第1032章 接受度和普及率
最佳的路线?
唯一的路线?
顾修的话,让在场三人不约而同的皱起眉头。
这是什么意思?
难道我们的分析还不够明确,还不够充足吗,我们还忽略了什么?
却见顾修又补充了一句:
“电动汽车的普及率,和接受度,现在还太低了,甚至几乎没有,这是一个完完全全崭新而又陌生的市场。”
“或者说,这就是一个完全不一样的赛道。”
“而我们,是这条赛道的开拓者。”
“作为开拓者,我们所需要思考的,不应该,仅仅只是我们自己该如何,同时也应该思考,接下来整个市场该如何才对。”
思考市场?
顾修的话,让程德厚和王川复,都忍不住皱了皱眉。
倒是一旁的孙教授,此时似乎想到了什么:
“你的意思是。”
“你提议一开始就走高端,是因为那些人的接受度会更高,同时更加容易促进电动汽车的发展?”
“是的!”顾修打了个响指,朝着孙风淳夸赞起来:“孙老师不愧是这个行业的先行者,一语中的!”
“可别,我也只是顺着你的思路想了想而已,说实话如果不是你提醒的话,我根本想不到这一层。”
“孙老师你太谦虚了。”
“这不是谦虚,是实话,或者说,你实在是太聪明了!”
两人在这边互相吹捧了起来,但一旁的王川复和程德厚,却多多少少有点茫然。
互相对视一眼。
他们都从对方眼神中,看到了和自己一样的光彩。
尴尬。
确实尴尬。
因为他们发现,他们一时间还是没有转过弯来,没明白顾修和孙风淳讨论的到底是什么。
什么叫做……
这是唯一的路线?
“顾修说的,是现在的市场整体环境问题。”孙风淳看出了两人的尴尬,此时解释了起来:
“你们觉得,现在对于电动汽车来说,最大的阻碍是什么?”
阻碍?
王川复想了想:“技术吧,主要还是现在的技术问题,之前不是说了吗,无论是续航,还是能源补充,问题都不小。”
“我觉得应该是认知。”程德厚想了想给出了另外一个回答:
“燃油汽车毕竟发展了这么多年,而且早就已经成为了主流,并不是所有人都愿意选择一辆电动汽车,毕竟对于大多数人来说,买车可不是一件随随便便就能做的小事。”
“对于更多人来说,买一辆车都是一件大事,毕竟价格摆在那里,所以很多人的选择会偏向于保守,而不是冒险。”
“还有吗?”孙风淳点点头,追问起来。
王川复摇摇头,程德厚思考后又补充一句:“充电也是一个问题,反正平心而论,如果现在有一辆电动汽车出现,让我花十几万或者几十万买的话,我肯定会考虑这个。”
“如果只是普通买个菜上个班,我可能会选择电动车,但如果我经常要用车,或者去远一点的地方的话,我肯定不会选择电动车。”
“毕竟,当初电动车被燃油车淘汰,说白了最主要的原因,就是因为电动车不能跑的更远。”
“对对对,是这个原因,这也算是技术问题之一!”王川复在旁边连连点头:
“我们毕雅迪,其实也在研究如何加快充电速度,但说实话,这个问题不仅仅是充电速度的快慢那么简单。”
“就看现在,你能够轻而易举就找到加油站,可电动汽车怎么办,弄充电站吗?”
“充电的速度哪怕是再快,难道还能够比加油的速度还快吗?”
“还有吗?”孙风淳再一次问道。
这一次,王、程两人都摇了摇头,毕竟这基本上算是目前的主要问题了。
“目前的问题基本上就集中在这三点了。”
“技术、习惯和普及。”
“是吧?”
孙风淳目光看向两人。
对于这个问题,两人当然毫不犹豫点头表示赞同,这确实是目前电动汽车必然要面对的问题。
其他问题,也大多是围绕着这三个方面来的。
“技术方面,我们研发项目部,会尽全力解决,我不敢保证什么,但刚才顾修提出的刀片电池,对我们来说气到了很大的启发作用。”
“加上毕雅迪现在掌握的电池技术,我虽然不敢肯定什么时候能够出结果,但我能够保证接下来我们的技术应该会有一场突破。”
孙风淳说到这里,略做停顿,随后再次说道:
“但说实话。”
“我能够解决的仅仅只是技术问题,其他方面的问题,比如习惯、比如普及率都不是我能够解决的。”
“而顾修说的这个东西,却是在实实在在的,解决这个问题。”
啊?
一个卖车的策略,能够解决这个问题?
王川复和程德厚有些不解。
“首先是两位刚才提到的习惯问题。”
“周围所有人开的车都是燃油汽车,而我只是一个月薪几千块钱,想买车只能攒几年的钱。”
“那在选择方面。”
“那我毫不意外的,肯定是会选择一辆传统的油车,或许优势没有电动汽车那么充足,但在别人没尝试过,技术没有稳定下来之前。”
“我肯定不会把我辛辛苦苦攒的钱,拿来买一个技术可能还不成熟的产品,去给别人当小白鼠。”
“是这个道理吧?”
孙风淳问了起来。
这个问题,算是直指核心,至少王川复和程德厚,都一阵点头。
这是实话。
没有人会拿出自己的积蓄,去给别人当小白鼠。
不过……
说这个是什么意思呢?
两人有些不解,却见孙风淳摊了摊手:
“所以啊,两位难道还不明白,我们的定位首先需要排除定位,是什么样的定位吗?”
首要排除的定位……
这几个字,瞬间让两人明白了孙风淳的意思。
说白了就是。
哪怕是现在,他们已经完善了技术,但当这个东西没有成为主流的之前,大多数人都不会选择这种崭新的东西。
他们会为了稳妥,而选择油车。
而大多数人第一辆车是什么定位的?
中低端!
特别是在龙国,不是所有人第一辆车就能直接起步二三十万的,更多的人还是会选择十万以内。
这也是毕雅迪的f3能够别那么高销量的原因。
因为经济崛起之后,大多数家庭也都会开始考虑私家车,而他们的第一辆私家车,大多数情况下都会买紧急实用性。
那面对这个群体。
大多数人,绝对不会选择看上去技术更不成熟,市场更不稳定的电动汽车。
这里面的风险更大。
孙风淳再次问了起来:“那按照这个角度,我们来思考到底什么样的人,会成为第一批电动汽车的用户?”
“这个……”王川复想了想:“已经拥有一台,或者多台车的用户。”
“不怎么缺钱的用户。”程德厚也回答。
“那就是了!”孙风淳一笑:
“说白了,我们要选择的人群,就是经济独立,追求个性,追求潮流,愿意尝试新事物的小资阶层。”
“而对这个阶层,我们的产品质量和定位上,就不可能去追求低端,而是应该追求中高端。”
“想一想,最开始我们对标的百万豪车,品牌打造成功的话,本身我们的车就是奢华和尊贵的象征。”
“而同样的,我们又采用降低价格的模式,在价格方面又能够符合这一类人群的预期。”
“那对于他们来说,我们的车绝对能够成为这类人的优先选择。”
这话一出。
王川复和程德厚,瞬间眼前一亮。
明白了!
他们终于明白,孙风淳刚才为什么那么惊讶了。
顾修这是一开始,就已经确定了定位了!
就是中高端!
顶尖只是一个幌子,顾修的目地主要还是中高端市场,主要对标的,还是中高端的豪华车企!
这是真的对于市场定位,有了详细的分析,和完善的思考之后才会作出的选择。
孙风淳摇摇头:
“不仅仅是中高端。”
“顾修说全都要,不是他贪婪,想要一口吃个大胖子,而是因为全部发展,才是唯一的选择。”
“有了这群人的加入,我们的电动汽车在打响知名度,提升品牌度的同时,又一样会提高市场认可度。”
“但这样认可度,还不足以形成普及率。”
“这样的认可度,明显还不够。”
两人点点头。
确实。
只是一群小资,或者经济实力允许的富人购买,这确实不够。
说不定在别人眼里。
他们的车只是玩具,那对于未来汽车来说,远远不够。
他们需要的是普及率。
是解决刚需!
“刚才程总说,如果现在有一辆成品电动汽车,他确实会愿意选择,因为程总本身就算是跨入了小子行列,毕竟远修投资的待遇不错,他完全能够承担这个钱。”
“但是,程总也说了,如果他是用来跑远路,他绝对不会选择这辆车。”
“这是因为电池的续航问题。”
“那如果我说,我能够尽量增强续航,甚至让一辆电动汽车续航可以和油车比肩,你会选择吗?”
孙风淳问了起来。
“不会。”程德厚摇摇头:
“我可以在可以接受的价格区间内弄一辆这种车开着玩,当成玩具,但如果是什么重要的事情,我还是会选择稳妥一点。”
“何况,还是技术问题。”
“充电不方便,就是一个最大的问题,我跑远路,无论多远,只要有加油站,我都能加油继续跑,可电动汽车呢?”
“可以充电吗?”
“又应该怎么充电,充电速度要多久,去哪里充电?”
“确实。”孙风淳点点头:
“这个问题确实很重要。”
“但其实也不难回答,加油有加油站,充电也一样可以有充电站,甚至可以有换电池的换电站,这都是我们研究的方向。”
“但技术是一回事,这样的充电站能不能普及又是另外一回事。”
“如今全国上下,无论是大城市还是小县城,甚至一些小镇上都有加油站存在。”
“但充电站呢?”
“根本不可能在短时间内普及到全国各地,更别说全世界各地。”
“因为没有利润啊。”
“开加油站的是奔着赚钱去的,是奔着别人加油他们能够获益去的。”
“充电站也一样能够获利。”
“但如果,我们的特定人群只是那些小资,只是中高端用户,没有人会为了这群人去单独弄充电站去。”
“因为数量太少了,不赚钱啊。”
“如今任何一个加油站,最大头的客户永远不是那些开豪车的富人,而是那些开着贫民车,甚至农机车的普通人。”
“所以。”
“毕雅迪要的,不仅仅只是发展中高端市场。”
“我还需要市场继续下沉。”
“把市场做到覆盖全部,让富人手里的玩具,变成大多数人眼中的刚需。”
“所以。”
“覆盖全档位,恐怕是我们必须要做的事情!”
“……”
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唯一的路线?
顾修的话,让在场三人不约而同的皱起眉头。
这是什么意思?
难道我们的分析还不够明确,还不够充足吗,我们还忽略了什么?
却见顾修又补充了一句:
“电动汽车的普及率,和接受度,现在还太低了,甚至几乎没有,这是一个完完全全崭新而又陌生的市场。”
“或者说,这就是一个完全不一样的赛道。”
“而我们,是这条赛道的开拓者。”
“作为开拓者,我们所需要思考的,不应该,仅仅只是我们自己该如何,同时也应该思考,接下来整个市场该如何才对。”
思考市场?
顾修的话,让程德厚和王川复,都忍不住皱了皱眉。
倒是一旁的孙教授,此时似乎想到了什么:
“你的意思是。”
“你提议一开始就走高端,是因为那些人的接受度会更高,同时更加容易促进电动汽车的发展?”
“是的!”顾修打了个响指,朝着孙风淳夸赞起来:“孙老师不愧是这个行业的先行者,一语中的!”
“可别,我也只是顺着你的思路想了想而已,说实话如果不是你提醒的话,我根本想不到这一层。”
“孙老师你太谦虚了。”
“这不是谦虚,是实话,或者说,你实在是太聪明了!”
两人在这边互相吹捧了起来,但一旁的王川复和程德厚,却多多少少有点茫然。
互相对视一眼。
他们都从对方眼神中,看到了和自己一样的光彩。
尴尬。
确实尴尬。
因为他们发现,他们一时间还是没有转过弯来,没明白顾修和孙风淳讨论的到底是什么。
什么叫做……
这是唯一的路线?
“顾修说的,是现在的市场整体环境问题。”孙风淳看出了两人的尴尬,此时解释了起来:
“你们觉得,现在对于电动汽车来说,最大的阻碍是什么?”
阻碍?
王川复想了想:“技术吧,主要还是现在的技术问题,之前不是说了吗,无论是续航,还是能源补充,问题都不小。”
“我觉得应该是认知。”程德厚想了想给出了另外一个回答:
“燃油汽车毕竟发展了这么多年,而且早就已经成为了主流,并不是所有人都愿意选择一辆电动汽车,毕竟对于大多数人来说,买车可不是一件随随便便就能做的小事。”
“对于更多人来说,买一辆车都是一件大事,毕竟价格摆在那里,所以很多人的选择会偏向于保守,而不是冒险。”
“还有吗?”孙风淳点点头,追问起来。
王川复摇摇头,程德厚思考后又补充一句:“充电也是一个问题,反正平心而论,如果现在有一辆电动汽车出现,让我花十几万或者几十万买的话,我肯定会考虑这个。”
“如果只是普通买个菜上个班,我可能会选择电动车,但如果我经常要用车,或者去远一点的地方的话,我肯定不会选择电动车。”
“毕竟,当初电动车被燃油车淘汰,说白了最主要的原因,就是因为电动车不能跑的更远。”
“对对对,是这个原因,这也算是技术问题之一!”王川复在旁边连连点头:
“我们毕雅迪,其实也在研究如何加快充电速度,但说实话,这个问题不仅仅是充电速度的快慢那么简单。”
“就看现在,你能够轻而易举就找到加油站,可电动汽车怎么办,弄充电站吗?”
“充电的速度哪怕是再快,难道还能够比加油的速度还快吗?”
“还有吗?”孙风淳再一次问道。
这一次,王、程两人都摇了摇头,毕竟这基本上算是目前的主要问题了。
“目前的问题基本上就集中在这三点了。”
“技术、习惯和普及。”
“是吧?”
孙风淳目光看向两人。
对于这个问题,两人当然毫不犹豫点头表示赞同,这确实是目前电动汽车必然要面对的问题。
其他问题,也大多是围绕着这三个方面来的。
“技术方面,我们研发项目部,会尽全力解决,我不敢保证什么,但刚才顾修提出的刀片电池,对我们来说气到了很大的启发作用。”
“加上毕雅迪现在掌握的电池技术,我虽然不敢肯定什么时候能够出结果,但我能够保证接下来我们的技术应该会有一场突破。”
孙风淳说到这里,略做停顿,随后再次说道:
“但说实话。”
“我能够解决的仅仅只是技术问题,其他方面的问题,比如习惯、比如普及率都不是我能够解决的。”
“而顾修说的这个东西,却是在实实在在的,解决这个问题。”
啊?
一个卖车的策略,能够解决这个问题?
王川复和程德厚有些不解。
“首先是两位刚才提到的习惯问题。”
“周围所有人开的车都是燃油汽车,而我只是一个月薪几千块钱,想买车只能攒几年的钱。”
“那在选择方面。”
“那我毫不意外的,肯定是会选择一辆传统的油车,或许优势没有电动汽车那么充足,但在别人没尝试过,技术没有稳定下来之前。”
“我肯定不会把我辛辛苦苦攒的钱,拿来买一个技术可能还不成熟的产品,去给别人当小白鼠。”
“是这个道理吧?”
孙风淳问了起来。
这个问题,算是直指核心,至少王川复和程德厚,都一阵点头。
这是实话。
没有人会拿出自己的积蓄,去给别人当小白鼠。
不过……
说这个是什么意思呢?
两人有些不解,却见孙风淳摊了摊手:
“所以啊,两位难道还不明白,我们的定位首先需要排除定位,是什么样的定位吗?”
首要排除的定位……
这几个字,瞬间让两人明白了孙风淳的意思。
说白了就是。
哪怕是现在,他们已经完善了技术,但当这个东西没有成为主流的之前,大多数人都不会选择这种崭新的东西。
他们会为了稳妥,而选择油车。
而大多数人第一辆车是什么定位的?
中低端!
特别是在龙国,不是所有人第一辆车就能直接起步二三十万的,更多的人还是会选择十万以内。
这也是毕雅迪的f3能够别那么高销量的原因。
因为经济崛起之后,大多数家庭也都会开始考虑私家车,而他们的第一辆私家车,大多数情况下都会买紧急实用性。
那面对这个群体。
大多数人,绝对不会选择看上去技术更不成熟,市场更不稳定的电动汽车。
这里面的风险更大。
孙风淳再次问了起来:“那按照这个角度,我们来思考到底什么样的人,会成为第一批电动汽车的用户?”
“这个……”王川复想了想:“已经拥有一台,或者多台车的用户。”
“不怎么缺钱的用户。”程德厚也回答。
“那就是了!”孙风淳一笑:
“说白了,我们要选择的人群,就是经济独立,追求个性,追求潮流,愿意尝试新事物的小资阶层。”
“而对这个阶层,我们的产品质量和定位上,就不可能去追求低端,而是应该追求中高端。”
“想一想,最开始我们对标的百万豪车,品牌打造成功的话,本身我们的车就是奢华和尊贵的象征。”
“而同样的,我们又采用降低价格的模式,在价格方面又能够符合这一类人群的预期。”
“那对于他们来说,我们的车绝对能够成为这类人的优先选择。”
这话一出。
王川复和程德厚,瞬间眼前一亮。
明白了!
他们终于明白,孙风淳刚才为什么那么惊讶了。
顾修这是一开始,就已经确定了定位了!
就是中高端!
顶尖只是一个幌子,顾修的目地主要还是中高端市场,主要对标的,还是中高端的豪华车企!
这是真的对于市场定位,有了详细的分析,和完善的思考之后才会作出的选择。
孙风淳摇摇头:
“不仅仅是中高端。”
“顾修说全都要,不是他贪婪,想要一口吃个大胖子,而是因为全部发展,才是唯一的选择。”
“有了这群人的加入,我们的电动汽车在打响知名度,提升品牌度的同时,又一样会提高市场认可度。”
“但这样认可度,还不足以形成普及率。”
“这样的认可度,明显还不够。”
两人点点头。
确实。
只是一群小资,或者经济实力允许的富人购买,这确实不够。
说不定在别人眼里。
他们的车只是玩具,那对于未来汽车来说,远远不够。
他们需要的是普及率。
是解决刚需!
“刚才程总说,如果现在有一辆成品电动汽车,他确实会愿意选择,因为程总本身就算是跨入了小子行列,毕竟远修投资的待遇不错,他完全能够承担这个钱。”
“但是,程总也说了,如果他是用来跑远路,他绝对不会选择这辆车。”
“这是因为电池的续航问题。”
“那如果我说,我能够尽量增强续航,甚至让一辆电动汽车续航可以和油车比肩,你会选择吗?”
孙风淳问了起来。
“不会。”程德厚摇摇头:
“我可以在可以接受的价格区间内弄一辆这种车开着玩,当成玩具,但如果是什么重要的事情,我还是会选择稳妥一点。”
“何况,还是技术问题。”
“充电不方便,就是一个最大的问题,我跑远路,无论多远,只要有加油站,我都能加油继续跑,可电动汽车呢?”
“可以充电吗?”
“又应该怎么充电,充电速度要多久,去哪里充电?”
“确实。”孙风淳点点头:
“这个问题确实很重要。”
“但其实也不难回答,加油有加油站,充电也一样可以有充电站,甚至可以有换电池的换电站,这都是我们研究的方向。”
“但技术是一回事,这样的充电站能不能普及又是另外一回事。”
“如今全国上下,无论是大城市还是小县城,甚至一些小镇上都有加油站存在。”
“但充电站呢?”
“根本不可能在短时间内普及到全国各地,更别说全世界各地。”
“因为没有利润啊。”
“开加油站的是奔着赚钱去的,是奔着别人加油他们能够获益去的。”
“充电站也一样能够获利。”
“但如果,我们的特定人群只是那些小资,只是中高端用户,没有人会为了这群人去单独弄充电站去。”
“因为数量太少了,不赚钱啊。”
“如今任何一个加油站,最大头的客户永远不是那些开豪车的富人,而是那些开着贫民车,甚至农机车的普通人。”
“所以。”
“毕雅迪要的,不仅仅只是发展中高端市场。”
“我还需要市场继续下沉。”
“把市场做到覆盖全部,让富人手里的玩具,变成大多数人眼中的刚需。”
“所以。”
“覆盖全档位,恐怕是我们必须要做的事情!”
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