瓜洗面奶上,变幻莫测。
“箱怎么报价的呢?”
“箱百瓶,共两百块。五箱起订。如果是二十箱以上,百九十块,五十箱以上,百八十块。”
宋锦快速的算了下,五箱的话就是千块,等于两块钱瓶。她在外面问的价格不,有卖五块二的,也有卖五块八的,利润很可观。关键是,这个东西完全不愁卖!
可是!
宋锦痛苦的闭上眼,她身上没有千块!
她的钱都投到帽子上了,然后这两天在十三行订了批货,基本上就都花去了,现在身上只有大概五百多。只够两箱半的钱。
宋锦:......为什么自己明明直在赚钱,但就是这么穷呢?
她睁开眼,扬起笑容:“可以定两箱吗?”
小虎牙:“啊?”
以宋锦多年销售的经验,小虎牙绝对不是个经验老到的销售,还有点点单纯,估计是刚入销售这行不久的新人。但是她很喜欢她,热情、坦诚。于是她也决定坦诚点。
“我很想订。事实上,我之前两天在广州直找你们的产品,结果直断货。”她诚恳的看着小虎牙,试图传达自己的真诚,“可是这两天我定的货太多了,身上已经只剩下五百多块了,找家人汇款的话又时间上来不及,所以我想先定两箱,可以吗?”
“啊?”小虎牙露出疑惑的神色,“可是我们只需要付定金啊,如果您定五箱的话,只需要先付半的钱,就是五百块。剩下的,在交货的时候再付。”
宋锦:......
她只能
说,可能勤奋的人运气总是会好些,连老天都站在她这边。但凡前两天她再多买点,今天就掏不出五百块了。
问清楚些细节和交货的时间,宋锦爽快的交了五百定金。由此,她身上只剩下二十多块钱了,好在明天就回柳市了,车票也已经买了,避免了流落街头的惨剧。
临走的时候,她要了小虎牙的名片。
“唐琪。”她念出来,对小虎牙露出个微笑,“我叫宋锦,宝盖头的宋,锦绣中华的锦。那我的五箱货,到时候就麻烦你盯下了。”
处在愉悦状态、春风满面的宋锦,不知道自己的笑容满溢着魅力,让唐琪暗中拍了拍胸脯,稳住了下心跳。
“好...好的,宋姐。”
呜呜呜,这位宋姐实在太好看了!
刚稳定好心神,就看到宋姐又转了回来,指了指桌上那排洗面奶,有点不好意思的问:“可以单独卖我两...三瓶吗?我另外付钱。”
杨琪赶紧道:“可以,可以。”
手忙脚乱的拿了三瓶给她,收了七块钱。
宋锦看了看荷包里仅剩的十几块,叹了口气。但转瞬又高兴起来。忙完了过来和她汇合的乔安平看到她春风满面,眼中闪过惊艳之色,不过很快就恢复了原本的斯文儒雅。
“看起来你逛得很高兴?”他含笑问道。
宋锦点头,嘴角翘起:“看了很多新东西,还做成了笔生意。这次真的要谢谢你,等回到柳市请你吃饭。”
“那我定去。”乔安平笑了。
宋锦回来后就听到了个惊讶的消息。
“你辞职了?”她看向坐在自己面前的严如玉。
严如玉矜持的点了点头,但从扬起的嘴角可以看得出她内心的喜悦。
“叔叔阿姨没说什么?”宋锦惊叹声,“天啦,我短时间之内是不敢见你爸妈了,他们会不会以为是我把你拐跑的呀?”
严如玉哈哈大笑。
“我爸其实反倒还好,知道我赚钱了之后就没说什么,就让我好好干,别给我们老严家丢脸。我哥我嫂也管不着我,就问了几句,也没说啥。就我妈!有点生气,见我就叨叨,生怕我到时候自己把自己给饿死。”
严如玉正色道:“我是真想清楚了。有的时候就是得豁出去,瞻前顾后的,又想要这个又想要那个,那结果可能是两头都落不到好。拼就拼把呗。”
这也是宋锦从陵水市带来的消息促成她做了这个决定。
“老杨那边你放心,我辞职前和他摊牌了,说以后按单子给他钱,他答应了。”
“他们是不是很惊讶?”
“也还好。其实上次你辞职的时候,有人就有点心思了,就是不敢而已。现在都知道你在市里面生意做得不错,个个的都觉得要是换了自己肯定也行。”严如玉想起那些同事的嘴脸,撇了撇嘴,“我辞职的时候,梅主任都很不高兴,据说发了好大通脾气,说下海容易,但这要想再上来就难了。就算是赚得再多,那也就是个个体户,反正,气得不轻。”
“估计觉得是我带坏了风气吧。”宋锦轻笑起来,漫不经心的道,“算了,不管她们。她们现在爱怎么想怎么想,也影响不到我。”
不重要的人她向也不在乎。
见严如玉不是时冲动,她也就放心了,高兴起来:“行,你辞职了,我这儿就轻松多了。到时候我可以带你去陵水,把那边的事情交给你,不然我这店还真走不开那么长时间。”
上次去陵水,是严如玉帮她看店,像这次去广州,店里就只能关门,让她有些小心痛,每天几百块的营业额呢!等再稳定点,有了点存款,或许她也该考虑下找个营业员。现在没办法,只能自己撑着了。
宋锦趁热打铁,过了两天就带着严如玉去了陵水市。
早上八点多,两人进了批发市场。宋锦决定先去那家很豪气的第次就拿了八十顶贝雷帽的店。没想到,刚踏进店门,胖胖的老板抬头看,就像是见到了亲人样的迎过来:
“宋同志,你可来了!我都等了你好多天了!”
胖老板的店铺专营衣服鞋帽和袜子,她的店铺位置不错,在批发条街的中段,大多数批发客都会经过的地方。因此生意向都很不错。
当然,她好生意的原因还在于她的眼光不错,在市场都卖千篇律的的确良白衬衫、军绿色货藏蓝色外套的时候,她的店里还能看到些与众不同的东西。开始,看的人多,拿货的人少,在熬过了前期很艰难的段时间后,她发现大家这两年在穿着上逐渐开始变得大胆了,她店里的生意忽然下子就好了。
胖老板在陵水市刚开始搞批发条街的时候就已经在这儿了,她对广州、对附近的几家工厂都熟悉得很。宋锦第次拿着贝雷帽上门促销的时候,她就敏锐的发现了,这应该不是广州货,这个批价即使是在广州都不定能拿得到,所以肯定是工厂直接出品。但她还没见过有哪家
工厂,卖货是几十顶几十顶这样的卖,基本都是几百上千的出。所以她想,可能是哪个新开的乡镇私营小厂子。
不过,东西倒是做得不错。
只要东西做得好,胖老板根本不会在意它是大厂还是小厂出品。她下子就拿了八十顶。
她知道这些贝雷帽会好卖,但却没想到,八十顶帽子在两天里面就全部卖光了。她更没想到的是,那位工厂的业务员宋锦同志居然就这样直再也没露过面了!
那她要再去哪里补货啊?愁人!
这就是为什么,胖老板这次看到宋锦就像是看到了亲人样的热情和激动。
“你可算是来了!”胖老板就差热泪盈眶了,她这些天被来催货的人给烦死了,“宋同志,你不是说隔几天就会过来趟吗?这都得半个月了!”
宋锦有点心虚的哈哈笑了两声:“这不是厂里忙着呢,都没时间过来。”
“行吧,行吧,来了就行。今天带了帽子吧?”胖老板朝她们手中的蛇皮袋看了过去。
严如玉赶紧打开,“带了,足足四百顶呢。”
之前宋锦从陵水回去后就让她赶紧再扩大规模,但她们也不敢贸然的下子就做太多,只是谨慎的把每天二十顶的产量提到了四十顶左右。这段时间大概做了六百多顶出来,扣下宋锦自己店铺和摊子上需要的两百顶,剩下的都在这儿了。
她以为这已经挺多的了,没想到胖老板还有点不满意,“我说宋同志,你们这也太小气了,多拿点来嘛。就四百顶帽子,我这儿几天就卖完了。”
陵水的批发市场虽然比不上广州十三行的走货量,但好歹也是周边几个市的货源地,这四百顶放这儿根本不够看。
严如玉有点懵,她本来以为四百顶还挺多的,没想到被胖老板嫌弃了。
“这样吧,这四百顶我都要了,你们给个合适的价格哈。”胖老板手挥,很豪气的道。
严如玉惊喜的瞪大眼睛,这可只是她们来的第家店!她刚想开口,却被宋锦在暗中拉了下衣服后摆,立刻机智的把要说的话给咽了回去。
宋锦笑道:“这四百顶里面,有些是别的店铺定了的,不能全都给您。最多给您三百顶。不过您放心,我们以后每个礼拜来次,绝对不会耽误您做生意。”
“小宋同志,你这可就有点不厚道了,我是不是第批在你这儿拿货的?别的店可未必有我拿得多。”
“大姐,这我都知道。不过如果您想要把这个款包下来,这数量可就和您现在拿货不样了。”
胖老板坐了回去,眯起眼,带着点审视的目光看着宋锦。
宋锦依然笑意盈盈。
气氛时之间有点沉默。胖老板的手指在桌子上不自觉的叩着,宋锦也不出声,就站在那儿慢悠悠的等她考虑。
“这样吧,”大概是过了半分钟,胖老板终于出声了,她把两顶帽子划拉到自己的面前,“这两个花色,我要了。”
她划拉出来的,个正是上次的千鸟格图案,她卖得很好。另个是这次宋锦她们新带过来的,驼色里面夹杂了点点金线的薄毛织面料,也不知道是怎么织的,她第眼看到就觉得肯定会好卖。
“我先每个色各下千的订单。但是!”胖老板提出自己的条件,“在陵水市,这两款花色你们只能给我。当然,后续你们再生产的话,我们可以再谈。”
严如玉先是惊喜若狂,两千顶!
等到她看清楚胖老板选的两个款式后,立刻就冷静了下来。这两个都是老杨帮她们搞定的外销面料,驼色那款是新的,她和宋锦看就爱上了,马上让老杨把能搞到手的都已经囤下来了,但是依然只有几匹的量,而且还补不了。
她凑到宋锦耳朵边低声道:“千鸟格的面料,还可以做八百多顶,驼色那个,可以做千两百多顶。”
严如玉直负责和老杨以及桂花潭村对接,对这些数字烂熟于心。
于是,宋锦只能遗憾的告诉胖老板这个消息,“这两个面料都是外销的,已经补不到货了。现在我们最多就只能做这么多。”
她心中暗想,原材料才是以后急需要解决的事情。
胖老板:“......行吧,那我都要了。”
“那顶驼色的,面料比千鸟格的更贵些,所以价格也不样。”
宋锦报了价给她,千鸟格的可以给到四块八顶,驼色织金的需要五块八。
胖老板讨价还价,最终磨了半天后以为前者四块八,后者五块六成交。胖老板共下了两千顶的单子,约定每个礼拜交货四百顶,五个礼拜交货完成。
这笔订单总共的价格是九千四百四,但胖老板只给了第笔千五的定金,剩下的在每次交货的时候分批给。
她在这四百顶帽子里把自己要的这两个颜色都挑了出来,加在起付了她们两千五百块。
严如玉数这两千五百块的时候,毫不夸张的讲,开始手都稍微有点发抖。她在心里告诉自己,定要稳住、稳住,自己丢脸不要紧,关键是不能让胖
老板觉得她们厂没接过大单子!
但是,这个单子真的好大呀,全款接近万块呢!
走出去后,过了好会儿,她才扶着墙。
宋锦问她:“怎么了?”
“腿有点软,让我缓会儿。”严如玉道。
宋锦哈哈大笑,然后也靠在了墙上,她其实也很激动。
“这自己赚的钱拿在手上就是不样。”严如玉自嘲道,她不是没见过这么多钱,但唯有这次却真实的体会到了赚钱的快乐。
“以后会更多的,你得习惯。”
两人对望眼,又笑起来。
笑完之后,严如玉又有点懊恼:“之前你说要赶紧扩产,我还有点胆战心惊的,只增加了几个人,早知道就多招人多做点存货。”
明明之前在国营商店也看过件东西卖几百几千件,采购都会在仓库囤很多货,但轮到自己来做,真金白银的砸下去却又有点畏手畏脚。
“没事,回去赶紧招人,这顶帽子做得熟了,工期上应该是来得及的。”宋锦安慰她,“而且,这种收了定金再来做单子,的确是会稳妥很多。”
任何家厂,都是要先看市场反应再来灵活调整出货量。资本雄厚的,可能会前期先多备料多备库存,但资金微薄的,有人下了定才开始做单子是很正常也很聪明的做法。何况是她们这种家庭式小作坊呢。
她想起广交会的时候,当时她观察了下,大部分的公司也是这样运作,去展会带的都是样品,如果客户感兴趣的话就交定金下订单,再进入到生产流程。当然,那种都是有资质的,像她们这样还没有积累起口碑,还没有得到大众或官方认证的,还是得步步来。
“走吧,我们去下家店铺。”
接下来的几家店铺也都还算是顺利,基本上都补单了,还有店主也下了单,只是没有胖老板定得多,只有两三百顶。但即便如此,她们今天也可以说是收获极丰!
宋锦和严如玉干劲十足:“走,赶紧回去招人!”
这两千多顶的订单压着呢,必须得按时给人家交货。
回到柳市的第三天正好是周末,宋锦叫了宋成帮忙守店,自己带着宋泠回到了桂花潭村。她本来觉得当天来回还挺累的,想让女儿在市里面待着自个儿玩就好,没想到宋泠坚持要去。
“我都好久没回桂花潭村了。我也想要去。”
她有好几个月都没回去了,上次还是暑假的时候陪舅舅去赶集呢。
“行,不过妈妈到时候会很忙,可能顾不上你。”
宋泠看她眼:“妈妈,我到时候也会很忙的。”
忙着和小伙伴玩,哪里还顾得上你?
宋锦噎:......行吧。
母女俩坐了最早的班车回去,赶到桂花潭村的时候已经早上十点了。刚到自家门口,就看到围了圈人。宋锦定睛看,都是村里的婶子嫂子和大妈们。
作者有话要说:第二更在下午六点。PS,我还挺喜欢逛展会的,可以看到很多新东西而且能接触到行业新趋势。女主妈妈的事业要开始起飞了,不过做帽子只是她的资本原始积累的阶段。感谢在2021-05-1410:52:06~2021-05-1510:34:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
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小小的展位,看上去并不起眼。如果只是这几个字,宋锦可能还不会那么快的把它和周楠让自己带的东西联系起来,但那个招牌下面的桌子上,放了整整排的白色小瓶子,和之前她在商店看到的广告画报模样。
这就是周楠让自己带的安雅牌小黄瓜洗面奶呀!
宋锦赶紧走了过去。
在这个展位的工作人员很少,只有两三个人,其他两人都在接待客户,只有位看上去是位二十出头的年轻姑娘正闲在那儿。看到她过来了之后,微笑着迎了上去。
“不好意思,我只是随便看下,不会打扰到你们吧?”宋锦知道这些业务员都是在这里招揽客户的,她怕浪费人家的时间,直接坦诚的告诉她,她只是个路人。
年轻姑娘愣,笑了:“不会,那同志你随便看,有什么想问的话随时来问我。”
宋锦看了下安雅日化的这个展位。这个位置在展馆里还挺偏的,而且展位比较小,布置得也相对比较简陋。但产品方面,除了这款直断货的小黄瓜洗面奶,还有日霜和宝宝霜,还有香皂、花露水之类的产品,还挺齐全的。不过显然小黄瓜洗面奶才是她们的拳头产品,直接在对外的桌子上摆了排。
那位年轻姑娘任由她满场的看,并不阻拦,此时见她停下来看着洗面奶,走过去说:“你可以试用下,没关系的。”
她二话不说拿起瓶已经开了盖的,在宋锦的手上挤了坨,股很清新的黄瓜味扑鼻而来,让人心旷神怡。
年轻姑娘用手给她揉开,起了点点小泡沫,很细腻。再把旁边的水盆端过来,让她洗干净。宋锦照做了,洗完之后只觉得自己的手似乎也变得柔滑了不少。
“我们这款产品是今年的新品,很好用的,也很受欢迎。”现在展位上正好没什么人,年轻姑娘也是个活泼性子,主动向宋锦介绍,“刚刚日本的客户还向我们定了批呢。”
她笑,露出两颗小虎牙。
宋锦闪过个念头,问:“那你们内销吗?对客户资质有要求吗?”
她刚刚路看过来,也问过几个熟悉的做雪花膏的家化品牌,比如什么百雀羚呀雅霜呀之类的,有的在这个展会上并不对内销售,只做出口创汇;有的则要求必须是国营商店或者是供销社,并且不零售。所以她对这家本来没有什么期待,没想到小虎牙给了她个惊喜。
她点头道:“卖呀。只要订货就可以了,五箱起,不过可能需要等货等段时间。”她不好意思的笑了笑,“现在厂里都忙不过来了。”
宋锦试探性的和她聊了聊,没想到对方并不设防,倒豆子样的把自家厂的事情给倒了出来。原来,安雅日化本来只是容城的家乡镇企业,借着挨广州近的东风这几年发展得还不错,但规模和类似于上海家化这样的行业巨头比,就像是蚂蚁之于大象,完全没有可比性。小黄瓜洗面奶是他们今年研发出来的款新产品,但厂里面也没想到它投入到市场后,下子变得那么受欢迎,现在有点措手不及,车间里正在日夜赶工。
也正是因为他们只是家小企业,能来这个展会已经是出乎意料了,所以也没有设定那么多条条框框的限制,连翻译都是临时请的,没想到在展会上居然销售情况还可以。
宋锦边听她讲,眼神直停留在那排黄瓜洗面奶上,变幻莫测。
“箱怎么报价的呢?”
“箱百瓶,共两百块。五箱起订。如果是二十箱以上,百九十块,五十箱以上,百八十块。”
宋锦快速的算了下,五箱的话就是千块,等于两块钱瓶。她在外面问的价格不,有卖五块二的,也有卖五块八的,利润很可观。关键是,这个东西完全不愁卖!
可是!
宋锦痛苦的闭上眼,她身上没有千块!
她的钱都投到帽子上了,然后这两天在十三行订了批货,基本上就都花去了,现在身上只有大概五百多。只够两箱半的钱。
宋锦:......为什么自己明明直在赚钱,但就是这么穷呢?
她睁开眼,扬起笑容:“可以定两箱吗?”
小虎牙:“啊?”
以宋锦多年销售的经验,小虎牙绝对不是个经验老到的销售,还有点点单纯,估计是刚入销售这行不久的新人。但是她很喜欢她,热情、坦诚。于是她也决定坦诚点。
“我很想订。事实上,我之前两天在广州直找你们的产品,结果直断货。”她诚恳的看着小虎牙,试图传达自己的真诚,“可是这两天我定的货太多了,身上已经只剩下五百多块了,找家人汇款的话又时间上来不及,所以我想先定两箱,可以吗?”
“啊?”小虎牙露出疑惑的神色,“可是我们只需要付定金啊,如果您定五箱的话,只需要先付半的钱,就是五百块。剩下的,在交货的时候再付。”
宋锦:......
她只能
说,可能勤奋的人运气总是会好些,连老天都站在她这边。但凡前两天她再多买点,今天就掏不出五百块了。
问清楚些细节和交货的时间,宋锦爽快的交了五百定金。由此,她身上只剩下二十多块钱了,好在明天就回柳市了,车票也已经买了,避免了流落街头的惨剧。
临走的时候,她要了小虎牙的名片。
“唐琪。”她念出来,对小虎牙露出个微笑,“我叫宋锦,宝盖头的宋,锦绣中华的锦。那我的五箱货,到时候就麻烦你盯下了。”
处在愉悦状态、春风满面的宋锦,不知道自己的笑容满溢着魅力,让唐琪暗中拍了拍胸脯,稳住了下心跳。
“好...好的,宋姐。”
呜呜呜,这位宋姐实在太好看了!
刚稳定好心神,就看到宋姐又转了回来,指了指桌上那排洗面奶,有点不好意思的问:“可以单独卖我两...三瓶吗?我另外付钱。”
杨琪赶紧道:“可以,可以。”
手忙脚乱的拿了三瓶给她,收了七块钱。
宋锦看了看荷包里仅剩的十几块,叹了口气。但转瞬又高兴起来。忙完了过来和她汇合的乔安平看到她春风满面,眼中闪过惊艳之色,不过很快就恢复了原本的斯文儒雅。
“看起来你逛得很高兴?”他含笑问道。
宋锦点头,嘴角翘起:“看了很多新东西,还做成了笔生意。这次真的要谢谢你,等回到柳市请你吃饭。”
“那我定去。”乔安平笑了。
宋锦回来后就听到了个惊讶的消息。
“你辞职了?”她看向坐在自己面前的严如玉。
严如玉矜持的点了点头,但从扬起的嘴角可以看得出她内心的喜悦。
“叔叔阿姨没说什么?”宋锦惊叹声,“天啦,我短时间之内是不敢见你爸妈了,他们会不会以为是我把你拐跑的呀?”
严如玉哈哈大笑。
“我爸其实反倒还好,知道我赚钱了之后就没说什么,就让我好好干,别给我们老严家丢脸。我哥我嫂也管不着我,就问了几句,也没说啥。就我妈!有点生气,见我就叨叨,生怕我到时候自己把自己给饿死。”
严如玉正色道:“我是真想清楚了。有的时候就是得豁出去,瞻前顾后的,又想要这个又想要那个,那结果可能是两头都落不到好。拼就拼把呗。”
这也是宋锦从陵水市带来的消息促成她做了这个决定。
“老杨那边你放心,我辞职前和他摊牌了,说以后按单子给他钱,他答应了。”
“他们是不是很惊讶?”
“也还好。其实上次你辞职的时候,有人就有点心思了,就是不敢而已。现在都知道你在市里面生意做得不错,个个的都觉得要是换了自己肯定也行。”严如玉想起那些同事的嘴脸,撇了撇嘴,“我辞职的时候,梅主任都很不高兴,据说发了好大通脾气,说下海容易,但这要想再上来就难了。就算是赚得再多,那也就是个个体户,反正,气得不轻。”
“估计觉得是我带坏了风气吧。”宋锦轻笑起来,漫不经心的道,“算了,不管她们。她们现在爱怎么想怎么想,也影响不到我。”
不重要的人她向也不在乎。
见严如玉不是时冲动,她也就放心了,高兴起来:“行,你辞职了,我这儿就轻松多了。到时候我可以带你去陵水,把那边的事情交给你,不然我这店还真走不开那么长时间。”
上次去陵水,是严如玉帮她看店,像这次去广州,店里就只能关门,让她有些小心痛,每天几百块的营业额呢!等再稳定点,有了点存款,或许她也该考虑下找个营业员。现在没办法,只能自己撑着了。
宋锦趁热打铁,过了两天就带着严如玉去了陵水市。
早上八点多,两人进了批发市场。宋锦决定先去那家很豪气的第次就拿了八十顶贝雷帽的店。没想到,刚踏进店门,胖胖的老板抬头看,就像是见到了亲人样的迎过来:
“宋同志,你可来了!我都等了你好多天了!”
胖老板的店铺专营衣服鞋帽和袜子,她的店铺位置不错,在批发条街的中段,大多数批发客都会经过的地方。因此生意向都很不错。
当然,她好生意的原因还在于她的眼光不错,在市场都卖千篇律的的确良白衬衫、军绿色货藏蓝色外套的时候,她的店里还能看到些与众不同的东西。开始,看的人多,拿货的人少,在熬过了前期很艰难的段时间后,她发现大家这两年在穿着上逐渐开始变得大胆了,她店里的生意忽然下子就好了。
胖老板在陵水市刚开始搞批发条街的时候就已经在这儿了,她对广州、对附近的几家工厂都熟悉得很。宋锦第次拿着贝雷帽上门促销的时候,她就敏锐的发现了,这应该不是广州货,这个批价即使是在广州都不定能拿得到,所以肯定是工厂直接出品。但她还没见过有哪家
工厂,卖货是几十顶几十顶这样的卖,基本都是几百上千的出。所以她想,可能是哪个新开的乡镇私营小厂子。
不过,东西倒是做得不错。
只要东西做得好,胖老板根本不会在意它是大厂还是小厂出品。她下子就拿了八十顶。
她知道这些贝雷帽会好卖,但却没想到,八十顶帽子在两天里面就全部卖光了。她更没想到的是,那位工厂的业务员宋锦同志居然就这样直再也没露过面了!
那她要再去哪里补货啊?愁人!
这就是为什么,胖老板这次看到宋锦就像是看到了亲人样的热情和激动。
“你可算是来了!”胖老板就差热泪盈眶了,她这些天被来催货的人给烦死了,“宋同志,你不是说隔几天就会过来趟吗?这都得半个月了!”
宋锦有点心虚的哈哈笑了两声:“这不是厂里忙着呢,都没时间过来。”
“行吧,行吧,来了就行。今天带了帽子吧?”胖老板朝她们手中的蛇皮袋看了过去。
严如玉赶紧打开,“带了,足足四百顶呢。”
之前宋锦从陵水回去后就让她赶紧再扩大规模,但她们也不敢贸然的下子就做太多,只是谨慎的把每天二十顶的产量提到了四十顶左右。这段时间大概做了六百多顶出来,扣下宋锦自己店铺和摊子上需要的两百顶,剩下的都在这儿了。
她以为这已经挺多的了,没想到胖老板还有点不满意,“我说宋同志,你们这也太小气了,多拿点来嘛。就四百顶帽子,我这儿几天就卖完了。”
陵水的批发市场虽然比不上广州十三行的走货量,但好歹也是周边几个市的货源地,这四百顶放这儿根本不够看。
严如玉有点懵,她本来以为四百顶还挺多的,没想到被胖老板嫌弃了。
“这样吧,这四百顶我都要了,你们给个合适的价格哈。”胖老板手挥,很豪气的道。
严如玉惊喜的瞪大眼睛,这可只是她们来的第家店!她刚想开口,却被宋锦在暗中拉了下衣服后摆,立刻机智的把要说的话给咽了回去。
宋锦笑道:“这四百顶里面,有些是别的店铺定了的,不能全都给您。最多给您三百顶。不过您放心,我们以后每个礼拜来次,绝对不会耽误您做生意。”
“小宋同志,你这可就有点不厚道了,我是不是第批在你这儿拿货的?别的店可未必有我拿得多。”
“大姐,这我都知道。不过如果您想要把这个款包下来,这数量可就和您现在拿货不样了。”
胖老板坐了回去,眯起眼,带着点审视的目光看着宋锦。
宋锦依然笑意盈盈。
气氛时之间有点沉默。胖老板的手指在桌子上不自觉的叩着,宋锦也不出声,就站在那儿慢悠悠的等她考虑。
“这样吧,”大概是过了半分钟,胖老板终于出声了,她把两顶帽子划拉到自己的面前,“这两个花色,我要了。”
她划拉出来的,个正是上次的千鸟格图案,她卖得很好。另个是这次宋锦她们新带过来的,驼色里面夹杂了点点金线的薄毛织面料,也不知道是怎么织的,她第眼看到就觉得肯定会好卖。
“我先每个色各下千的订单。但是!”胖老板提出自己的条件,“在陵水市,这两款花色你们只能给我。当然,后续你们再生产的话,我们可以再谈。”
严如玉先是惊喜若狂,两千顶!
等到她看清楚胖老板选的两个款式后,立刻就冷静了下来。这两个都是老杨帮她们搞定的外销面料,驼色那款是新的,她和宋锦看就爱上了,马上让老杨把能搞到手的都已经囤下来了,但是依然只有几匹的量,而且还补不了。
她凑到宋锦耳朵边低声道:“千鸟格的面料,还可以做八百多顶,驼色那个,可以做千两百多顶。”
严如玉直负责和老杨以及桂花潭村对接,对这些数字烂熟于心。
于是,宋锦只能遗憾的告诉胖老板这个消息,“这两个面料都是外销的,已经补不到货了。现在我们最多就只能做这么多。”
她心中暗想,原材料才是以后急需要解决的事情。
胖老板:“......行吧,那我都要了。”
“那顶驼色的,面料比千鸟格的更贵些,所以价格也不样。”
宋锦报了价给她,千鸟格的可以给到四块八顶,驼色织金的需要五块八。
胖老板讨价还价,最终磨了半天后以为前者四块八,后者五块六成交。胖老板共下了两千顶的单子,约定每个礼拜交货四百顶,五个礼拜交货完成。
这笔订单总共的价格是九千四百四,但胖老板只给了第笔千五的定金,剩下的在每次交货的时候分批给。
她在这四百顶帽子里把自己要的这两个颜色都挑了出来,加在起付了她们两千五百块。
严如玉数这两千五百块的时候,毫不夸张的讲,开始手都稍微有点发抖。她在心里告诉自己,定要稳住、稳住,自己丢脸不要紧,关键是不能让胖
老板觉得她们厂没接过大单子!
但是,这个单子真的好大呀,全款接近万块呢!
走出去后,过了好会儿,她才扶着墙。
宋锦问她:“怎么了?”
“腿有点软,让我缓会儿。”严如玉道。
宋锦哈哈大笑,然后也靠在了墙上,她其实也很激动。
“这自己赚的钱拿在手上就是不样。”严如玉自嘲道,她不是没见过这么多钱,但唯有这次却真实的体会到了赚钱的快乐。
“以后会更多的,你得习惯。”
两人对望眼,又笑起来。
笑完之后,严如玉又有点懊恼:“之前你说要赶紧扩产,我还有点胆战心惊的,只增加了几个人,早知道就多招人多做点存货。”
明明之前在国营商店也看过件东西卖几百几千件,采购都会在仓库囤很多货,但轮到自己来做,真金白银的砸下去却又有点畏手畏脚。
“没事,回去赶紧招人,这顶帽子做得熟了,工期上应该是来得及的。”宋锦安慰她,“而且,这种收了定金再来做单子,的确是会稳妥很多。”
任何家厂,都是要先看市场反应再来灵活调整出货量。资本雄厚的,可能会前期先多备料多备库存,但资金微薄的,有人下了定才开始做单子是很正常也很聪明的做法。何况是她们这种家庭式小作坊呢。
她想起广交会的时候,当时她观察了下,大部分的公司也是这样运作,去展会带的都是样品,如果客户感兴趣的话就交定金下订单,再进入到生产流程。当然,那种都是有资质的,像她们这样还没有积累起口碑,还没有得到大众或官方认证的,还是得步步来。
“走吧,我们去下家店铺。”
接下来的几家店铺也都还算是顺利,基本上都补单了,还有店主也下了单,只是没有胖老板定得多,只有两三百顶。但即便如此,她们今天也可以说是收获极丰!
宋锦和严如玉干劲十足:“走,赶紧回去招人!”
这两千多顶的订单压着呢,必须得按时给人家交货。
回到柳市的第三天正好是周末,宋锦叫了宋成帮忙守店,自己带着宋泠回到了桂花潭村。她本来觉得当天来回还挺累的,想让女儿在市里面待着自个儿玩就好,没想到宋泠坚持要去。
“我都好久没回桂花潭村了。我也想要去。”
她有好几个月都没回去了,上次还是暑假的时候陪舅舅去赶集呢。
“行,不过妈妈到时候会很忙,可能顾不上你。”
宋泠看她眼:“妈妈,我到时候也会很忙的。”
忙着和小伙伴玩,哪里还顾得上你?
宋锦噎:......行吧。
母女俩坐了最早的班车回去,赶到桂花潭村的时候已经早上十点了。刚到自家门口,就看到围了圈人。宋锦定睛看,都是村里的婶子嫂子和大妈们。
作者有话要说:第二更在下午六点。PS,我还挺喜欢逛展会的,可以看到很多新东西而且能接触到行业新趋势。女主妈妈的事业要开始起飞了,不过做帽子只是她的资本原始积累的阶段。感谢在2021-05-1410:52:06~2021-05-1510:34:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
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