第四十一章 不甘心
这也难怪,任谁碰到这种白P倒霉的事情,都会觉得很是不爽和不甘吧,何况洛清宁还是一个小女生。
要求人喜怒不形于色,对于她来说,还是一件很难做到的事情。好在三个臭皮匠赛过诸葛亮,她还有两个很出色的朋友,惩罚恶人也依然会有希望。
果然,没一会儿的功夫,作为青年才俊的秦毅,就赶到了洛氏诊所。
据他自己讲,接到电话的时候,自己正好在距离洛氏诊所不远处的一家银行里,办公务。因此,在他听到洛清宁这边有了麻烦后,大忙人秦毅才能第一时间赶过来。
“云青,清宁怎么了,跟人打架了吗?发生了什么事啊?电话里没听太明白,什么被人抄袭不要脸的店啊?”秦毅刚进门,就关心地问。
“打什么架啊?我打得过别人吗?就算被欺负了,还不是要忍着!”洛清宁的鼻子里哼了一声,忿忿不平地偏过头去。。
秦毅见状,很是诧异地看向苏云青,苏云青眼睛一挤,微微一笑说:“清宁中了招,布袋馍的调料、手法,已经被人抄袭偷师,顾客全去了那边。”
“就算被偷师,按照清宁的厨艺,顾客怎么会全去了那边?”秦毅不解地问。
苏云青继续说:“那两家卖布袋馍的店铺,都有大品牌的资本,在背后支撑运营,东西做的一模一样,还有赠品赠送。我估计是有人,看到她街边摊的布袋馍生意很火,所以专门研究了这个东西,完美复刻出了自己的品牌。”
洛清宁听到这话,十分不高兴地转过头,对苏云青说:“如果他们是公平竞争,大品牌的资本又如何,我不害怕厨艺会不如他们。但是,他们竟然用这么卑鄙的手段,恶意打压我的布袋馍,这,这太不要脸了!”
秦毅听到这里,算是明白了大概,他语气温和地说:“商场如战场,看到商机必然会有人挣得头破血流,这是很正常的市场竞争。我们可以谴责,他们不择手段,却没有办法,制止他们不要这么做。并且,我想下一步,他们的打算是要彻底剔除你的布袋馍。”
“没错,我也是这么想!”苏云青说。
洛清宁更加生气地指了指自己,问:“剔除我?他们要怎么剔除?不让我继续摆摊了吗?我签了租用合同!”
“商战的手段很多,对于你这种小本生意,他们有的是办法!”苏云青表情严肃地说。
秦毅看到洛清宁还是一脸懵懂,便解释说:“逼你自己退租,就是剔除你的一种办法啊!”
“想让我退租,根本不可能,就算顾客再少,我也会坚持下去,大不了换个地方去卖布袋馍!”洛清宁倔强地说。
苏云青摇了摇头道:“清宁,你想简单了,换地方不解决问题。只要白记布袋馍的价格,压的比你家的低,他们就不怕你这边的顾客,不会跑到他们家去买东西。到时候,你只能将价格压的更低,才能吸引客源。”
“但、但是,我定的布袋馍价格,已经很划算了啊,算上配菜、面粉和人工以及租金,我挣的不多呀。十块钱一个布袋馍,也都是参考了市场价格,再低的话一定会亏钱。按照你说的,他们要是再压低价格,那自己不是要亏死吗?”
“是你要亏死,这一点点钱,对大品牌的资本来说,没有什么影响,尤其是长远来看!”秦毅继续解释。
洛清宁可怜兮兮地说:“我,我不明白!”
苏云青看了她一眼,耐心地解释说,“我这么跟你说吧,现在白记布袋馍定的六块钱一份,还送一杯豆浆,其目的就是想单纯的打压你。等你受不了没有顾客的惨淡,势必会降价,然后他们再降价。等到你彻底受不了的时候,就会被挤出市场,接着他们就会将价格抬上来,大品牌不差钱,资金运转会很充足!”
“云青说的没错,只要你出现,他们就可以靠着大品牌的资本,继续打价格战,接着再抬价。不然你可以试试,三天之内……甚至用不了三天,如果你继续摆摊卖布袋馍,他们一定会将价格再次压低,因为你没有那么多钱。”秦毅附和着解释。
这时候,苏云青非常认真地看着她说:“到时候,要么你选择和他们一样压价格,不断地亏钱。要么你选择,退出华市的早餐市场,从此不再卖布袋馍。”
洛清宁终于彻底明白过来,只见她的脸色惨白,嘴唇微微有一些颤抖,说:“所以,他们真正的目的,是想要垄断整个布袋馍的市场?而不仅仅是剔除我这个小路边摊?”
闻言,苏云青满意的点了点头,道:“小丫头,你果然开窍了,说实话,你还不足以让他们兴师动众。他们的目的,是垄断一种早餐模式,将布袋馍这种受人欢迎的东西,彻底变成他们的品牌。”
瞬间,洛清宁的身体一软,整个人瘫在了椅子上。这种感觉,就好像是一位日夜勤苦复习考试,力争要拿好成绩的学生,在某一刻,终于知道这场考试的内幕。结果,就是明白,自己根本不可能有赢的机会。
“我不甘心,凭什么,他们凭什么?这种受人欢迎的布袋馍,是我想出来做出来的市场,凭什么成为他们的品牌?难、难道就没有别的办法了吗?就这样看着我的布袋馍,被别人偷窃过去,最后我还再也不能卖这种东西?”洛清宁的声音里有了一丝哭腔。
顿时,一种无力感席卷了她的全身,她不想认命,不想觉得黑暗会战胜光明。
苏云青看了一眼秦毅,眼神里闪过一丝狡诈。
他不是没有办法,而是担心操之过急地帮了洛清宁,会惊动到其他不该惊动的人,特别是收到毛叔的提醒后。
秦毅立刻会意,装作若无其事地说:“清宁,你先别着急,这是我和苏云青猜测的最坏情况,倒也不一定真会发生。现在对方的意图不明,咱们还是先观察一段时间,看看他们会不会再次降价……你继续少量地卖布袋馍,如果白记布袋馍还会降价,那就说明我和云青的判断,是正确的。”
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要求人喜怒不形于色,对于她来说,还是一件很难做到的事情。好在三个臭皮匠赛过诸葛亮,她还有两个很出色的朋友,惩罚恶人也依然会有希望。
果然,没一会儿的功夫,作为青年才俊的秦毅,就赶到了洛氏诊所。
据他自己讲,接到电话的时候,自己正好在距离洛氏诊所不远处的一家银行里,办公务。因此,在他听到洛清宁这边有了麻烦后,大忙人秦毅才能第一时间赶过来。
“云青,清宁怎么了,跟人打架了吗?发生了什么事啊?电话里没听太明白,什么被人抄袭不要脸的店啊?”秦毅刚进门,就关心地问。
“打什么架啊?我打得过别人吗?就算被欺负了,还不是要忍着!”洛清宁的鼻子里哼了一声,忿忿不平地偏过头去。。
秦毅见状,很是诧异地看向苏云青,苏云青眼睛一挤,微微一笑说:“清宁中了招,布袋馍的调料、手法,已经被人抄袭偷师,顾客全去了那边。”
“就算被偷师,按照清宁的厨艺,顾客怎么会全去了那边?”秦毅不解地问。
苏云青继续说:“那两家卖布袋馍的店铺,都有大品牌的资本,在背后支撑运营,东西做的一模一样,还有赠品赠送。我估计是有人,看到她街边摊的布袋馍生意很火,所以专门研究了这个东西,完美复刻出了自己的品牌。”
洛清宁听到这话,十分不高兴地转过头,对苏云青说:“如果他们是公平竞争,大品牌的资本又如何,我不害怕厨艺会不如他们。但是,他们竟然用这么卑鄙的手段,恶意打压我的布袋馍,这,这太不要脸了!”
秦毅听到这里,算是明白了大概,他语气温和地说:“商场如战场,看到商机必然会有人挣得头破血流,这是很正常的市场竞争。我们可以谴责,他们不择手段,却没有办法,制止他们不要这么做。并且,我想下一步,他们的打算是要彻底剔除你的布袋馍。”
“没错,我也是这么想!”苏云青说。
洛清宁更加生气地指了指自己,问:“剔除我?他们要怎么剔除?不让我继续摆摊了吗?我签了租用合同!”
“商战的手段很多,对于你这种小本生意,他们有的是办法!”苏云青表情严肃地说。
秦毅看到洛清宁还是一脸懵懂,便解释说:“逼你自己退租,就是剔除你的一种办法啊!”
“想让我退租,根本不可能,就算顾客再少,我也会坚持下去,大不了换个地方去卖布袋馍!”洛清宁倔强地说。
苏云青摇了摇头道:“清宁,你想简单了,换地方不解决问题。只要白记布袋馍的价格,压的比你家的低,他们就不怕你这边的顾客,不会跑到他们家去买东西。到时候,你只能将价格压的更低,才能吸引客源。”
“但、但是,我定的布袋馍价格,已经很划算了啊,算上配菜、面粉和人工以及租金,我挣的不多呀。十块钱一个布袋馍,也都是参考了市场价格,再低的话一定会亏钱。按照你说的,他们要是再压低价格,那自己不是要亏死吗?”
“是你要亏死,这一点点钱,对大品牌的资本来说,没有什么影响,尤其是长远来看!”秦毅继续解释。
洛清宁可怜兮兮地说:“我,我不明白!”
苏云青看了她一眼,耐心地解释说,“我这么跟你说吧,现在白记布袋馍定的六块钱一份,还送一杯豆浆,其目的就是想单纯的打压你。等你受不了没有顾客的惨淡,势必会降价,然后他们再降价。等到你彻底受不了的时候,就会被挤出市场,接着他们就会将价格抬上来,大品牌不差钱,资金运转会很充足!”
“云青说的没错,只要你出现,他们就可以靠着大品牌的资本,继续打价格战,接着再抬价。不然你可以试试,三天之内……甚至用不了三天,如果你继续摆摊卖布袋馍,他们一定会将价格再次压低,因为你没有那么多钱。”秦毅附和着解释。
这时候,苏云青非常认真地看着她说:“到时候,要么你选择和他们一样压价格,不断地亏钱。要么你选择,退出华市的早餐市场,从此不再卖布袋馍。”
洛清宁终于彻底明白过来,只见她的脸色惨白,嘴唇微微有一些颤抖,说:“所以,他们真正的目的,是想要垄断整个布袋馍的市场?而不仅仅是剔除我这个小路边摊?”
闻言,苏云青满意的点了点头,道:“小丫头,你果然开窍了,说实话,你还不足以让他们兴师动众。他们的目的,是垄断一种早餐模式,将布袋馍这种受人欢迎的东西,彻底变成他们的品牌。”
瞬间,洛清宁的身体一软,整个人瘫在了椅子上。这种感觉,就好像是一位日夜勤苦复习考试,力争要拿好成绩的学生,在某一刻,终于知道这场考试的内幕。结果,就是明白,自己根本不可能有赢的机会。
“我不甘心,凭什么,他们凭什么?这种受人欢迎的布袋馍,是我想出来做出来的市场,凭什么成为他们的品牌?难、难道就没有别的办法了吗?就这样看着我的布袋馍,被别人偷窃过去,最后我还再也不能卖这种东西?”洛清宁的声音里有了一丝哭腔。
顿时,一种无力感席卷了她的全身,她不想认命,不想觉得黑暗会战胜光明。
苏云青看了一眼秦毅,眼神里闪过一丝狡诈。
他不是没有办法,而是担心操之过急地帮了洛清宁,会惊动到其他不该惊动的人,特别是收到毛叔的提醒后。
秦毅立刻会意,装作若无其事地说:“清宁,你先别着急,这是我和苏云青猜测的最坏情况,倒也不一定真会发生。现在对方的意图不明,咱们还是先观察一段时间,看看他们会不会再次降价……你继续少量地卖布袋馍,如果白记布袋馍还会降价,那就说明我和云青的判断,是正确的。”
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